淘寶店鋪的新品如何快速搶占流量高地，成功起步？

         2. 一般購物車和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)情況下，這種持續(xù)投入會帶來單品銷量的持續(xù)提升，同時(shí)手淘搜索流量也會持續(xù)上升，基本效果就是通過直通車促進(jìn)購物車銷量，購物車和銷量再聯(lián)動(dòng)促進(jìn)搜索流量，搜索流量增長繼續(xù)促進(jìn)銷量，造成的結(jié)果就是案例那樣，銷量再不停上升，同時(shí)跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競爭力（因?yàn)榇蠹以谕黄鹋芫€）3. 秋裝產(chǎn)品日銷售額一旦過萬，就可以考慮推廣費(fèi)控制到20%，同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷售排名，我們當(dāng)時(shí)做那款秋裝就是在月銷售額800件的時(shí)候報(bào)名淘搶購（秋裝剛開始，整個(gè)行業(yè)基本銷量都不高，但是市場已經(jīng)有需求，特別是活動(dòng)平臺，所以報(bào)名秋裝活動(dòng)反而非常容易過）5.提前推廣，最小競爭下?lián)屨剂髁扛叩匾坏┩ㄟ^以上方法款式確立以后，在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷款式階段（這時(shí)候熱銷款式月銷量基本也不過千），具體怎么進(jìn)入：1. 確定的主推款，購物車達(dá)標(biāo)，設(shè)置好投放地域，根據(jù)地域的購物車情況，定向5個(gè)最高購物車的地域，然后直接加大投產(chǎn)力度，根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷售情況，最好投放力度在前期能占銷售額20-30%（服裝類目處于剛好持平階段，可能小虧）3. 直通車鉆展聯(lián)動(dòng)，快速確定主推產(chǎn)品秋季提前做最大的優(yōu)勢就在于：1. 搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯2. 行業(yè)競爭極其低，畢竟電商行業(yè)新手居多3. 大家同在一個(gè)起跑線，暫時(shí)沒有凸顯爆款和優(yōu)勢，差距小2. 通過鉆展選擇了5-10個(gè)最佳款式后，直通車用于測試款式圖片和主圖確立，我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%，其實(shí)服裝類目我一直覺得無線端點(diǎn)擊率高意義不大，因?yàn)镻C端不高還是不能完全確定是不是爆款，我們曾經(jīng)做過幾個(gè)款，無線端點(diǎn)擊率8%，PC端0.4%做了很久，結(jié)果爆不起來，但是PC端只要達(dá)到0.8%無線端一般點(diǎn)擊率都不會低，而且爆的可能性高很多4. 通過直通車鉆展確定主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格，定位來布局其他產(chǎn)品，不知道大家有沒有做過這樣的測試：如果你的主推款是一個(gè)連衣裙，你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動(dòng)銷率什么最高具有這6點(diǎn)優(yōu)勢，會非常好做推廣，給大家分享分享我之前做過的一個(gè)店鋪，不過時(shí)間有點(diǎn)長了，但是很具有代表性：4.如何用直通車鉆展聯(lián)動(dòng)快速確定主推產(chǎn)品做有季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪基本都知道提前進(jìn)入市場這個(gè)淺規(guī)則，就跟三月份就有人在推夏裝短褲一樣，7月份中旬開始，大家應(yīng)該開始籌劃自己的秋季產(chǎn)品線以及主推款式確定而這時(shí)候最大的優(yōu)勢在于極其低的直通車CPC，能夠最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間給你測試款式到底是不是爆款，同時(shí)，一旦確定，又能夠最容易拿到手淘搜索流量，因?yàn)楦偁幏浅Ｐ∷源蠹以趫D片拍攝上面一定要做足功夫，但是往往這是被商家最為忽略的一步，沒經(jīng)驗(yàn)的商家常干的事情就是，市場上面自己選20個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的款式，再找一個(gè)攝影機(jī)構(gòu)（沒任何調(diào)查以及拍攝要求），直接丟產(chǎn)品過去出片，美工上架把所有屬性全部例舉，找到最適合自己做的爆款屬性，再去市場上面開發(fā)款式                

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