淘寶店鋪如何提高ROI降低PPC，具體需要怎么操作？

         展現(xiàn) 在實(shí)際操作中，關(guān)鍵詞得到展現(xiàn)后我們可以將所有詞整理成以下幾類去分析： 第一類展現(xiàn)過高或過低的詞： 展現(xiàn)量很高、但無點(diǎn)擊或點(diǎn)擊比較少的詞（一般情況是類目大詞，競爭大，前期權(quán)重低不推薦大家上來就添加），先適當(dāng)降低出價(jià)先來幾個(gè)公式感受下： ROI=總成交金額/花費(fèi)=客單價(jià)/PPC PPC=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量 扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*（下一位的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分）+0.01 直通車成交金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 列幾個(gè)公式有什么用，看看后邊的數(shù)據(jù)，你就知道了第一步選詞 前期尤其是新品權(quán)重低時(shí)，我們選詞要以添加添加競爭度相對較小且客戶精準(zhǔn)度高的長尾詞為主，以較高的出價(jià)拿到好的排位，使質(zhì)量得分在短期內(nèi)迅速上升假設(shè)一：你出價(jià)8.01元 預(yù)期扣費(fèi)是8*（8/9）+0.01=7.12 第一名的扣費(fèi)是8.01*（9/10）+0.01=6.42 即第一名實(shí)際付出6.42元，位居第一名 你實(shí)際付出的是7.12元，排第二名 質(zhì)量得分高，你的出價(jià)不用比同行高很多就能拿到不錯(cuò)的位置，同樣的還能降低的花費(fèi)獲得流量第二類點(diǎn)擊率高的詞： 直接卡位，培養(yǎng)質(zhì)量分，但是要時(shí)刻觀察數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率好的可以一直卡位在前邊，要是轉(zhuǎn)化率不好，就需要降低出價(jià)扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*（下一位的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分）+0.01 根據(jù)這個(gè)公式，給大家說個(gè)例子，就能明白，不同的位置，對你賬戶的實(shí)際影響，公式只是參考，現(xiàn)在也不能這么細(xì)致得找到你的下一位，但是重點(diǎn)在于，你投放位置的臨界點(diǎn)在哪里展現(xiàn)量較低的詞，先提高出價(jià)，看數(shù)據(jù)展示2有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化： （1）詳情頁： 通常我們在實(shí)際操作中還會遇到一種情況，直通車點(diǎn)擊不錯(cuò)，但是收藏低、跳失率高、瀏覽時(shí)間短、轉(zhuǎn)化很少，這時(shí)就要考慮是不是你的詳情頁有問題質(zhì)量得分 直通車操作時(shí)候關(guān)鍵詞的質(zhì)量分使我們的重點(diǎn)關(guān)注對象，后面我們想降低ppc減少推廣成本，優(yōu)化的重心也是去提升質(zhì)量分店鋪評分低會直接影響到店鋪的搜索排名，進(jìn)而直接影響店鋪的流量，并且還會給買家留下不好的印象，影響到轉(zhuǎn)化率                

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