怎么經(jīng)營好淘寶電商項目？

本文提綱:如何管理好淘寶店鋪項目？！2018年初，我的生意一直處于低谷。

4月底，我趕到阿里巴巴參加春季商業(yè)會議。

在動車上，發(fā)生了一件奇怪的事。

兩家商店同時開始爆炸。

早上流量開始瘋狂，第二天直接翻倍。

一下子訂單從幾百單漲到5000多單，整個供應(yīng)鏈爆炸。

每天后臺寄售都顯示4000多單，因為爆錢的方式有點特別。

所以沒堅持一個月，就開始走下坡路了。

下降的速度與上升的速度相同。

斷崖式的下跌不穩(wěn)，一直跌到現(xiàn)在。

但是后來我發(fā)現(xiàn)，造成這一系列問題的，不是技術(shù)出了問題，而是供應(yīng)鏈，而是整個風(fēng)格布局的策略。

當(dāng)然淘寶上的改革步伐沒有變化，導(dǎo)致現(xiàn)在死的很慘。

2018年初，淘寶調(diào)整搜索規(guī)則，采用實時動態(tài)權(quán)重，每2小時更新一次權(quán)重。

前一個小時的交易決定了下面的現(xiàn)金量，坑收益率還是大的。

然后，全網(wǎng)搜索流量大規(guī)模減少。

然后，新版本的直通車，隨著質(zhì)量評分的動態(tài)波動，又開始了首頁的升級，升級了整個首頁模塊，人群最大化，擴(kuò)展升級了首頁的推廣位，然后下半年刷榜。

感覺越來越難改變了。

后來，我靜下心來，想了很久。

其實原因是我們的思維沒有跟上淘寶的思維。

淘寶的多次升級，給消費者帶來了良好的購物體驗，也給商家?guī)砹司珳?zhǔn)的流量。

另一方面，淘寶希望自己的日活躍人口越來越多，這樣可以產(chǎn)生更多的交易。

所以淘寶要求我們商家做內(nèi)容。

只有給予內(nèi)容，才能讓更多的用戶留在淘寶，就像正在崛起的抖音視頻一樣。

但是我們還在技術(shù)層面，還在玩直通車，還在刷搜索。

其實我們錯了。

我們要做的是如何把店鋪做得更好，如何產(chǎn)生大量的粉絲。

再來看雙十一，賽馬規(guī)則。

誰是最好的？粉絲素質(zhì)高的牛逼。

誰賣得最好？粉絲做的好，賣的好。

店鋪越來越綠，死粉越來越多，最終導(dǎo)致死亡。

隨著消費、消費思維、消費時代的升級，我們的商家必須做出改變。

我覺得未來電子商務(wù)會個性化，他不僅會經(jīng)營個性化的產(chǎn)品，還會經(jīng)營個性化的產(chǎn)品。

未來的電子商務(wù)將是社區(qū)化和內(nèi)容化的，而不僅僅是為了賣貨。

2019年將是一個轉(zhuǎn)折點。

電子商務(wù)法的生效，電子商務(wù)稅的實施，肯定會淘汰一部分商家。

對于大賣家，我不建議擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，因為你得有資本才能擴(kuò)張。

資本是錢嗎？不，是風(fēng)扇。

如果你沒有粉絲，萬一被封殺了怎么辦？如果你有很強(qiáng)的粉絲，被屏蔽后還可以來這里。

這時候大賣家要做的就是守住國家再擴(kuò)張，優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，因為最后玩的是自己的供應(yīng)鏈。

對于中小賣家，我建議做自己的用戶，優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈。

只有你的客戶群強(qiáng)大了，你才能真正強(qiáng)大。

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