淘寶店鋪從預(yù)熱到爆發(fā)雙十一營(yíng)銷如何步步為贏？

         一、預(yù)熱期關(guān)鍵詞：拉新預(yù)熱期是大促的蓄水階段，需要在站內(nèi)、站外同時(shí)發(fā)力，進(jìn)行全渠道人群投放，擴(kuò)大引流力度，不斷曝光，提高消費(fèi)者對(duì)品牌以及活動(dòng)信息的認(rèn)知，并且利用DMP對(duì)店鋪沉默客戶進(jìn)行喚醒，同時(shí)配合CRM營(yíng)銷進(jìn)行老客激活很多店鋪在11號(hào)的零點(diǎn)都有免單或者是高折扣活動(dòng)，經(jīng)歷過(guò)多年雙11，消費(fèi)者也相當(dāng)明白這個(gè)套路，在零點(diǎn)苦苦等待搶購(gòu)，那針對(duì)這部分人群，鉆展可以設(shè)置專門時(shí)間段折扣計(jì)劃進(jìn)行投放其他幾個(gè)資源位也可以借鑒投放，且ROI表現(xiàn)良好：PC焦點(diǎn)圖右側(cè)banner（天貓/淘寶）內(nèi)容營(yíng)銷可以將內(nèi)容對(duì)已關(guān)注店鋪的人群進(jìn)行置頂，活動(dòng)開始前期可針對(duì)性的根據(jù)不同粉絲購(gòu)買偏好進(jìn)行文案?jìng)鬟f抖音視頻的投放目的在于提高品牌曝光，增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，長(zhǎng)期撒網(wǎng)，利用DMP多進(jìn)行拉新，為二次重定向積累人群標(biāo)簽相對(duì)其他站外渠道，這2個(gè)渠道曝光量大，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更多展現(xiàn)，為店鋪帶來(lái)更多專注度，引來(lái)更多流量在創(chuàng)意呈現(xiàn)上，一要突出活動(dòng)主題，帶上大促logo，二要對(duì)利益點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單明晰的呈現(xiàn)，一目了然并且建議制作全店推廣落地頁(yè)面，配合淘積木使用，針對(duì)店鋪優(yōu)惠券，以及產(chǎn)品進(jìn)行不同層次曝光渠道選擇：站內(nèi)：使用頻次多的資源位是PC/無(wú)線首焦大促營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要根據(jù)時(shí)段的不同制定不同的預(yù)算安排與營(yíng)銷策略                

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