淘寶商家如何維護高客單價商品，打造爆款怎么操作？

         1.行業(yè)分析-一級類目分析選品能不能賣的好并不是看別人的銷量，而是看數(shù)據(jù)競爭和資金儲備及供應鏈優(yōu)勢，我們要分析哪些產(chǎn)品在激烈的競爭中可以占絕對性的優(yōu)勢，有機會變成行業(yè)爆品例如有位商家是做燈管行業(yè)的，在選品的時候關注的就是如何最大化保證想做燈，想買燈的人一上來就可以穩(wěn)成交，不盲目上款，且在選品的時候，測款的動作也同步進行，如下：行業(yè)分析-一級類目分析【燈泡】分析推廣工具→搜索詞分析→關鍵詞搜索【燈泡】→看數(shù)據(jù)【市場平均出價】如果沒有這個提前關注了解的話就貿(mào)然開場，商家又何來盈利一說呢推廣工具→搜索詞分析→搜索【燈泡】→看【轉化率】舉例:取轉化率最高的10%參考，那這個階段是注意客單價低且取最高時間段的一個轉化率，進入目標，我們的一個排名，然后是有一個排名關系的曝光，我們按5萬銷量標準來看，需要50W點擊次數(shù)，行業(yè)最低ppc均價是0.6元左右，養(yǎng)詞養(yǎng)到0.2元的時候，點擊花費也得十萬，假設每單均成交額是10萬元，5萬銷量則是50W銷售額四．ROI深挖盈利做好養(yǎng)詞之后，這位商家緊接著的操作點就是投產(chǎn)比以此為推廣效果，主要參考的指標進行一個深挖的盈利：1.ROI提升影響因素是：ppc，轉化率，客單價，點擊率ROI的公式如下：計算投產(chǎn)比的公式是產(chǎn)出÷花費，而產(chǎn)出=點擊量×轉化率×客單價，花費=點擊量×ppc如果我們要提高投產(chǎn)比，可以通過提升轉化率，客單價，或者降低ppc的方式來實現(xiàn)2.ROI實現(xiàn)-降低PPC：提升ROI的基礎打法則是降低PPC3ROI實現(xiàn)-提升轉化率：提升轉化率，商家可以從主圖、標題、價格、基礎銷量與DSR評分、詳情、短信優(yōu)惠券的六個角度來進行:標題主要與關鍵詞相關，價格方面不一味追求低價，確保好供應商和款式才是重中之重4二級類目產(chǎn)品【吸頂燈】分析例子三，這位商家想做吸頂燈，首先他利用搜索推廣進行測款后，發(fā)現(xiàn)30號搜索推廣起23天穩(wěn)步上升平均點擊率5.27，最高CTR10.42%(雖然測款消耗過猛，但初步爆款基本鎖定），鎖定爆款之后再進一步確定并養(yǎng)詞細化，觀察點擊率穩(wěn)定性，對比行業(yè)均值來分析這款產(chǎn)品具備發(fā)展?jié)摿?，選取代表行業(yè)水平的關鍵詞吸頂燈，看到過去一個月點擊率最高為5.55%，而這位商家在選取產(chǎn)品在經(jīng)歷了測款之后，點擊率是穩(wěn)定在6%，可以看到這款產(chǎn)品一個數(shù)據(jù)表現(xiàn)是高于行業(yè)均值水平的，初步判斷是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，?jīng)過測款知道這款是產(chǎn)品是有點擊的，但是沒有光有點擊沒有轉化，還是無法推測這款產(chǎn)品是否有成長為爆款的可能性，但是看到這款單日最高投產(chǎn)比達到13.63，而且測款結束后點擊率穩(wěn)定在6%左右，所以這么高的表現(xiàn)對燈而言完全符合潛在爆款1.用戶角度首先這位商家從用戶角度考慮，拼多多是一個分布式的帶有網(wǎng)絡驅動“Costco”+迪士尼致力于把不同用戶圈出來為其提供不同的商品，打造千人千面的玩法，那具體來講分三個方向，社交體驗、售前和售后，和別的電商平臺不同，拼多多會創(chuàng)造的購物場景是我的好朋友給我發(fā)了一個商品鏈接，基于個人的信任，他買的東西不錯，所以我下單了，這是通過分享，溝通實現(xiàn)超值性價比的消費模式，其次售前商家可利用大數(shù)據(jù)精準推薦，短信營銷，以及高響應回復消費者來觸達用戶，提升消費者購物體驗最后精簡找到一批可以符合這些特點且穩(wěn)定的關鍵詞，可以參考如下的選詞步驟來提升我們的點擊率和轉化率，從而提升質量分，保證出價的同時實現(xiàn)提升排名的目標 ：破零到爆款階段選（加）詞步驟：低熱度高轉化（長尾詞）→中熱度中轉化（屬性詞）→高熱度，低轉化（大詞）那標題組合方面，可以使用主詞+屬性+長尾的方式，這也是幫助養(yǎng)詞有所成就的一個關鍵點，商家可借鑒此方法找到符合我們商品的特點且數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關鍵詞養(yǎng)詞目的：相同點擊條件下降低PPC，提升ROI，檢驗養(yǎng)詞結果的唯一指標就是相同點擊條件下，PPC在下降（roi在提升）總結養(yǎng)詞核心：它是圍繞提升質量分來做，在這個過程中，注意選詞與標題產(chǎn)品貼合度，價格方面的話，把握好供應鏈，保持高性價比優(yōu)勢，做到款式唯一，有核心競爭力，其次要說明的是商家在測圖測款的時候，養(yǎng)詞這塊是可以同步進行的，這樣的好處是可以快速得出適合自己推廣的計劃，有些商家在做的時候沒有設置限額以致于消耗過快的情況，根據(jù)這點對比自身，大家可以在做之前先設置好預算，根據(jù)預算來進行消耗限額的調(diào)整基礎銷量與DSR評分,它是通過建立客戶優(yōu)質評價，完善物流客服服務的方法來實現(xiàn)，而詳情方面做到突出產(chǎn)品賣點，維持視覺上的美觀，吸引用戶點擊瀏覽，完成成交，同時使用短信優(yōu)惠券進行老客的維護和新客的引入主圖：主要影響點擊率，間接影響轉化率（詳情與主題邏輯吻合）我們還要特別注意的是價格方面，既關系到競品和供應鏈，開始的時候不知是否以降低價格的形式提升轉化率，所以采取的方法是先看潛在爆款的訪客高于行業(yè)均值，接近同行同層優(yōu)秀均值在養(yǎng)詞方面，低ppc特點使得這個商家感覺到獲取流量成本是便宜的，可控的，并且這里有的站外站內(nèi)多渠道的社交裂變玩法為未成交的更多訂單增添了很多可能性，那在運營的過程中，商家還利用優(yōu)惠，現(xiàn)金刺激you導用戶分享，在用戶社交關系鏈接中不斷傳播，達到了吸引更多消費者在平臺購物的目的，不用擔心沒有人進平臺逛，自家商品也跟著有被購買的機會3二級類目產(chǎn)品【美式純銅吊燈】分析舉例二.這位商家想做美式純銅吊燈，這款產(chǎn)品風格定位準確，足夠細分，且進行了測款，結果搜索熱度低，競爭強度極低，點擊率（整體數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定）沒有一款做得起來分析沒有做起來的原因：1.產(chǎn)品單價極高2.主圖代入感太差3.高客價產(chǎn)品更希望親眼看親手摸4.非品牌大物件的純銅制難5.安裝問題總結來說是這位商家當時忽視了高客單價產(chǎn)品的極限性，以致于沒有把這款產(chǎn)品做起來的原因                

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