淘寶商家核心實(shí)操優(yōu)化推廣計(jì)劃怎么進(jìn)行規(guī)劃？

         拼多多搜索推廣是大多數(shù)商家們首選的模式，因?yàn)樗鼛?lái)的流量是精準(zhǔn)度是比較高的，更有利于提高轉(zhuǎn)化，如果你覺(jué)得搜索推廣的效果不是那么好的話，那么就要好好總結(jié)原因優(yōu)化一下了：一.分時(shí)折扣優(yōu)化：測(cè)圖測(cè)款的階段，建議0點(diǎn)至8點(diǎn)不投放，或者是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況調(diào)整，基礎(chǔ)銷量或沖量階段以轉(zhuǎn)化率為主要目的，根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低及之前積累的數(shù)據(jù)，調(diào)整分時(shí)投放四.人群優(yōu)化:人群定向的優(yōu)化，我們看行業(yè)側(cè)重，標(biāo)品，特別是快消品行業(yè)兩個(gè)定向訪客重定向，相似定向，都建議增加，舉個(gè)例子：顧客A之前瀏覽過(guò)短款風(fēng)衣外套，現(xiàn)在又搜了小個(gè)子風(fēng)衣外套，因?yàn)槟銓氊惡退?jīng)瀏覽過(guò)的寶貝相似，而且你又出了200%的溢價(jià)，在你沒(méi)有出這個(gè)溢價(jià)之前，你的排位可能是31位，但是你現(xiàn)在出了200%的溢價(jià)，那這個(gè)客戶的搜索頁(yè)面，你可能跑到第一位去了，人群定向是有助于你提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的出價(jià)分為店鋪目前推廣階段而出價(jià)，而出價(jià)是沒(méi)有唯一標(biāo)準(zhǔn)性的，出價(jià)一定要結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況，這是前提，然后推廣費(fèi)總的預(yù)算，階段性的預(yù)算，然后和營(yíng)銷目的進(jìn)行出價(jià)，當(dāng)然這些全部都基于你出價(jià)得拿到曝光，因?yàn)橹挥心玫狡毓獠庞辛髁?，哪怕少，沒(méi)有流量就沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的反饋，優(yōu)化又從何談起二.關(guān)鍵詞優(yōu)化在測(cè)圖測(cè)款之前，選取3-7個(gè)有一定熱度且相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，建議可以將出價(jià)調(diào)整到市場(chǎng)均價(jià)的1.2-1.5倍左右去快速獲取數(shù)據(jù)，后期的話通過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減出價(jià)方面，建議每小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，曝光無(wú)增加的按5-10%出價(jià)提升，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的，也是按照5-10%降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率低的就增加5-10%成交最高的詞，加價(jià)，拿排名后期：后期唯一優(yōu)化的目的就是要賺錢，不管做什么，賺錢才是我們唯一的最終的目的，那就要看ROI，ROI高的詞，加價(jià)，繼續(xù)放大流量，ROI低的降價(jià)，減少虧損還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索熱度、上升趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提供的數(shù)據(jù)，幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞加入推廣計(jì)劃，引爆流量趨勢(shì)盈利期以ROI為唯一目標(biāo)，ROI高的時(shí)段增加溢價(jià)，ROI低的時(shí)段則降低，清貨期，以訂單量為目標(biāo)，出單量多的時(shí)間段增加投放溢價(jià)，調(diào)整范圍建議在50%-180%之間先將轉(zhuǎn)化率都不高的詞刪減掉，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化較低的詞，則降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率低的提高出價(jià)總結(jié)：技巧要能善用才能發(fā)揮出它的最大效用，所以建議商家們可以根據(jù)自己店鋪的情況以及所處的階段，找到影響流量良性循環(huán)，店鋪快速運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題后，再來(lái)對(duì)癥下藥的優(yōu)化                

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