淘寶直通車的十三招，無圖，枯燥，不喜勿看怎么解決？

         結論：提高轉化率，省錢第八 關鍵詞精準度這其實可以說是轉化率部分的內(nèi)容，但是跟直通車關系最為直接，單獨說說吧， 如果你的關鍵詞不夠精準，但又拼命加價的去燒直通車，那我只能表示佩服，并羨慕嫉妒恨，崇拜土財主，很多高手們都輕飄飄的說，直通車就引流工具，轉化怎么樣是要看你的寶貝詳情頁啊，價格啊，還有你的客服能力怎么樣，直通車跟轉化率無關，在我看來這樣的觀點很扯淡，這也是某些不負責的第三方車手經(jīng)常掛在嘴邊的免死金牌，無非是推卸責任騙吃騙喝而已（呃，此類人請忽略這一句，您就當我放了一個屁吧），舉一個比較粗糙的例子，你要做一款半身裙直通車，今年夏天半身裙的熱度一般，而韓版連衣裙的搜索量卻是非常大，你為了要流量，硬是要在半身裙的推廣計劃里面使用連衣裙的關鍵詞，消費者進來之后看到根本就不是她想要的東西，你的轉化率能高到哪里去當然可能部分瀏覽器還會有（感謝raczh2000提醒，歡迎大家進行測試）這是最近的變化，我還沒仔細研究，有空再說，不過競爭你適合的位置，這一點依然還是重要的，畢竟人的視線通常都是從上而下，從左而右，每個位置另外，關于直通車的黑洞位置和競價位置的變化，我在另外一個帖子里面花了張圖，大家興趣不妨去看看結論：競爭適合的位置，省錢第六 點擊率懂開車，或者是認真開車的人，都會想辦法提高直通車的點擊率，因為直通車首先是展現(xiàn)，然后才有點擊，現(xiàn)在有兩種點擊率，A是百分之一，B是百分之二，為了獲得十個點擊，A需要展現(xiàn)一千次，而B只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到了，同等條件下，一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰更省錢，這個就不需要說了結論：提高關鍵詞精準度，省錢第九 最原始的方式上一點說到，淘寶很多長尾的精準的詞出價都很高，而且操作難度會比較大，那么有一種方式很原始，聽過淘寶大學講課人的應該都聽小二說過，一個寶貝可以加八百個關鍵，小二這么講他的動機如何不深究，但是這種策略在今天還是可以使用的，你就做四個計劃，每個計劃扔兩百個關鍵詞上去，然后每個計劃默認價格開個幾毛錢，每天換下無展現(xiàn)的關鍵詞，長期堅持，你會有驚喜的（當然，如果你有足夠的利潤，轉化地也無所謂，純粹是為了要流量的話，可以把這當做一種策略，人家賣美白產(chǎn)品都能穿越到連衣裙類目里面去）誠然，內(nèi)頁的質(zhì)量，價格和客服都非常重要，但要說直通車跟轉化完全沒關系那就是屁話了，我現(xiàn)在在做童裝，客單價比較低，直通車不算很好，重點做三十多個詞，其他的詞表現(xiàn)一般，投入產(chǎn)出比是一比一點幾到一比二點幾之間，湊合著用，但是有一個詞，也不是什么熱詞大詞，每天點擊量不大，但是轉化率高，我花了三百多塊錢，但是賣出了三千多塊錢，這就是省錢結論：合理設置直通車出價的分時折扣，省錢第十二 定向推廣定向推廣比較難控制，轉化也不高，你要玩的話一定是精通了才玩，這個流量要不么不來，要來的話嚇死你，但如果你足夠強大，你可以把定向玩的很便宜，說真的，定向推廣我也不大擅長，經(jīng)常玩虧本了，偶爾有幾次還是很驚喜的，定向推廣這個，派代有不少專門的帖子，而且新店或者新開車的店鋪是做不了定向推廣，不多說了結論：七天無理由省錢關于省錢那些事，還有很多，很多，我不是什么高手，在我看來直通車就一苦力活，真正要做好要能吃苦，能虧錢，能總結，能進步，遠遠不是上面這些文字所能一一表述，這段時間公司里面工作很忙，家里也是煩心事不斷，整個人都要爆炸了，我覺得我算是比較堅強，沒有想不開去撞墻什么的，不過狀態(tài)真的很不好，上面寫了什么我都忘記了，所以什么時候記起來，并且有空有心情的時候再寫吧，有錯別字的話大家自己鑒別現(xiàn)在淘寶直通車搞的跟飛機一樣高價，長尾的精準的詞競爭第一位旺旺都飚到三四塊，甚至更高，但是高精準度的關鍵詞依然值得沖擊，前提是你要找到這樣的關鍵詞，要找這樣的關鍵詞有時候要靠運氣，甚至在某程度上來說是可遇不可求，往往是找不到的，但無論如何你必須得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精準，然后前期也要花錢測試，它到底是不是這樣的，然后確定是了，那么競爭第一頁吧，如果找不到，那至少要有一些轉化相對高一點的關鍵詞，這是其他內(nèi)容，不展開了結論：原生態(tài)，省錢第十 外站推廣外站推廣轉化率往往比站內(nèi)的要低，但也未必全部如此，今夏我操作直通車推一件雪紡衫，清涼雪紡衫這個關鍵詞全是外站流量，轉化率達到了3以上，但我在外站的出價的折扣是站內(nèi)的60%，價格還是可以接受的第七 轉化率轉化率這玩意，誰都想越高越好，因為轉化率越高，意味著投入產(chǎn)出比越大，做直通車無非是為了引來更多流量，獲得更多的銷量，同樣銷售一百件衣服，轉化率高的可能要付出一萬塊的直通車費用，但是轉化率高的只需要付出五千塊，至于怎么樣提高轉化率，那也不再本帖子討論范圍內(nèi)第十一 分時折扣直通車和萬堂書院的講師都會建議你全時段無差別投放，要有差別也是提高某個時段的差價，但其實你可以降低某個時段的出價，這個很簡單，不多說，但你要把握好，不要弄巧反拙                

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