淘寶商家如何做店鋪營銷能致勝雙十一呢？具體怎么做？

         所以提前準備好多套店鋪頭圖素材及廣告素材以作更換備選，便是我們需要預先做好的功課 比如，用多重優(yōu)惠，組合優(yōu)惠和購物抽獎等額外優(yōu)惠的方式誘使買家下單最后，瘋狂6小時的“掃尾期“，針對消費者們怕買少，怕錯過的心理，我們可以將宣傳的重點落在：大促結束倒計時 (強化過時不候的氣氛,刺激買家購買決定)、熱賣寶貝人氣銷量展示 (激發(fā)買家從眾心理，促成下單)、限時搶購免單 (營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單) 這幾個方面，當然，也別忘了，在最后時刻，做好雙十一后續(xù)配送服務的告知，以及后續(xù)優(yōu)惠活動的預告，讓成交曲線再飛一會兒2、 預售雙十一大促商品預告 (雙十一大促明星產品榜單,提醒消費者提前放入購物車)、雙十一大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，營造熱搶氣氛）、雙十一大促商品提前預訂 (預熱期購買，雙十一退差價)送三條預售活動的小貼士：預售產品清單請與店鋪大量備貨的主力促銷產品關聯(lián)——可別阿貓阿狗全出清，主力產品堆滿廳通知授予會員特權 (發(fā)送優(yōu)惠券之外，針對會員發(fā)放諸如優(yōu)先發(fā)貨，季度包郵等特權，提前打消買家的購買顧慮)聚人氣活動所要注意的，不管是給他們發(fā)送了紅包、優(yōu)惠券還是會員特權，千萬記得在大促到來的時候，適時提醒他們使用我們把雙十一當天這24小時，稱為熱賣期送大家?guī)讉€蓄水期的小貼士：蓄水階段積累品牌勢能的活動中要避免過多涉及雙十一大促信息 積累品牌勢能要結合產品促銷體驗積累品牌勢能要結合店鋪收藏為雙十一大促蓄水雙十一前兩周左右，通常是11月1日-10日，我們稱之為預熱期我們要利用預熱期這兩周的時間，成為雙十一消費者最期待的店鋪先看看消費者要問的幾個問題和我們賣家的需要我們要讓消費者感覺到：1、“我的店最好”(提升品牌/店鋪認知/服務口碑)2、“我的貨最好” (提升產品認知和人氣)3、“我和你最要好” (品牌與買家的情感溝通)我們可以去做2、產品推介(試用、購買體驗產品，樹立傳播產品口碑)3、用戶優(yōu)化（沉淀新用戶、喚醒老用戶）用實用的禮品、踏實的用戶特權（包郵卡、VIP卡等)喚醒和激活老客戶用驚喜的禮包感動老用戶同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑預熱期提前提醒告知消費者促銷商品信息，大促當天提醒消費者完成購買 —— 盡管距離雙十一可能不到一周，但消費者的記憶力不見得會比一個月前好到哪去，適時的提醒不能少之后一直到傍晚18點，支付寶成交金額的曲線就一直保持著比較平穩(wěn)的小幅波動趨勢，這十幾個小時中，平均每小時成交金額甚至不足”瘋搶期“的一半，消費者普遍顯示出的是趨于冷靜的心態(tài)，所以，這個時期可以說是”理性期“首先，我們可以去告訴消費者的：可以買什么 (擬定導購清單)、可以去哪買 (店鋪簽到/店鋪產品收藏)、怎么買更便宜 (發(fā)放店鋪紅包/優(yōu)惠券)、怎么買更放心 (雙十一物流、導購服務告知)還有，話題炒作——用第一小時的階段銷量或者階段細分類目排名,下單量等作為宣傳話題和素材，為店鋪吸引眼球，為后面理性期對其他猶豫不決的客戶打消顧慮做鋪墊需要注意的是，在這十多個小時當中，我們還需要隨時根據店鋪根據店鋪流量情況、買家購買轉化情況和買家購物反饋，隨時調整店鋪頁面和產品設置                

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