淘寶店鋪一定要做爆款才能做得起來嗎？應(yīng)該如何去操作呢？

         很多淘寶的操盤手，都是互聯(lián)網(wǎng)出身，年紀(jì)輕輕，沒有實體的經(jīng)驗，不懂商品本身，不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，不了解顧客購物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識，諸如：如何進行前后臺的操作與店鋪管理，如何裝修網(wǎng)店和上架商品，如何制作商品說明模版，如何選擇關(guān)鍵詞和出價，如何報名淘寶各種活動，如何提高自然搜索的流量等等，這些只鱗片爪的知識，誠然重要，但都不是提綱挈領(lǐng)的核心，都沒有站在營銷戰(zhàn)略的制高點來思考問題，都只是些執(zhí)行層面的事情，所以，只能產(chǎn)生小漣漪，不能產(chǎn)生大波浪我前面說了很多，你只有商品的成本結(jié)構(gòu)，沒有真正實體大品牌的那種不同模式的獨特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上，就沒有資格收取不屬于你的回報，因為顧客的眼睛是雪亮的網(wǎng)絡(luò)品牌前期來說，最重要的是4個點：商品選擇、商品定價、圖片拍攝和文案創(chuàng)意、營銷策劃、廣告宣傳反過來說如何做網(wǎng)絡(luò)品牌，如上的描述，就是為了說明一個問題：網(wǎng)絡(luò)品牌之操作，分為3個階段：網(wǎng)絡(luò)品牌前期，無須考慮太多，目的就是：如何精挑3050個SKU，形成組合拳，備足貨，找靠譜的上游生產(chǎn)商或供應(yīng)商，找準(zhǔn)藍(lán)海市場和定位，強勢出擊，通過廣告產(chǎn)生高回報，通過優(yōu)化產(chǎn)生大量的自然搜索，通過活動積累人氣，將網(wǎng)店提升到月度幾百萬的規(guī)模，就這么簡單，這就是網(wǎng)絡(luò)品牌初期的任務(wù)比如你是做04歲寶寶內(nèi)衣的，你選擇了“童裝”這個關(guān)鍵詞，那么當(dāng)你輸入到淘寶網(wǎng)搜索框后，出來的商品中，第一頁都是4歲以上的童裝，那么你就要慎用這個關(guān)鍵詞，因為質(zhì)量得分、點擊率和轉(zhuǎn)化率都不會很高但真正懂品牌的跨國企業(yè)，卻早已經(jīng)跳出了商品的牢籠，很多都演變成了“談及文化，千萬不能誤會，我們說的文化不是指四書五經(jīng)、儒釋道、唐詩宋詞、或者仁義禮智信等社會關(guān)系的玩意兒，在商業(yè)領(lǐng)域，文化就是引領(lǐng)和改變生活方式的潮流，比如：肯德基將吃飯標(biāo)準(zhǔn)快速化，Iphone將手機娛樂社交化，迪斯尼將動漫產(chǎn)業(yè)鏈化等等，VISA和Mastercard等信用卡將未來消費變成當(dāng)下等等，從這個角度來看，美國是將文化商業(yè)化最成功的國度我們?nèi)绻饰鎏詫毭磕?000億的銷售額，我們會發(fā)現(xiàn)，90%的銷售額，都是實體品牌的紅利和轉(zhuǎn)移，在這個方面，淘寶充當(dāng)?shù)氖恰鞍俣?京東”的合并體，顧客在淘寶輸入自己鐘愛的品牌名稱和商品款型，本質(zhì)就是把淘寶當(dāng)成了商品類的百度，然后下單購買，就是最簡單的京東模式，付款+發(fā)貨，沒什么新意即使收取34倍的加價，也必須在幾個點上做到位，不然顧客也不買賬，這幾個點就是：商品本身的品質(zhì)（以購物評價和口碑體現(xiàn)）、商品的圖片文案和創(chuàng)意、商品更新?lián)Q代的速度、運營的服務(wù)品質(zhì)等，如果連這些都做不好，那么真的是無立錐之地了，能夠以成本出售都算厲害了另外，談及淘寶的活動，小二肯定會收集不同品牌最具有性價比的商品，然后憑空創(chuàng)造一個促銷的名目，就開始干，比如創(chuàng)造一個叫“五月愛廚房日”，然后讓不同廚具品牌出最優(yōu)商品，最后制作一個美女煮飯的海報圖，配上主題，下面就是優(yōu)選商品的羅列，所以，活動也是商品驅(qū)動和導(dǎo)向，沒新意但是區(qū)別在于：他們的模式和成本結(jié)構(gòu)不一樣，他們不是商品品牌，而是文化品牌                

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