淘寶店鋪如何通過直通車去做爆款，具體流程是怎樣的？

         幻影之影——沖擊戰(zhàn)略高地，直通車當(dāng)鉆展玩銷量2000—目標(biāo)銷量，2000銷量以上，已經(jīng)可以和第一頁很多競爭對手叫板了，這階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主1.選詞，大流量詞+競爭對手品牌詞以面膜為例：面膜丶面膜貼丶美即面膜丶美麗日記面膜.......2.燒詞，重復(fù)前兩階段燒詞動作，熱門詞流量巨大，從15-17名起步，逐漸向上沖擊，熱門詞做到3-5位即可，1-2位一般為高銷量大牌，不可與之競爭熱門詞搜索量較大，從第15-17起步，不斷穩(wěn)定在15-17位置，關(guān)鍵詞到10分后，預(yù)測排名會不斷上升，穩(wěn)定在10-12名位置，在10-12名穩(wěn)定3天以上，點擊高，轉(zhuǎn)化好的，直接上調(diào)價格到3-5位，點擊率一般轉(zhuǎn)化率一般的的繼續(xù)穩(wěn)定在10-12位置，轉(zhuǎn)化點擊都比較差的，下調(diào)至15-17名3.拿下山頭，點擊率高，轉(zhuǎn)化好的，逐漸占據(jù)關(guān)鍵詞前三位，前三位點擊率和流量是后面無法比擬的三. 制作直通車推廣圖片幻影之影1. 從產(chǎn)品賣點出發(fā)延伸思考創(chuàng)意2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思3. 越短越好，人的大腦短時間只能記住6個字以內(nèi)信息4. 看看直通車預(yù)計展示位，背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)5. 美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實拍>PS自創(chuàng)圖片（化妝品為例）6. 很多功能點，換個表述方式就是好創(chuàng)意6.定向調(diào)價技巧高于行業(yè)平均50%起價，一天上調(diào)2毛，只要圖片點擊率較好，逐漸會有流量，無流量繼續(xù)上調(diào)，一直到流量爆發(fā)，穩(wěn)定3天左右，逐漸下調(diào)，一次0.02元，如果出價高于行業(yè)平均很多，一天可以下調(diào)不超過2毛，越接近行業(yè)平均下調(diào)幅度越小，一天不高于0.02元點擊率要素：位置>圖片>銷量>標(biāo)題=價格轉(zhuǎn)化率要素：銷量>評價=品牌>主圖+店招>詳情頁>價格>售后保障與承諾>店鋪風(fēng)格>其他因素（化妝品注重品牌，服裝等其他行業(yè)品牌影響較小）本文首發(fā)于派代，幻影之影原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需注明原作者此文寫于2013年4月，后期看到的參考就好，勿照搬幻影之影深度原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載須注明幻影之影一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款1. 不2. 評價好，回頭客多的3. 類目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多，線下大牌較少的4. 不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型（比如我們家的洗顏粉，這該用什么關(guān)鍵詞推以化妝品乳液為例：乳液保濕補(bǔ)水丶乳液補(bǔ)水美白........4.匹配方式，精確匹配4.關(guān)閉類目丶關(guān)閉定向推廣丶不開站外，初期競爭力較弱，圖片還未測試出優(yōu)秀圖片，開啟類目和定向只會拉低點擊率，影響質(zhì)量得分7.設(shè)置投放人群可以從性別丶購買力丶星級三個維度加價，目前購買力維度還不完善，以性別和買家星級為主在買家星級加價方面，可以參考推廣寶貝詳情頁成交記錄—買家星級分布幻影之影——將錢花在刀刃上，提高直通車投資回報比當(dāng)銷量預(yù)期銷量，需要提高直通車投資轉(zhuǎn)換比，獲得回報，并為下款寶貝節(jié)約出資金第四天，如果圖片不太差，銷量不太低，基本已經(jīng)穩(wěn)定在10分了，高峰期關(guān)注穩(wěn)定位置，轉(zhuǎn)化不錯的上調(diào)，無轉(zhuǎn)化的詞微微下調(diào)具體燒詞與前面寶貝推廣一致2.站外推廣介紹進(jìn)入推廣計劃——推廣平臺設(shè)置折扣即可在大活動時，可以設(shè)置100%以上折扣，其他時候爆款設(shè)置60%以下折扣，其他產(chǎn)品30%左右，具體看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)控制ROI定                

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