淘寶商家如何操作直通車能盈利？做好哪些內(nèi)容能輕松賺錢？

         好了，直通車沖上錢開通好，軟件也買好了就可以開始干活了，首先是選產(chǎn)品，由于我不是很了解車品這個類目，先到數(shù)據(jù)魔方大致了解了一下，汽車方向盤套是一個很冷很小眾的一個細分類目，最熱的[方向盤套]這個詞也不過才兩千來個搜索量，點擊單價基本在2.53.5元之間，真不是一般的貴，所以要選一款利潤絕對大的產(chǎn)品，到店里轉(zhuǎn)了一下，店長也給推薦了一款有自然轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，成本四五十塊錢，售價234元，也是店里差不多最貴的一款產(chǎn)品，呵呵，算是暴力的一個產(chǎn)品了，再去淘寶搜索一下主關鍵詞，看看競爭對手的直通車推廣情況，天呢，真把我嚇了一跳，四五塊錢的主關鍵詞，推的產(chǎn)品竟然是二三十塊錢包郵的東西，真牛逼呀等到第二天拿到數(shù)據(jù)后，去調(diào)整主計劃里面的關鍵詞，展現(xiàn)少的話就把價格在拉升一個檔次，這一天還是沒有太多的事做，主要把推廣內(nèi)容再優(yōu)化一下，推廣標題，推廣主圖，可以把活動主題和產(chǎn)品的賣點放上，比如說包郵，價格折扣，還有賣點，比如說方向盤套的防滑，吸汗等等，寫價格目的就是匹配更精準的客戶，你上面打上300塊錢，想買30塊錢的人就不會去點擊了，會節(jié)省很多錢，這里你要問了，這樣不會影響點擊率嗎一個產(chǎn)品我一般會分為三個計劃，一個計劃是每天需要關注精細優(yōu)化調(diào)整的，第二個計劃是一些長尾，價格很低，不需要浪費太多精力去管的，根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)大致調(diào)整一下就可以，第三個計劃是定向推廣計劃，前兩個計劃不要開通定向推廣，我這里說一下為什么要這么做，定向推廣的瀏覽量一般都很大，點擊率很低，會大大拉低整體計劃的關鍵詞質(zhì)量得分，所以我把它分開來操作給大家截圖看一下：就算你點擊單價做到很低，就算你的轉(zhuǎn)化率很牛逼，大家覺得他們能產(chǎn)品選好了開始添加關鍵詞，這里就要用到數(shù)據(jù)魔方了，我的選詞手法就是淘詞以主關鍵詞為基準，添加所有相關的關鍵詞，不管是轉(zhuǎn)化率高的還是低的，價格是貴的還是便宜的，只要有搜索指數(shù)就行，畢竟類目太小，流量有限，要是像女裝這種大類目就不能這么玩了，流量大的類目選詞就要參考幾個維度，一是看轉(zhuǎn)化率，二看點擊率，再就是看精準匹配度，這幾個點都是影響直通車質(zhì)量得分的關鍵因素質(zhì)量得分高的價格調(diào)整完了再來調(diào)整轉(zhuǎn)化率高的詞，這個數(shù)據(jù)可以在直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里面的關鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到，只要轉(zhuǎn)化率還可以，roi成正比不虧錢的詞就盡量把價格調(diào)高，搶占流量最大的位置，這絕對是一本萬利的，對了還要說明一點，不要單看一天的數(shù)據(jù)，最起碼要看到7天，這樣的數(shù)據(jù)才會有參考性都弄好了再來設置默認計劃出價，這里的出價不要出的太高，比如說點擊單價平均在3元，你設個一塊多就可以，這里你要想問為什么，我也說不太清楚，反正給它留出一定的上升空間就好了，然后批量把關鍵詞的價格調(diào)整到差不多，這里需要循序漸進，不要一下設的太高，因為關鍵詞剛添加質(zhì)量得分不穩(wěn)定，批量設置好后就不用管了，坐等第二天看數(shù)據(jù)還有roi的占比情況，每個類目，每個產(chǎn)品都不一樣，想要直通車賺錢，就要計算好自己的投入產(chǎn)出比，就拿我現(xiàn)在這個店舉個例子，主推的這款產(chǎn)品，成本50元，賣240元，轉(zhuǎn)化率5%，點擊單價照3塊錢來算，100個流量出5單，也就是300塊錢的推廣費賣1200，roi：1：4，有的人說這種計算方法不夠準確，具體怎么算我也不是很清楚，我一直都是這樣計算的填完關鍵詞先不要去急著調(diào)整價格，先把日限額設置上，根據(jù)自己的預算來，再設置一下投放地域，這里可以參照你的類目數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)魔方里面可以看得到，買家地域分布，參照購買力的數(shù)據(jù)來合理設置自己想要推廣的地區(qū)，還有投放時間，數(shù)據(jù)魔方里也有你那個類目的大盤數(shù)據(jù)，看看哪個時間段是高峰期，合理設置價格比例，最后一個就是投放的平臺設置，按照自己的要求去設置就好了點擊率在今天的主題里不是關鍵，今天主要要的精準流量，能提升轉(zhuǎn)化率的流量，轉(zhuǎn)化率上來了，質(zhì)量得分自然而然的就會提升，點擊率雖然很關鍵，但轉(zhuǎn)化率也很重要，在這個項目里我能深深的感覺到轉(zhuǎn)化率影響質(zhì)量得分的重要性，當天質(zhì)量得分普遍是六七分，通過量子恒道的實時訪客跟蹤觀察，從出第一單開始，你的質(zhì)量得分就會有一個質(zhì)的飛躍，轉(zhuǎn)化率不錯的情況下，80%的十分應該是沒什么問題，點擊率也要去優(yōu)化，可以從圖片的美觀度，賣點吸引和推廣標題的優(yōu)來拉升點擊率第三天數(shù)據(jù)出來后，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整關鍵詞的出價，先從質(zhì)量得分高的開始調(diào)，把排名拉到自己想要的一個位置，我一般會搶占第15名，如果實在價格太高，也可以霸占第二頁的1618名，流量也還可以，這幾個位置點擊率會比起他的位置高，盡量不要把他排在每頁的最下邊                

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