淘寶商家如何寫出優(yōu)秀的文案，引導(dǎo)客戶購買？

         文案人可以閱讀的書籍有很多，應(yīng)該讀哪些，全憑個人的需要和喜好，下面我來推薦一些文案相關(guān)的書籍：1、廣告、文案類：《超文案》、《文案發(fā)燒》、《文案訓(xùn)練手冊》、《文案創(chuàng)作完全手冊》、《那些讓文案覺絕望的文案》、《廣告文案寫作》、《小豐現(xiàn)代漢語廣告語法辭典》、《全球一流文案：32位世界頂尖廣告人的創(chuàng)意之道》、《一個廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《吸金廣告》、《我的廣告生涯科學(xué)的廣告》、《蔚藍(lán)詭計》、《超級符號就是超級創(chuàng)意》2、營銷、心理、運營類：《世界上最偉大的推銷員》、《定位》、《烏合之眾》、《無價》、《影響力》、《丑小鴨》、《啟示錄》、《參與感》、《從零開始做運營》、《互聯(lián)網(wǎng)運營之道》、《消費者行為學(xué)》在這里，特別提一下《文案訓(xùn)練手冊》這本書而這個過程中，當(dāng)你為那些你也會購買或者需要的產(chǎn)品及服務(wù)寫文案時，別忘了，你自己就是一個典型消費者有時候你不需要花太多時間去琢磨，僅閱讀已有的資料甚至看一眼產(chǎn)品，馬上就能寫出好的文案來，因為你的某些經(jīng)驗或記憶正好切中產(chǎn)品的創(chuàng)意點豐富的生活閱歷以及理論都是文案人要掌握的寬泛性知識，如果想要成為一名優(yōu)秀的文案，你還需要一些特殊知識因此，必須要做好消費者調(diào)研，搜集消費者的信息，形成用戶畫像，充分了解他們的群體屬性、喜好、興奮點、需求以及對產(chǎn)品的印象，才能讓創(chuàng)作出來的文案確實貼合消費者的需求點、引發(fā)內(nèi)心的共鳴三、深入了解你的產(chǎn)品或服務(wù)不管是為甲方還是自己公司的產(chǎn)品/服務(wù)寫文案，都必須先了解你的寫作對象總之，當(dāng)你了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，了解你的消費者，你用文案來傳達(dá)思想的能力也會變得與眾不同正如約瑟夫·休格曼所說的：對知識的渴求，對生活無以倫比的好奇心，豐富的人生閱歷，以及對工作的無所畏懼，這些就是成為一個好的文案撰稿人的最高資格證書所以，文案人要有強烈的產(chǎn)品意識，學(xué)習(xí)足夠多關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)方面的特殊知識，甚至成為一名專家它會由淺入深地帶領(lǐng)你走進(jìn)文案寫作的世界，不管你之前是否接觸過專業(yè)的文案知識，都不妨礙你去閱讀和理解                

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