淘寶店鋪?zhàn)鍪謾C(jī)殼的，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下突出重圍呢？

         在皮套市場(chǎng)中，卡通風(fēng)格皮套消費(fèi)者群體消費(fèi)能力一般所以市場(chǎng)定位為：商務(wù)風(fēng)格皮套一句話表述定位（廣告語）：三：產(chǎn)品策略1.開始以ipad系列皮套和三星熱門機(jī)型N7100\9300\S4皮套為主2.在ipad皮套和三星有突破后逐漸復(fù)制到其他機(jī)型四：店鋪風(fēng)格與產(chǎn)品描述1.貫徹店鋪定位2.為商務(wù)人士打造品質(zhì)保護(hù)套，從產(chǎn)品的拍攝丶店鋪裝修丶詳情頁描述風(fēng)格都要能體現(xiàn)商務(wù)風(fēng)格五：價(jià)格策略1.三星手套價(jià)格區(qū)間為58元以上2..ipadmini為58元以上，ipad4為68元以上3.價(jià)格以利潤(rùn)導(dǎo)向：最低價(jià)為 （成本+郵費(fèi)+包裝）2  毛利潤(rùn)保證50%以上六：推廣策略1.推廣費(fèi)用，營(yíng)業(yè)額15%-25%之間，按投入產(chǎn)出比控制，前期需要較高投入，穩(wěn)定后控制20%左右，增長(zhǎng)期控制25%（2）商務(wù)氣質(zhì)風(fēng)格   以皮套為主，價(jià)格比較高，主要機(jī)型為三星手機(jī)系列，三星消費(fèi)者群體消費(fèi)能力較高，特別是s4皮套，價(jià)格58元以上眾多4.機(jī)型分析（1）蘋果系列機(jī)子較少，皮套的市場(chǎng)銷量也比較少，一般為手機(jī)殼為主（2）三星系列手機(jī)較大，市場(chǎng)以皮套為主，殼較少，原因是使用硬殼會(huì)會(huì)降低手機(jī)美觀度，用硅膠殼由于手機(jī)較大不容易卡住會(huì)掉出（3）Ipad系列市場(chǎng)銷量以皮套為主，爆款價(jià)格主要為48-58元二：市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位1.由于目前手機(jī)都比較較大，硅膠手機(jī)殼比較軟有卡不牢的硬傷，而且價(jià)格較低可以排除2.大多數(shù)網(wǎng)店缺乏市場(chǎng)定位目前大多數(shù)店鋪基本無定位，處于模仿丶抄襲丶價(jià)格戰(zhàn)階段，38元以下市場(chǎng)尤為激烈，這部分用戶群體主要以貪便宜客戶為主3.產(chǎn)品風(fēng)格分析（1）可愛卡通風(fēng)格  可愛風(fēng)格店鋪眾多，這部分用戶群體以比較年輕小女生為主，消費(fèi)能力一般，對(duì)價(jià)格比較敏感2.在手機(jī)套中，皮套客單價(jià)較高，利潤(rùn)空間較大3.目前產(chǎn)品中也是皮套較多下面的計(jì)劃則是大部分在一．3C市場(chǎng)環(huán)境分析1.同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重：19元以下超低端有香港三皇數(shù)碼等店鋪，是超級(jí)紅海38-58元價(jià)位以皮套為主，有鯨拓丶景為等，競(jìng)爭(zhēng)教激烈從機(jī)型開始講，有些手機(jī)天生就不太適合皮套，比如說iphone，因?yàn)槭謾C(jī)尺寸小所以更適合硅膠套和硬殼套，皮套不是沒有，可是市場(chǎng)非常小                

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