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    淘寶商家如何操作能有更多自然搜索流量?有哪些操作技巧?

    158****2234樓主|2020-08-16|11:49|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2470

             再曬一張從生意經(jīng)里面截取的搜索轉(zhuǎn)化詞的圖:從上圖可以看出,雖然(車衣 防曬 隔熱 鋁箔)和(車衣)的搜索流量相差2O幾倍,但是從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量來看,他們卻只相差1倍,而且車衣 防曬 隔熱 鋁箔所帶來的銷量更多,轉(zhuǎn)化率接近車衣的3倍,所以,從上面的例子可以看出,很多類目的熱搜詞,不要眼饞它們的搜索流量以及成交指數(shù),再高都沒用,因?yàn)樗狞c(diǎn)擊和成交不屬于你而相對于(車罩 防曬 隔熱)以及(車衣 防曬 隔熱 鋁箔)兩個(gè)關(guān)鍵詞,我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢,首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主,其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì),所以精準(zhǔn)性很匹配,但最重要的還是競爭環(huán)境優(yōu)勢,雖然這兩個(gè)詞的搜索流量遠(yuǎn)沒有車衣來的高,但是只要進(jìn)來這個(gè)頁面的買家大多都會(huì)選擇點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率相對也會(huì)很高空說無憑,我拿一個(gè)我推廣的車衣類目產(chǎn)品來舉例,,首先給大家發(fā)幾張圖:下面是車衣類目數(shù)據(jù)魔方淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名:(由于數(shù)據(jù)太多,我這里分開截圖的)上圖紅圈里所選的詞:(車衣)(防曬隔熱車罩)(車衣 防曬 隔熱 鋁箔)是我產(chǎn)品標(biāo)題里的中文分詞,根據(jù)搜索人氣以及成交指數(shù)來看,車衣這個(gè)關(guān)鍵詞遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)詞,特別是(車衣 防曬 隔熱 鋁箔)這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上車衣 防曬 隔熱  的搜索結(jié)果頁面:好了,最后再補(bǔ)充一下關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響因素:1.銷量 (從眾心理)2.寶貝詳情頁(內(nèi)功打造)3.流量來源(不同流量入口帶來的流量轉(zhuǎn)化率差距很大)4.熱搜詞和成交關(guān)鍵詞(你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量)這是我截取的一個(gè)車衣類目銷量第一的產(chǎn)品截圖:從上圖可以看出,該產(chǎn)品的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞是一樣的,并且流量占比與成交占比差不多,說明這個(gè)產(chǎn)品的搜索優(yōu)化是做的非常好的,那你們呢也許大多數(shù)賣家都會(huì)用到傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等,但是傳統(tǒng)的方式我暫且不談,這里我想補(bǔ)充兩個(gè)更有效的方法:1)根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘2)根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手的對于第一點(diǎn),我想很多賣家應(yīng)該都明白,那么這里我們就此略過,重點(diǎn)講解第二點(diǎn),熱搜詞和成交詞的運(yùn)用因?yàn)椋瑹崴言~是你賦予標(biāo)題的,但是成交詞就是一種選擇詞了,是買家對于你產(chǎn)品歸類的選擇,如果成交詞跟熱搜詞不一致,那么就需要我們?nèi)ダ斫夂蛢?yōu)化,比如,我們在給產(chǎn)品定標(biāo)題時(shí),可能你會(huì)覺得這些詞搜索流量大,而且也適合我們的產(chǎn)品,然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起,但實(shí)際上,買家給你的反饋卻不一樣,什么樣的買家會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品,就是你成交詞所決定的買家,那么既然我們看到了差異化,我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化從第一張車衣關(guān)鍵詞展示頁面圖,雖然我們處于搜索排名第三的位置,不過相對于第一和第二,我們的價(jià)格以及銷量都不占優(yōu)勢,甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的,價(jià)格還比我們低,而銷量更遠(yuǎn)高于我們,所以可想而知,雖然在同一個(gè)頁面展示,但是我們所獲得的點(diǎn)擊流量肯定遠(yuǎn)沒有他們來的高我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低,或者不轉(zhuǎn)化, 那我們就替換它,直通車你都懂得優(yōu)化ROI,剔除沒流量,或者高花費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的詞,那么對于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題,你為什么就不去做了呢那么我們在長尾關(guān)鍵詞逐步點(diǎn)擊成交后,在增加長尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時(shí),也會(huì)增加其對應(yīng)分詞的搜索權(quán)重,比如剛才我標(biāo)題里面的(車罩 防曬 隔熱)這個(gè)關(guān)鍵詞,在最開始霸占搜索第一位置的時(shí)候,隨著這個(gè)詞的逐步成交,所帶來的搜索權(quán)重分別增加到其所對應(yīng)的分詞(車罩)(防曬)(隔熱)這三個(gè)分詞上,在(防曬)(隔熱)這兩個(gè)詞的搜索權(quán)重逐步增加,那么不久后,你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),這兩個(gè)分詞對應(yīng)你標(biāo)題所組成的其他長尾詞的搜索流量也上來了,比如把車罩替換掉,改為(車衣 防曬 隔熱),你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你輸入這個(gè)詞的時(shí)候,你也能排到第一位去了                

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