天貓商家應(yīng)該怎么去做站內(nèi)營銷？怎么選擇推廣關(guān)鍵詞？

         最后一類就是秋裝外套或者是外套這一類的大詞，質(zhì)量分在5丶6分的，我將出價(jià)控制在0.8元以下，如果有點(diǎn)擊量最好，沒有的話也不強(qiáng)求，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對(duì)是比較低的調(diào)整的策略是這樣的，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞如果在三天內(nèi)還沒有轉(zhuǎn)化率，我會(huì)保持這個(gè)出價(jià)不動(dòng)，如果到了7天還沒有轉(zhuǎn)化，并且消耗的金額在200元以上，我就會(huì)降低出價(jià)在0.8元主推關(guān)鍵詞的原則是以精準(zhǔn)為主的，比如說白色毛呢外套丶紅色大衣毛呢外套這一類搜索量在4位數(shù)以下的，質(zhì)量分一般都是9丶10分的，我都是關(guān)鍵詞的排位控制在前兩頁甚至第一頁毛呢外套這一類搜索量在5位數(shù)以上的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般是6丶7分的，排位控制在前5頁就好在全店中選出3-5個(gè)新款用直通車來進(jìn)行測(cè)試，通過3天的推廣看點(diǎn)擊率丶收藏量來分析每個(gè)款是否有打造爆款的潛力而像2013冬裝毛呢外套丶冬裝毛呢外套女這一類搜索量在4位數(shù)以上的次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般都在8分左右，我會(huì)將關(guān)鍵詞排名控制在前三頁有些款式比較適合做定向推廣，剛設(shè)置好原始的出價(jià)，第一天就能消耗200元左右，這個(gè)時(shí)候要做的就是先穩(wěn)住幾天，看看轉(zhuǎn)化率的情況再?zèng)Q定是否采用上坡法進(jìn)行加價(jià)（選詞作為重點(diǎn)，下一篇著重講解）定向推廣對(duì)于很多賣家而言都是被忽略的地帶，據(jù)小二統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)顯示，目前全網(wǎng)使用定向推廣的僅僅占30%左右，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言是比較小的，如果運(yùn)用好的話，省時(shí)省力，定向推廣的轉(zhuǎn)化率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率的也就是說這個(gè)賬戶是新開的，前期的關(guān)鍵詞質(zhì)量分一定是要比那些長(zhǎng)期推廣的賬戶的關(guān)鍵詞低的，所以這個(gè)階段只能選取一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去燒，差不多一個(gè)星期后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就能夠有不錯(cuò)的提升，8分到10分的詞居多的時(shí)候，點(diǎn)擊單價(jià)就可以慢慢降低下來了我在之前經(jīng)常做的一件事情就是在圖片增加促銷的文案，什么虧本預(yù)售丶最后一天丶最后50件丶1折包郵等等，實(shí)際上這樣做得到的結(jié)果是點(diǎn)擊率并沒有非常明顯的提高，而且一般點(diǎn)擊圖片進(jìn)入單品詳情頁面的買家都是一些喜歡便宜貨的，也就是說忠誠度是很低的，所謂的劣質(zhì)買家指的就是這一類人群                

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