淘寶店鋪直通車推廣的本質(zhì)是什么？商家如何自我診斷？

         綜上所述：我們就能得到一個簡單的直通車推廣本質(zhì)（從推廣的角度出發(fā)，只考慮產(chǎn)品本身，不考慮客服、售后等的情況下）直通車推廣本質(zhì)（從推廣的角度出發(fā)，只考慮產(chǎn)品本身，不考慮客服丶售后等）：賣家用一款或幾款有一定利潤空間的高性價比產(chǎn)品，在放對類目丶屬性準(zhǔn)確的情況下，通過有吸引力的推廣圖片和標(biāo)題，引來最精準(zhǔn)的流量，最終利用優(yōu)質(zhì)詳情實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程下圖是“飾品/流行首飾/時尚飾品新”類目店鋪推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼配件的效果也不錯：——低價引流：店鋪推廣的PPC比關(guān)鍵詞要便宜，一個是因為店鋪推廣的競爭度要低一些，還有一個是店鋪推廣的點擊率要普遍高于關(guān)鍵詞的點擊率，因為店鋪推廣的圖片尺寸比關(guān)鍵詞推廣圖片的尺寸更大，一般來說，圖片的尺寸越大，點擊率也越高（展示的信息更多，圖片更好做）下圖是“床上用品/布藝軟飾>布料/面料/手工diy布料面料”類目站外推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：這種類目，如果淘寶有在站外做推廣，那么站外流量的PPC是相當(dāng)?shù)偷模灰愕膶氊愞D(zhuǎn)化還可以，那么ROI（投入產(chǎn)出比）就會很好看，在這種情況下，轉(zhuǎn)化是次要的，我們主要追求的是ROI定向推廣的三大變化：——定向功能實時更新——流量細(xì)分（以前是每個大類下2款寶貝，現(xiàn)在是每個葉子類目下2款寶貝）——流量精準(zhǔn)（定向流量精準(zhǔn)度明顯提升，尤其是定向的ROI相當(dāng)不錯）定向推廣的展示位置：——淘寶網(wǎng)/阿里旺旺/每日焦點掌柜熱賣：特點：圖片尺寸100100，標(biāo)題顯示17個字符丶月銷筆數(shù)丶單價下圖是“流行男鞋>低幫鞋”類目站內(nèi)站外轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對比：站內(nèi)455萬展現(xiàn)，帶來了18544個流量，PPC達(dá)到了3.06，花了1.5萬推廣費，成交812筆——類目屬性融合詞（原類目推廣）類目屬性融合詞的核心思想：和長尾詞一樣，優(yōu)點：競爭度小，精準(zhǔn)度高，缺點：流量小——賬戶沖量：直通車長期暫停后，新開賬戶無歷史記錄，難以獲取站內(nèi)流量的，這時候可以考慮一點：站外流量獲取的難度，比站內(nèi)流量獲取的難度要低得多，當(dāng)站內(nèi)關(guān)鍵詞帶不來流量的時候，我們可以考慮用站外流量，親測很多次，當(dāng)站外流量帶進(jìn)來以后2-3天，我們再去帶站內(nèi)流量的時候，就比之前容易得多，相當(dāng)于用站外流量給賬戶沖量，提高店鋪因長期未推廣而降低的權(quán)重對賣家來說，類目屬性融合以后，類目流量確實更細(xì)分了，流量也更精準(zhǔn)了，我們投放的針對性也更強了，類目推廣變得更簡單，只要投放符合我們屬性的類目屬性融合詞就可以了類目屬性融合詞的定義：——簡單來說，就是將淘寶網(wǎng)具有的類目屬性詞搜索行為轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)買家點擊類目進(jìn)行搜索時，流量融合統(tǒng)一引至關(guān)鍵詞搜索頁面類目屬性融合詞的判斷：類目屬性搜索結(jié)果頁：http://list.taobao.com/itemlist/nvzhuang2011a.htm類目屬性融合詞的本質(zhì)：類目屬性融合之前，像女裝這種類目，類目出價的PPC很低，基本在5毛錢左右，流量的精準(zhǔn)度也不錯                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶雙12不能退款嗎？發(fā)貨途中能退款嗎？

淘寶打造爆款實操方法分享，如何打造爆款?

生意參謀搜索分析怎么不能用？需要分析什么？