淘寶商家如何做好雙十一項目規(guī)劃？如何去做商品計劃呢？

         接下來中研電商對雙十一品牌商品規(guī)劃進(jìn)行講解：一.雙十一商品計劃表的構(gòu)成：圖1：品牌雙十一商品計劃表：如圖1中所示[雙十一商品計劃表]商品計劃表單相對之前的[備注：其實在進(jìn)行商品價格規(guī)劃的時候有兩個常用的術(shù)語，大家可以了解一下，這里我就講一下什么是十減一逢玖丶百出頭的減10：十減一逢玖：如果有一部分商品折扣后的價格是100元，或者100多一點，那我們需要把這部分商品的折扣價調(diào)整為99元，不能讓他是整數(shù)備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：1）好評率較高的產(chǎn)品2）在季并銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）賽馬后能帶來大流量的產(chǎn)品5）適合與多個商品套餐組合的產(chǎn)品6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品7）有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品8）具有價格吸引力的高性價比產(chǎn)品2進(jìn)行了劃分在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進(jìn)行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進(jìn)行梳理和規(guī)劃：1）品牌供應(yīng)鏈資源整合2）補貨周期在可控時間段內(nèi)3）合作工廠的穩(wěn)定性4）面料儲備充足2圖表22根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥2）線上品牌(指僅通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，無實體經(jīng)營的品牌，如淘品牌)：主會場商家，折扣須設(shè)置5折及以下，分會場商家，折扣力度參見各分會場規(guī)則，商品原價須為天貓規(guī)定的某個期間天貓歷史成交訂單該商品原價的平均價1）線下品牌(指在有實體店經(jīng)營的品牌)：主會場商家，折扣須設(shè)置5折及以下，分會場商家，折扣力度參見各分會場規(guī)則，商品原價須為商品吊牌價(若無，則以全國專柜原價為準(zhǔn)),由商家自行申報,商城小二抽檢復(fù)核]二.備貨原則和思路：在之前分享的內(nèi)容講過雙十一通常是平日銷量的10倍左右，將選好的款式預(yù)備10倍左右的貨源，在庫存設(shè)置里面按真實庫存下浮5%進(jìn)行設(shè)置，避免超賣雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)丶商品單價丶售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的2如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當(dāng)天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行貨品品類規(guī)劃和準(zhǔn)備[文/中研電商彭洪偉]距離一年一度的電商盛會“那么，品牌要在雙十一大促中有條不紊，游刃有余做銷售，是需要對商品進(jìn)行規(guī)劃呢在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類                

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