淘寶商家如何選擇直通車(chē)主推款式，怎么做產(chǎn)品定位分析？

         現(xiàn)在做電商的越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈因此電商人也越來(lái)越浮躁，滿(mǎn)腦子都是所謂的爆款 流量 銷(xiāo)量，往往忽略了最本質(zhì)的東西--就是好的產(chǎn)品，選擇好的產(chǎn)品是做好淘寶的基礎(chǔ)，一款賣(mài)相正點(diǎn)符合大眾的產(chǎn)品輔以正確的營(yíng)銷(xiāo)手段才可以成為店鋪爆款并帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，使得店鋪朝陽(yáng)向上同時(shí)，從店鋪銷(xiāo)售排行來(lái)結(jié)合看，我們可以看到店鋪銷(xiāo)量排行靠前的寶貝訪客數(shù)排行并一定也靠前，當(dāng)寶貝的店鋪銷(xiāo)量排行靠前而寶貝訪客數(shù)排行靠后的產(chǎn)品，說(shuō)明這款寶貝的轉(zhuǎn)化率比訪客數(shù)更多的那幾款商品要高，那么這款寶貝就相對(duì)來(lái)說(shuō)是很目前階段店鋪?zhàn)钣锌赡艹蔀楸畹纳唐方馕觯哼x擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒(méi)有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價(jià)格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來(lái)幾個(gè)月消費(fèi)趨勢(shì)等等，這些因素需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個(gè)大概，通過(guò)分析市場(chǎng)選擇合適的款才能提升爆款的成功率我們還可以看到訪客數(shù)排行，發(fā)現(xiàn)這款寶貝是直接流量投入最多的，而店鋪銷(xiāo)量排行卻排名不是最靠前，那么這款寶貝你就應(yīng)該適當(dāng)撤下來(lái)，數(shù)據(jù)說(shuō)明了他不是最優(yōu)成為爆款的產(chǎn)品可以看到熱銷(xiāo)類(lèi)目，同類(lèi)目下的搜索丶成交排行情況，比如你是做玩具類(lèi)目的，看到最近毛絨布藝類(lèi)玩具丶機(jī)器人等子類(lèi)目的產(chǎn)品熱銷(xiāo)趨勢(shì)上漲，就可以考慮選款這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)推，針對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品查看同行品牌熱銷(xiāo)產(chǎn)品基于市場(chǎng)分析下的產(chǎn)品定位更有說(shuō)服力，我們不能迎合所有人但至少要迎合大部分人，這樣的款式推廣成功率更高，巧婦難為無(wú)米之炊，不要再埋怨直通車(chē)的燒錢(qián)，先從選款入手，選對(duì)了款直通車(chē)的推廣油費(fèi)才能燒的更有價(jià)值可以從中選擇訪客數(shù)排行前幾的產(chǎn)品，針對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品結(jié)合自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，對(duì)寶貝詳情丶主圖標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率通過(guò)成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價(jià)格丶飆升程度丶搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況說(shuō)如何選款之前，先來(lái)看幾個(gè)爛透了的名詞：爆款：受眾面廣丶價(jià)格有誘惑丶內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化高丶銷(xiāo)量高丶評(píng)價(jià)好關(guān)于產(chǎn)品定位包括品牌定位，行業(yè)定位，客戶(hù)群定位，里面又包括行業(yè)分析，市場(chǎng)分析，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，傳統(tǒng)品牌的打造和無(wú)品牌的思路肯定是不一樣的，無(wú)品牌，我們更注重客戶(hù)的喜好性，從客戶(hù)入手，從區(qū)域性，年齡階段，消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣入手，所以對(duì)于大部分中小賣(mài)家，更應(yīng)該注重的是從實(shí)際出發(fā)，從自身考慮，結(jié)合身邊的有利資源和優(yōu)勢(shì)                

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