淘寶店鋪?zhàn)鲂☆惸慨a(chǎn)品的，要怎么在淘寶上生存下去呢？

         都是小類目，都是2013年的行業(yè)第一名，都沒投鉆展，直通車費(fèi)用也少（我現(xiàn)在依然覺得直通車到最后都是比燒錢，適合大類目不適合小類目，至少在我們這個(gè)小類目我覺得與其花時(shí)間去研究直通車還不如去研究其他的）2014電商的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，淘寶一家獨(dú)大的格局會(huì)被動(dòng)搖（要趕緊培養(yǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷的思維了），這是歷史規(guī)律就像歷史上的大國(guó)興替一樣美國(guó)取代英國(guó)中國(guó)必將會(huì)取代美國(guó)一樣我不知道什么是商業(yè)頭腦，但我知道沒有誰(shuí)一生下來(lái)就有商業(yè)頭腦的，都是在后天學(xué)習(xí)出來(lái)的，10000小時(shí)定律我想大家一定都聽過(guò)，在任何一個(gè)領(lǐng)域只要你是正常人只要你踏實(shí)去做你就都會(huì)5年成專家10成權(quán)威，你會(huì)形成自己的人脈圈子，會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別了解，對(duì)這個(gè)圈子里的顧客特別了解，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的需求特別了解，自然而然你就會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)前景特別了解（也就是對(duì)市場(chǎng)有自己的一個(gè)預(yù)知），我不知道這屬不屬于商業(yè)頭腦寫的是天貓店鋪的一個(gè)小類目，這篇文章目的一是交流分享（我一直都覺得交流分享是最快的學(xué)習(xí)方式），二是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（每個(gè)人都活在自己的經(jīng)驗(yàn)里并對(duì)此作出自己的判斷最后還會(huì)將此稱之為現(xiàn)實(shí)，這是我的現(xiàn)實(shí)并不適合你）研究表明SKU是可以降低寶貝跳失率的方法之一三：不是有很多研究說(shuō)現(xiàn)在顧客很浮躁顧客購(gòu)買決定于寶貝詳情頁(yè)的前3屏，我覺得有點(diǎn)武斷了，目不一樣，人群不一樣，看詳情頁(yè)的時(shí)間也不一樣，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)判斷大家都應(yīng)該知道淘寶在削弱店鋪爆款（銷量）的權(quán)重，一個(gè)店鋪有幾個(gè)小爆款要遠(yuǎn)遠(yuǎn)健康于只有一個(gè)大爆款（這個(gè)在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候表現(xiàn)的很明顯），而這個(gè)就是動(dòng)銷率的一個(gè)表現(xiàn)這個(gè)沒什么好說(shuō)的就看店鋪重不重視了五：數(shù)據(jù)分析知己知彼百戰(zhàn)不殆，每天記錄數(shù)據(jù)緊盯住最主要的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗他們完善自己就好了，我想這個(gè)稍微有點(diǎn)起色的店鋪應(yīng)該都在做，這個(gè)是前四步的基礎(chǔ)動(dòng)銷率2014會(huì)是一個(gè)很重要的考量指標(biāo)（商品動(dòng)銷率的計(jì)算公式為：動(dòng)銷品種數(shù) 店鋪經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)100% 動(dòng)銷品種數(shù)指的是所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)）DSR主要以6個(gè)月為一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，提高DSR方法很多（返現(xiàn)，送精美小禮品，但最根本的還是產(chǎn)品過(guò)硬）這個(gè)大家都懂的如果你能夠絞盡腦汁創(chuàng)造文化（文化可以理解為需求）把這個(gè)故事講好的話，你不僅會(huì)得到很多訂單而且會(huì)得到很多忠實(shí)的回頭客粉絲，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)進(jìn)入粉絲為王的時(shí)代了我這個(gè)入門級(jí)就不多說(shuō)了（這塊的話大家可以看看零一的帖子）小結(jié)：以上經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于兩個(gè)天貓店鋪，一個(gè)成立3年，一個(gè)成立3個(gè)月                

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