淘寶店鋪直通車關(guān)鍵詞PPC如何速降，ROI如何速升？

         第二步通過數(shù)據(jù)分析選詞1丶搜索常用公式：關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：總毛利潤（轉(zhuǎn)化率點擊量商品單品毛利）大于等于 總推廣費用（PPC點擊量）從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率單品毛毛利  直通車關(guān)鍵詞 才不會虧錢2丶我們演示一下一個女裝T恤的篩選關(guān)鍵詞的方式利用上面兩個公式首先我們選出一批關(guān)鍵詞，先剔除無用0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞常用公式：關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)ROI=總成交金額/花費直通車效益=產(chǎn)出毛利率-花費產(chǎn)出=客單價成交筆數(shù)=客單價UV轉(zhuǎn)化率花費=PPCUV得出：直通車效益=UV(客單價轉(zhuǎn)化率毛利率-PPC)通過量子后臺下載關(guān)鍵詞報表：使用公式：PPC高出價=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤.關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費）/花費進行篩選，潛力值高的，重點優(yōu)化，高于最高點擊單價的關(guān)鍵詞，重點降低PPC刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞然后用上我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤將關(guān)鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點擊扣費接近關(guān)鍵詞最高點擊出價的詞將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關(guān)鍵詞，很難實現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除第三步：優(yōu)化計劃關(guān)鍵詞1丶每天加價：點擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞（注：展現(xiàn)有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經(jīng)很高了還是沒有排名丶展現(xiàn)丶點擊的就果斷刪除這個是統(tǒng)計的價格分布我們可以看到最高賣的價格一個是0-10元一個是20-50元，0-10元的 是普通襪子，不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣產(chǎn)品市場銷售價也是在29元左右PPC最高出價=2.23%45=1.035 >實際PPC：0.88優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過公式最新干貨：我們先通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)看一下市場的搜索和變化情況.通過搜索數(shù)據(jù)我們看現(xiàn)在市場上瘦腿襪已經(jīng)開始復蘇了，搜索量需求在翻倍增長，現(xiàn)在推的話是比較合適的為什么這么說呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說競爭小，接近關(guān)鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化                

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