淘寶店鋪鉆展出價不合理，商家應(yīng)該以什么為依據(jù)去做優(yōu)化？

         鉆展出價不合理這個也很容易理解，鉆展是智能競價的，所以誰的出價高，誰就優(yōu)先展現(xiàn)，那你出價低了，自然沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)，錢自然花不出去，這個就不需要截圖了，當(dāng)然也不是為了有展現(xiàn)而溢價的很夸張的那種，要不然就很容易出現(xiàn)上面所說的第二種問題b丶小竅門：通常情況下，鉆展的落地頁是這三個，店鋪首頁，活動專題頁，寶貝詳情頁，但是實(shí)際上還有一個落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結(jié)果頁，但是是不是適合所有的店鋪，需要測試，仁者見仁智者見智小結(jié)：基本上寫到這里就差不多結(jié)束了，在結(jié)束前，我還是要跟大家把上面的東西梳理一遍，不管你的鉆展出現(xiàn)上面問題，首先要做的一點(diǎn)就是確認(rèn)我的目標(biāo)人群是不是精準(zhǔn)，第二再去分析我的硬件是不是靠譜，也就是素材，第三點(diǎn)就是優(yōu)化，包括鉆展本身的優(yōu)化，如溢價，計(jì)劃預(yù)算分配，第四點(diǎn)就是后端轉(zhuǎn)化，包括流量分配，商品選取，落地頁優(yōu)化等等定向圈定人群不準(zhǔn)這個很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去，自然是花不出去錢，如何解決這個問題，看截圖：大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準(zhǔn)的，那我就圈了這么點(diǎn)人，你預(yù)算500也花不出去啊看圖：可以看到，基本上預(yù)算在9點(diǎn)的時候就已經(jīng)差不多全部花掉了，所以關(guān)于溢價這塊，大家需要注意到這個問題，不是預(yù)算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時間段里花費(fèi)都是要合理分配的，溢價太高，你的預(yù)算提前畫完，溢價太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)這個可能不是太容易理解，就拿上圖所示的狗糧，如果我定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點(diǎn)擊率肯定會掉下來的，至少很少有一個人同事養(yǎng)狗和貓吧，另外我的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，不廢話，上圖：c丶錢花出去了，成本太高這是大多數(shù)鉆展推廣人員遇到的第二個問題，在經(jīng)歷過初期的定向丶溢價調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)我們錢嘩嘩的出去了，但是點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，原因呢錢花出去了，成本也在控制范圍內(nèi)，但是沒有成交這個問題是第三個階段性問題，也是當(dāng)前的鉆展推廣人員最頭痛的問題，老板給制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何產(chǎn)生的，銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價支付率，這個公式大家都很熟悉，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢鉆展錢花不出去在14年之前，這個問題是大家反映最多的問題，這里我總結(jié)了3點(diǎn)供大家參考：a丶目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)c丶目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)c丶                

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