淘寶商家如何去投放鉆展？有哪些可操作的方法和策略？

         例如推廣一家牛仔褲店鋪，投放鉆展分為兩種策略：1丶 對(duì)于新客戶買家定向?qū)ο螅焊?jìng)品對(duì)手，款式相似，客單相似，風(fēng)格相似，客戶群體相似店鋪2丶對(duì)于自身老客戶會(huì)員定向?qū)ο螅鹤约?     推廣目的：維護(hù)老客戶，推動(dòng)新品我們更多的是推廣店鋪的新品以及活動(dòng)集合頁(yè)，因?yàn)榇穗A段客戶對(duì)于我們店鋪有一定了解，在優(yōu)惠券和折扣以及新品首發(fā)的誘惑下，更容易買單，為產(chǎn)品前期做銷量積累是再合適不過(guò)了每個(gè)階段不同，什么階段賣給誰(shuí)，采取什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略，都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款，若偏離運(yùn)營(yíng)策略，一味追求CPC，點(diǎn)擊率，ROI等數(shù)據(jù)，結(jié)果就是，永遠(yuǎn)都推不成爆款，因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營(yíng)銷，更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買家的習(xí)慣和需求二丶推廣目的深度分析鉆展ROI低，絕大多數(shù)原因在于廣告投放過(guò)程中，前端廣告與后端承接頁(yè)不一致或者相關(guān)度不高三丶定向精準(zhǔn)投放之挖流量我們都知道，直通車屬于被動(dòng)搜索，你是牛仔短褲，那么你只能等待買家搜索關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你，說(shuō)白了，你只能在自己的類目里面玩展示廣告，優(yōu)點(diǎn)是cpc費(fèi)用低，缺點(diǎn)通病是ROI也低，不過(guò)如今，我相信直通車ROI 1:1，點(diǎn)擊費(fèi)用幾塊以上的店鋪也非常多，根本原因在于電商廣告投放環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，而中小賣家又不懂得廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷投放那么數(shù)據(jù)表明，喜歡吃零食的買家也喜歡牛仔短褲，這個(gè)時(shí)候，我們要做的是，利用鉆石展位定向功能，直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群，這樣我們就成功挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了跨類目廣告投放精準(zhǔn)營(yíng)銷1丶從買家角度分析，以此產(chǎn)品為例，從數(shù)據(jù)魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市，那么我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁(yè)亦或者結(jié)合頁(yè)，這通常是大賣家的做法，因?yàn)橘I家看中的是大品牌知名度，而對(duì)于天貓里面的中小賣家，買家對(duì)于其品牌粘度沒(méi)那么高，更多的是對(duì)于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求，所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)我們推廣新店鋪新產(chǎn)品，一定是引流款或清倉(cāng)特價(jià)款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款特價(jià)款秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品，很少有買家進(jìn)一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價(jià)形象款，因?yàn)檫@個(gè)階段客戶不認(rèn)知你                

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