淘寶商家應(yīng)如何去分析店鋪的數(shù)據(jù)？之后如何去優(yōu)化和運營?

         而我們接下來會用到其中的幾項：（1）成交額丶成交筆數(shù)：總成交額/成交筆數(shù)=成交單價（2）花費金額丶成交筆數(shù)：花費金額/成交筆數(shù)=單筆支出成本（3）得出這兩個數(shù)據(jù)后，我們再提出一個公式成交單價-產(chǎn)品成本=利潤（4）把公式延續(xù)：（成交單價-產(chǎn)品成本）-單筆支出成本=直通車的凈虧損/凈盈利2. 說起來可能有些抽象，用一個直通車的數(shù)據(jù)演示給大家看看：這是某產(chǎn)品雙十二當(dāng)天的數(shù)據(jù)反饋，那大家看到ROI只有1，肯定的這個產(chǎn)品的推廣是虧損的，接下來我們就來計算一下他的虧損程度：經(jīng)過計算后，可以看到，這款產(chǎn)品最后得出得凈虧損的是45元（5）記錄好數(shù)據(jù)后，我們可以開始預(yù)估這款產(chǎn)品聚劃算的轉(zhuǎn)化率和銷量了：總銷量/總流量=平均轉(zhuǎn)化聚劃算流量平均轉(zhuǎn)化=聚劃算銷量3. 接下來我們重復(fù)這一步驟，收集好不同價位，不同品類（可以更加細分）商品的數(shù)據(jù)后，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來預(yù)測我們自己產(chǎn)品如果申報聚劃算的活動銷量③5元無門檻優(yōu)惠劵，使用率高達28.57%，相比較而言非常成功，（2）接下來我們進行假設(shè)：①假如下一次，我們?nèi)∠?元的無門檻設(shè)置，能否改變客單價和利潤被拉低的情況（2）收集包括不限于流量，訪客丶轉(zhuǎn)化率丶成交量丶成交筆數(shù)丶成交件數(shù)丶客單價丶銷售額等指標（3）對數(shù)據(jù)指標進行分別組合①訪客轉(zhuǎn)化率客單價=銷售額②流量/訪客=人均瀏覽深度③成交量/成交筆數(shù)=人均成交件數(shù)（4）將公式中的指標，進行同期對比，計算出上升/下降的比例5. 得出結(jié)論：通過以上的步驟，我們通過細分找出問題所在，接下來我們需要思考，數(shù)據(jù)的變動是否是因為我們對店鋪進行了改動（在同事收集數(shù)據(jù)時，會給他6. 細分問題：得出結(jié)論后，我們找出到數(shù)據(jù)異?；蛭催_預(yù)期的問題所在（3）于是第二次優(yōu)惠劵發(fā)放，我們根據(jù)假設(shè)做了以下工作：①取消無門檻設(shè)置，目的為了避免客單價和利潤降低（2）記錄的產(chǎn)品活動結(jié)束后，打開數(shù)據(jù)魔方——行業(yè)分析——熱銷/飆升排行：找到我們的目標，開始收集活動數(shù)據(jù)（這里面還可以找到意外收獲哦，不知道大家能不能發(fā)現(xiàn)）2. 收集數(shù)據(jù)建立好數(shù)據(jù)記錄的表格后，現(xiàn)在我們就可以去收集同行參與聚劃算或者類似特賣活動的數(shù)據(jù)了二.  同行聚劃算的數(shù)據(jù)收集，自身產(chǎn)品的活動申報預(yù)算聚劃算發(fā)展了幾個年頭，如今也不再像以前一枝獨秀時的風(fēng)光數(shù)據(jù)記錄的點給出幾個參考建議：（1）店鋪名稱：不多解釋（2）產(chǎn)品鏈接：方便跟蹤同行產(chǎn)品信息（3）（4）（5）（6）（7）活動策劃：收集活動策劃的數(shù)據(jù)，分析效果最好的活動                

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