淘寶商家如何去做雙11營銷推廣策略？操作步驟是怎樣的？

         1.清晰的①直通車1丶預(yù)熱期關(guān)鍵詞布點卡位，定向推廣優(yōu)化2丶開賣期定位主搜卡位3丶單品區(qū)丶明星店鋪丶店家精選三個維度同步引流②淘客1丶切忌所有商品給淘客推，聚焦品類和單品2丶不同計劃選擇不同商品3丶預(yù)熱期發(fā)布淘客招募計劃，設(shè)置淘客激勵4丶核心單品（爆款）低傭金，其它單品高傭金，但切忌無成交基數(shù)單品給淘客推5丶傳播階段設(shè)置淘客活動養(yǎng)品和預(yù)熱6丶10月開始主動尋找淘客進(jìn)行圈養(yǎng)7丶中小商家：以通用計劃為主，設(shè)置要略高于行業(yè)均值，個別單品設(shè)置高傭金，短期策略8丶大商家：以定向計劃為主，弱化通用傭金，強化定向階梯計劃，激勵核心淘客圈，持續(xù)的推動策略③鉆展1）丶注重鉆展外投2）丶計劃要比實際消耗要大4）丶做一定比例通投5）丶重點計劃拆分到小時，并參考雙十一流量分布圖去分配6）丶結(jié)合自身去分析，自己店鋪的鉆展投放階段，是側(cè)重預(yù)熱還是側(cè)重開賣當(dāng)天2.數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)整①轉(zhuǎn)化率監(jiān)控表轉(zhuǎn)化率監(jiān)控表格主要用來了解在總流量的情況下，咨詢下單的轉(zhuǎn)化是否有異常，在頁面調(diào)整和版面布局的調(diào)整下，靜默的轉(zhuǎn)化是否正常，是否有更多可優(yōu)化的可能預(yù)熱的方式：①一元預(yù)定1元預(yù)定雙十一當(dāng)天付尾款②限時秒殺秒殺優(yōu)惠券秒殺單品限時免費送③猜價互動可以通過微博丶微信等渠道④簽到有禮連續(xù)簽到獎勵簽到達(dá)人獎勵⑤店鋪優(yōu)惠券有門檻無門檻運營方向：①雙11大促商品預(yù)告 (雙11大促商品榜單,提前放入購物車)雙11大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，營造氣氛）雙11大促商品提前預(yù)訂 (預(yù)熱期購買，雙11退差價)②個人化導(dǎo)購清單 (男人清單丶女人清單丶宅男清單丶腐女清單)洗腦式導(dǎo)購清單 (必買清單丶保值清單丶不吃虧清單流量的監(jiān)控及調(diào)整雙11凌晨開始 0點-2點購買用戶組成：0-2點購買用戶占雙11購買UV的15%，購買金額占雙11總金額的27%1丶做好充分的銷售預(yù)算，當(dāng)天的直通車和鉆展等推廣的競價費用會比日常高，合理的計劃預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外的費用，避免出現(xiàn)引流不夠和消耗過度的現(xiàn)象發(fā)生3丶最大化利用淘客資源，淘客在雙十一當(dāng)天的投入產(chǎn)出最高可達(dá)1:2004丶分階段規(guī)劃試用中心，雙十一期間試用中心的流量價值比以往高25%，轉(zhuǎn)化率提升3%以上實時調(diào)整：1丶活動當(dāng)天，新訪客的流量總和是老訪客的2倍，我們要注意，新訪客的成交額會不如前者的1/2，其中原因是促銷政策沒有滿足到新訪客的需求，所以我們按新丶回訪客的不同需求來制訂不同的促銷政策促銷：提供一定的折扣力度，包郵，利用抽獎促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化活動期：時間：11月11日特點：把新丶老顧客流量轉(zhuǎn)化為銷售運營點：時刻關(guān)注關(guān)注資源位1.應(yīng)該根據(jù)庫存的變化與天貓小二保持積極的溝通，維護(hù)入口資源點位)③①預(yù)售產(chǎn)品清單應(yīng)與店鋪大量備貨的主力促銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)預(yù)熱期提前提醒告知消費者促銷商品信息，大促當(dāng)天在全網(wǎng)關(guān)注雙十一的預(yù)熱期，應(yīng)將店鋪導(dǎo)購清單作為紅包丶優(yōu)惠券及會員特權(quán)發(fā)放后在大促開始前及大促中適時提醒消費者使用用戶的激勵（打比方）不過要注意該方式的連貫性，避免消費者等待而影響成交和從眾行為限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）典型客戶的專屬包裝5丶除了玩法策略的及時調(diào)整外，推廣的調(diào)整也要高度關(guān)注，根據(jù)推廣的引流數(shù)據(jù)來選擇撤銷投放和加注投放一.目標(biāo)必須有目標(biāo)目標(biāo)必須量化可監(jiān)督目標(biāo)必須要達(dá)成達(dá)成必須有激勵/獎懲二.學(xué)習(xí)1丶分析團隊成員每個人的長處和短板，優(yōu)勢和劣勢，幫助其完善，讓每個人找準(zhǔn)位置，明確努力工作和學(xué)習(xí)方向2丶創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，營造多內(nèi)容的綜合性學(xué)習(xí)氛圍三丶存在感1丶讓每一位員工都能感到他在團隊里很重要1丶適當(dāng)選擇曝光時間2丶多鼓勵該階段消費者進(jìn)行應(yīng)急購買或者關(guān)聯(lián)推薦如何鼓勵顧客購其它關(guān)聯(lián)及組合產(chǎn)品：1.例如：關(guān)聯(lián)營銷丶滿額就減丶買多折上折丶對高客單價用戶進(jìn)行獎勵買多件享優(yōu)惠3丶根據(jù)實際銷售狀況和競爭對手狀況及時調(diào)整頁面布局，例如：直通車的主圖顏色是否在眾多競爭中脫穎而出                

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