淘寶商家要知道直通車的哪些概念，才能做好直通車呢？

         我們來看這張圖，假設(shè)我是B，質(zhì)量分原始分都是1319的情況下，我把出價從0.7下降到0.62,我的實際扣費并沒有發(fā)生變化，在一個排名位置上會出現(xiàn)出價的最高界點和最低界點，在這個區(qū)間內(nèi)調(diào)節(jié)價格并不會改變自己的ppc扣費，此時ppc扣費完全由下一名的綜合排名得分和自己的質(zhì)量得分原始分決定出價在6.72-8.10之間綜合排名位置都是第四位.知道有最高出價臨界點和最低出價臨界點后就出現(xiàn)了同行之間的卡位博弈，雖然在這個臨界點之間改變出價不會影響自己的ppc，但是影響著你上一位的ppc，大家看圖，當B出價0.70時，A扣費0.68，當B出價0.62時，A扣費0.60.  假設(shè)某個車手想讓某個第二位的詞搶占到第一位不會直接出高價來提升自己的綜合排名得分以超越第一名，而是選擇調(diào)節(jié)出價在最高出價臨界點，而位置依舊排在第二，此時第一名感覺到自己的ppc一直居高不下可能會退而求其次下降排名，這個時候你順利晉升第一位的ppc扣費遠少于你直接出價來搶奪第一位置時的ppc扣費PS：開過直通車的車手會發(fā)現(xiàn)如果某個關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很高，而點擊率又做到很高的情況下，上分非常快，為什么展現(xiàn)量高點擊率高的詞會快速提升質(zhì)量分和帳戶權(quán)重，這個就是詞的價值，也就是說高展現(xiàn)高點擊率的詞它的詞價值很高，所以很多車神很樂意去優(yōu)化這種高價值詞通常進行這種博弈行為的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是10分且點擊率轉(zhuǎn)化率不錯的詞了，如果你的質(zhì)量分都沒達到10分，你應(yīng)該卡住你自己認為不錯的排名后將出價調(diào)在最低出價臨界點，然后去優(yōu)化你的質(zhì)量得分當然如果一不小心點擊率沒跟上，掉分也是很快的，所以也有很多車手退而求其次，選擇并不太靠前的位置以降低詞的展現(xiàn)量再來優(yōu)化點擊率，這樣優(yōu)化的好的話質(zhì)量得分可以穩(wěn)定的上漲而不會大起大落1.從關(guān)鍵詞本身出發(fā)轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量，這里的成交筆數(shù)也是建立在點擊量的基礎(chǔ)上的，不是點擊量越低越好，也不是越高越好，為什么不是越高越好，你會發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞點擊量很高，燒了很多錢，但是就是不能帶來轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化非常非常低，這類詞就得考慮降低出價或者直接刪除了這是官方提供的圖，由此圖分析：A和B質(zhì)量得分標準化處理后都顯示10分，但是實際原始質(zhì)量得分分別是1358和1221.綜合排名得分=出價X質(zhì)量得分原始分X100.綜合排名得分達到了9萬多和8萬多，換算成綜合排名92344排第一，85470排第二，這就不大會出現(xiàn)并列第一的情況了假設(shè)某個關(guān)鍵詞你和張三在競爭，你出價3.6元，質(zhì)量分10分，相乘結(jié)果36，張三出價3.5元，質(zhì)量分9分，相乘結(jié)果31.5.36>31.5，換算成名次你就是第一名，張三第二名，你可以這樣簡單的理解，但是實際的換算法則比這復(fù)雜的多，因為直通車系統(tǒng)里質(zhì)量分不是以9分，10分來算，而是一個更大的數(shù)值換算成了9，10分，你想想一個關(guān)鍵詞可能上萬個賣家在投，如果質(zhì)量分只是110分，那么很多同行也會出價3.6元，質(zhì)量分也會是10分，難道你們并列第一質(zhì)量得分是衡量一個關(guān)鍵詞的權(quán)重指標，質(zhì)量得分是由三部分組成：每一個新加的詞都會有一個初始質(zhì)量得分，把鼠標放在分值上就會看到創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗的滿格情況先看上面列舉的三個位置，全部統(tǒng)計后 圖片+價格+銷量+直通車標題+資質(zhì)+店鋪名+郵費設(shè)置+發(fā)貨地+活動有人會告訴你你直通車點擊率低就去優(yōu)化直通車主圖是因為主圖是最能被買家關(guān)注的因素，而價格，銷量，直通車標題也同樣對點擊率很有影響，資質(zhì)，店鋪名，郵費設(shè)置，發(fā)貨地，活動，價格也是影響的，只是影響力要小一些，但是你不能認為優(yōu)化點擊率就是優(yōu)化圖片這么簡單                

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