淘寶商家應(yīng)該如何去做選品,商家如何去分析各種數(shù)據(jù)?
蘇勤學(xué)坐地鐵樓主|2020-09-07|11:43|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:306
蘇勤學(xué)坐地鐵樓主|2020-09-07|11:43|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:306
還是以連衣裙舉例:(1)先分析一下行業(yè)大盤查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個(gè)月左右的數(shù)據(jù),而我們在選品的時(shí)候,我們看中的是未來趨勢,對吧,所以,你拖動(dòng)下面的小三角,到去年的5月份(在沒有突發(fā)事件的情況下,一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測,這也是市場預(yù)測建立的基礎(chǔ)),然后我們來看一下,未來三個(gè)月的可能狀況:(PS:注意,用IE瀏覽器,我不知道什么原因,360的瀏覽器拖動(dòng)那個(gè)小三角的時(shí)候,無法拖動(dòng))首先你看到的是行業(yè)大盤,這里面有三個(gè)數(shù)據(jù):淘寶采購指數(shù)(你直接可以理解成淘寶上的市場需求)、1688采購指數(shù)(你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人)、1688供應(yīng)指數(shù)(代表傳統(tǒng)工廠的市場嗅覺,有時(shí)候這個(gè)是很值得你去關(guān)注的)不是,而是看大家的關(guān)注趨勢,你可以簡單的建立這樣一個(gè)表格:一般檢測個(gè)三五天就差不多了,一天的話可能會(huì)存在一些偶然性,時(shí)間長了可能市場機(jī)會(huì)就沒有了,那這幾個(gè)數(shù)據(jù)都分別代表什么呢我們可以看到,淘寶上的采購指數(shù)和1688上的采購指數(shù)基本是一致的,從5月份開始,一直到來年的2月份,連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞(代表著這個(gè)元素的產(chǎn)品)一直呈現(xiàn)下降的趨勢,所以從這個(gè)角度上來,如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個(gè)市場,那么就不是很合適,你真正合適的時(shí)候是從2月份開始準(zhǔn)備,3——5月份的時(shí)候會(huì)直接進(jìn)入頂峰其次就是,這些東西你知道了,你的競爭對手也會(huì)知道(當(dāng)然,很多中小賣家不去看這些,只要是知道這個(gè)的,去看了的,都會(huì)得到這樣的結(jié)論),所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣:僅供參考假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù),覺得蕾絲這個(gè)元素不錯(cuò),上好了“蕾絲”元素的連衣裙,那么無論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化,都應(yīng)該圍繞著這個(gè)元素,甚至在你的詳情頁設(shè)計(jì)當(dāng)中,都應(yīng)該重點(diǎn)去突出“蕾絲”這個(gè)元素好了,其實(shí)只能說,這就是思路,因?yàn)闆]有一個(gè)明確的選品技巧可以適合所有的店鋪,你必須根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況,去選擇最合適競爭,同時(shí)又能給你帶來最大收益的商品這樣的關(guān)鍵詞,你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注,甚至我的建議就是每天都去看,然后有這樣一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的表格,隨時(shí)去發(fā)現(xiàn)這種市場機(jī)會(huì)的出現(xiàn)(1)打開淘寶排行榜打開淘寶,搜索框下面,那些推薦的關(guān)鍵詞,最右邊有一個(gè)“更多”,點(diǎn)開就行了,當(dāng)然,你也可以直接從域名進(jìn)去:https://top.taobao.com(2)找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目直接找到你準(zhǔn)備切入的類目,我們在這里就拿“連衣裙”舉例,夏天了,連衣裙開始好賣了如果這個(gè)數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化,并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好,那不用想了,盡快上,這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會(huì),尤其是服飾這種類目,市場需求變化的速度是比較快的因?yàn)楹芏嗳艘徽劦竭x品的時(shí)候都會(huì)說,要選市場需求量最大的,要選競爭對手最小的,要選增長趨勢最好的,要選搜索引擎最推薦的
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