淘寶如何打造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，逃脫價(jià)格戰(zhàn)，提升產(chǎn)品溢價(jià)？

         消費(fèi)者都是很懶的，在購(gòu)買手機(jī)、電腦這些產(chǎn)品的時(shí)候大部分并不知道一個(gè)手機(jī)好在哪里，這需要一些專業(yè)知識(shí)和深入的了解，但消費(fèi)者不愿意去花費(fèi)這個(gè)時(shí)間與精力，所以就簡(jiǎn)單粗暴地用“低認(rèn)知模式”去購(gòu)物，大部分都是只看品牌，因?yàn)樾睦飼?huì)覺(jué)得：雖然我不懂手機(jī)，但是買牌子貨總沒(méi)錯(cuò)吧（一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣點(diǎn)通過(guò)圖文結(jié)合的方式，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點(diǎn)后面用剪短的文案一筆帶過(guò)，切忌大書(shū)特書(shū)）3、打造賣點(diǎn)要揚(yáng)長(zhǎng)避短——低認(rèn)知模式與高認(rèn)知模式的運(yùn)用大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過(guò)他們認(rèn)為合理的因素來(lái)判斷例如大家都是賣同一個(gè)牌子的某個(gè)產(chǎn)品，那么什么圖片風(fēng)格呀、產(chǎn)品本身分解屬性賣點(diǎn)呀 都很難行得通，這個(gè)時(shí)候從營(yíng)銷賣點(diǎn)上面下手就是很好的選擇，給顧客帶來(lái)不一樣的東西、讓顧客的關(guān)注點(diǎn)不只是產(chǎn)品的功能材質(zhì)品牌之類的，而是你營(yíng)造的其它東西我們?cè)诖蛟熨u點(diǎn)的時(shí)候，可以學(xué)習(xí)小米的方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，就用引導(dǎo)顧客用低認(rèn)知模式一筆帶過(guò)，別讓他們太懂，而在我們產(chǎn)品擅長(zhǎng)的方面，就盡量讓顧客進(jìn)入“高認(rèn)知模式”去了解，把我們的優(yōu)點(diǎn)最大化這個(gè)對(duì)不是大品牌的賣家是一個(gè)非常好的辦法，當(dāng)你們的產(chǎn)品在低認(rèn)知模式下  劣勢(shì)于大牌的時(shí)候，就想辦法 讓消費(fèi)者進(jìn)入你所營(yíng)造的“高認(rèn)知模式”4、情感賣點(diǎn)的植入——故事也是可以作為賣點(diǎn)的，因?yàn)檫@是走進(jìn)客戶內(nèi)心的情感捷徑：帕利高兒童餐椅鏈接，這個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面，用親自互動(dòng)的形式，趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，于此同時(shí)營(yíng)造了一個(gè)酷爸爸與孩子充滿趣味的生活點(diǎn)滴，整個(gè)產(chǎn)品瞬間就活了，充滿生命力，更是讓所有爸媽都非常有代入感，這就是它獨(dú)特的情感賣點(diǎn)，將產(chǎn)品與親子時(shí)光融合在一起，是啊，陪伴寶貝的時(shí)光是無(wú)價(jià)的，現(xiàn)在你還會(huì)覺(jué)得這個(gè)1799元的高端餐椅貴嗎淘寶大多數(shù)賣家都有一個(gè)通病：展示賣點(diǎn)的詳情頁(yè)，會(huì)拿出一大把賣點(diǎn)大書(shū)特書(shū)，結(jié)果看了半天眼睛都看暈了，還是無(wú)法記住你這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想體現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品哪里都好，但是在消費(fèi)者眼里就是很普通，是記不住這么多好的讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)抓住重點(diǎn)，淘寶上的消費(fèi)者都是屬于低認(rèn)知模式購(gòu)物，關(guān)掉一個(gè)鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以我們必須要讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)get到重點(diǎn)、并且是一個(gè)讓他覺(jué)得新奇、感興趣的重點(diǎn)，這樣他才會(huì)有繼續(xù)看下去的耐心打造產(chǎn)品賣點(diǎn)的好處：最低級(jí)的賣點(diǎn)打造（大部分淘寶賣家處于這個(gè)階段），就是單純地賣功能、賣材質(zhì)，這樣你有的人家也很容易有，隨隨便便就被人抄襲、拖入價(jià)格戰(zhàn)泥潭不得翻身，總不可能你的材料是火星來(lái)的別人沒(méi)法抄吧而今天我要做的，其實(shí)就是和大家一起交流，發(fā)散思維尋找賣點(diǎn)并且如何打造賣點(diǎn)，這些思維運(yùn)用起來(lái)可以讓我們的產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)更有價(jià)值                

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