淘寶店鋪的小賣家如何合理定價,有什么技巧嗎?
150****3523樓主|2020-08-23|11:43|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:8142
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那么這樣的產(chǎn)品有什么技巧呢第一點:SKU價格,遞增區(qū)間不要超過50%,否則大大影響轉(zhuǎn)化,例如你第一個的 SKU是50元,進來之后,第二高的價格是100元,那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低第二點:手機端進店之后,客戶會點第一個SKU,大家記住,一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ,否則轉(zhuǎn)化率會低第三點:SKU多個價格,最好不要超過6種價格選擇,如果有更多的建議開兩個鏈接,否則轉(zhuǎn)化率會很低,這樣客戶會有選擇恐懼癥,從而放棄. 記住,多個SKU價格,6個是零界點漲價:什么情況下漲價,例如前期低價沖銷量,后面要漲價,因為做任何事情都是為了賺錢,既然要賺錢就得考慮你的投資和市場,當你的投資到了一定時候,必須要去漲價贏利,那么每次一定要采取階梯式漲價,不能大幅度漲價,每次漲價不要超過12%,超過12%就會大大影響轉(zhuǎn)化,漲價的考核緯度是轉(zhuǎn)化率,如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值,就可以漲價,不要去看銷量,不是說必須做到多少銷量才能漲價,那樣的話就會賠錢,而且長期低價會影響市場,造成整個市場都是低價,最后你根本沒機會漲價,很多類目,特別是標品都有這樣的情況,誰都沒錢賺,都死扛著很多商家在定價的時候會出現(xiàn)的一些錯誤店鋪的整體風格一定要統(tǒng)一,價格區(qū)間越緊湊越好,不要又賣59的連衣裙,又在賣150多的最后說一點,那些惡心的打假人最近不是一直針對劃線價格來搞你們么,店鋪一定要做一個價格說明,或者找人原價刷一單,天貓可以給自己開一個發(fā)票其實還有一招定價方法:壓箱底的哈,如果你老客戶多,你在朋友圈或者微淘里說誰能猜到這個寶貝的價格,精確在5元內(nèi)我就發(fā)你一個紅包什么的,讓他們來評估你的這個寶貝應(yīng)該定價多少第一步,去搜索看淘寶上最喜歡的價位區(qū)間找出來,大概是70-205元然后我我們最高價+最低價然后除以2 70+205/2=137 然后在這個137的價格上正負20%得出這個, 110- 164初步在這了,因為在這個價位段權(quán)重最高方法二:手動去統(tǒng)計人氣排名前幾頁各個價位段的價格(我這就舉例下)1-70元 3070-150元 50151-250 40251以上 20通過以上統(tǒng)計我們大概確定在70-250之間是指你的產(chǎn)品定價千萬不要做低端的,會瞎B忙,不賺錢經(jīng)過實驗證明,90%的客戶都會選擇A,為什么,因為B的價格虛高,從而導致消費者對他建立不了信任感,故而選擇放棄如果是小明來定價,我會選擇2個鞋子,可以算引流款式和利潤款,通過上面3個小技巧一個定價在98,另外一個定價在138元三 價格的個位數(shù)是3,4,沒有尾數(shù)是8和9賣的多(例如9.99,和10的實際差異微乎其微,但是尾數(shù)是0的時候,客戶會懷疑這個數(shù)字是四舍五入的結(jié)果
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