淘寶賣家，如何優(yōu)化詳情頁？詳情頁到底需要哪些內(nèi)容？

         當(dāng)然你也可以不做那么好的尺碼圖，玩?zhèn)€劍走偏鋒，讓買家主動(dòng)詢問你，因?yàn)轫撁娑际撬赖?，只有人是活的，通過這樣直面的交流更容易讓買家看到你的品格，從而信任你如果你不同意我說的要先讓買家看模特圖的說法，因?yàn)槟憧赡苡X得放營銷信息或者一些焦點(diǎn)圖，比如產(chǎn)品的特點(diǎn)圖，一樣可以吸引買家的注意力，那我恭喜你，我上面所說的您其實(shí)全懂了（上圖：可以看出后三張與主圖畫風(fēng)都不一樣）我們把這名顧客當(dāng)成你的面試官就比較容易理解了，我們的寶貝與很多別人家的寶貝一起競爭這個(gè)女人衣櫥里的一個(gè)空位所以說它是最不重要的一部分，但是我們還是看到很多賣家除了尺碼表還有各種身材比例的適穿指南之類的東西，因?yàn)樗梢詭Ыo你兩個(gè)好處，一是表現(xiàn)了你更為客戶著想的一面，二是提高的你的靜默下單率，不再有那么多買家問客服尺碼的問題了要知道，一個(gè)顧客進(jìn)來一定是先被你的寶貝主圖吸引了，而你的主圖絕對不可能全方位展示你的寶貝（如下圖），她們希望看到這件裙子是不是360無死角，或者這個(gè)電器是不是功能齊全滿足預(yù)期它們之間是并不沖突的，你的每張圖都要解決一個(gè)顧客的心理疑慮，所以這里也不是說把任何圖片都放上去，不是越多越好上圖中從第二點(diǎn)開始，細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特圖等等，雖說都是圖片展示，但主要展示的是你寶貝的品質(zhì)，產(chǎn)品圖代表是不是360無死角，細(xì)節(jié)圖代表做工工藝水平，模型圖為顧客腦補(bǔ)可以提高多少B格，等等我們再回到那個(gè)圖表，你現(xiàn)在已經(jīng)知道，它混淆了順序度和重視度這兩個(gè)概念，所以買家評價(jià)不應(yīng)該排在前面，而模特圖不應(yīng)該排在后面當(dāng)一個(gè)買家在對比寶貝時(shí)，最后實(shí)際上就是在對比其中的賣點(diǎn)，而且是用最簡單的方法來對比，就是記“點(diǎn)數(shù)”，哪個(gè)提供的賣點(diǎn)更多，點(diǎn)數(shù)也就越多，越能為顧客帶來滿足感，這是一種下意識行為關(guān)于推薦熱銷單品應(yīng)該放在哪里是個(gè)見仁見智的問題，可以看到現(xiàn)在淘寶大部分賣家都是把它們放在詳情頁的最前面，有些類目確實(shí)效果很好，比如箱包類、鞋類，但其它絕大類目部分效果并不好                

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