淘寶一份超詳細(xì)能提升運(yùn)營(yíng)成功率的分析方案怎么做？

         2、切入點(diǎn)為了避開與40元以下的低價(jià)格和90元以上的高價(jià)格的產(chǎn)品廝殺，決定選擇了59元和69元的幾款作為切入點(diǎn)，并且這2個(gè)價(jià)位的幾款產(chǎn)品質(zhì)量和款式都還比較好，可以作為初步確定的款式進(jìn)行測(cè)款其他幾個(gè)價(jià)位都有2-3個(gè)款，作為豐富店鋪產(chǎn)品線，初期準(zhǔn)備先作為輔助性銷售，根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)反饋情況再做出調(diào)整四、主推款的人群分析五、店鋪裝修1、從人群角度去考慮體現(xiàn)出需求點(diǎn)：保護(hù)胸部體現(xiàn)天貓店鋪的調(diào)性，要與C店的整體裝修風(fēng)格區(qū)分開來使用場(chǎng)景要體現(xiàn)出來產(chǎn)品要展示出特點(diǎn)2、從競(jìng)店去分析先從競(jìng)店評(píng)價(jià)去分析，列出買家的反饋信息，做出針對(duì)性的圖片展示找出競(jìng)品詳情中，可以借鑒之處六、主推款標(biāo)題制作具體參考寧?kù)o標(biāo)題制作文章：七、產(chǎn)品運(yùn)作八、老客戶維護(hù)，提升回購(gòu)率和忠誠(chéng)度進(jìn)行后續(xù)盈利社群化、內(nèi)容化、生態(tài)化，初期搭建微信平臺(tái)，做好客戶的維護(hù)，并且同步微淘運(yùn)動(dòng)文胸作為相對(duì)特定的一個(gè)群體，這個(gè)群體買家在初期往往存在著一種依賴性，更容易聽從他人的推薦，并且這個(gè)群體有著更符合當(dāng)下阿里推行的內(nèi)容化營(yíng)銷和一些達(dá)人合作直播、有好貨、頭條、清單寧?kù)o：作為一名合格的運(yùn)營(yíng)人員，在早期就應(yīng)該詳細(xì)的進(jìn)行分析才能夠做到胸有成竹，在結(jié)合對(duì)后續(xù)的數(shù)據(jù)調(diào)整提升運(yùn)營(yíng)成功的概率，同時(shí)也降低我們的迷茫，感謝流年同學(xué)的認(rèn)真三、定款1、市場(chǎng)情況①、市場(chǎng)排名前100，C店和天貓不分勝負(fù)，其中C店能占到42%，不同于女裝類目天貓店鋪在整體上存在壓倒性優(yōu)勢(shì)分析原因主要為，C店如今的裝修風(fēng)格以及拍攝風(fēng)格上，存在有偏向于網(wǎng)紅或者是店主本身是健身達(dá)人的情況，對(duì)于如今的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社交運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的更加明顯一些，能夠贏得一部分運(yùn)動(dòng)文胸的買家群體的認(rèn)可②、屬性分析③、價(jià)格分析天貓店鋪以南極人為代表的2家專營(yíng)店：實(shí)際售價(jià)基本都為29.9甚至更低、運(yùn)動(dòng)文胸搜索顯示月銷分別為TOP1（11325件）和TOP5（6292件）以迪卡儂為代表的：價(jià)格區(qū)間為59-99，迪卡儂寶貝占據(jù)TOP9（4065件）和TOP20（2180件）以華歌爾為代表的國(guó)際品牌價(jià)格普遍在200元以上，猜測(cè)為供應(yīng)渠道或者是店鋪對(duì)產(chǎn)品系列側(cè)重度問題，這些大品牌店鋪運(yùn)動(dòng)文胸都只是上百銷量淘寶C店以暴走的蘿莉?yàn)榇恚簝r(jià)格基本為59、69，月銷量最高為1422其他C店更多的是29、39的售價(jià)，其中29的有2家銷量達(dá)到5000左右，位居TOP6、7有幾家甚至進(jìn)入了ifashion頻道，無論從流量、銷量還是粉絲粘度上都會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)④、品牌方面國(guó)內(nèi)基本沒有此方面的品牌具有一定的影響力，只有國(guó)際性大品牌才在此領(lǐng)域內(nèi)擁有較高的知名度以上三點(diǎn)，我認(rèn)為已經(jīng)可以初步確定，可以介入此類目3、自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)①、款式1688進(jìn)貨，因此說款式不具有唯一和特有性，后期容易被人抄襲因?yàn)槭菑陌⒗锬玫呢洠瑴?zhǔn)備了20個(gè)款，基本在款式上，還是比較豐富對(duì)于有些新款，給出的建議是拿去申請(qǐng)外觀專利但是無論能否成功，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說都只能算是錦上添花，不能寄希望于此②、價(jià)格從阿里拿貨的成本價(jià)為10-40之間不等，根據(jù)成本定價(jià)設(shè)置為39、49、59、69、79、89，59-79是主力價(jià)格段寧?kù)o前言：很多運(yùn)營(yíng)人員在接手一個(gè)店鋪時(shí)，唯一做的一件事可能就馬上開干，結(jié)果做著做著就沒有了任何方向，而這里指的做著做著其實(shí)普遍指的就是刷，不管三七二十一開刷，刷到?jīng)]結(jié)果就開始茫然了，然后就又開始想學(xué)各種黑技巧，而今天要給大家分享的是一個(gè)學(xué)生分享主題：《一份超詳細(xì)能提升成功率的運(yùn)營(yíng)分析方案（值得收藏）》以下分析而實(shí)際情況分析一、店鋪基本情況二、自身產(chǎn)品分析三、定款四、主推款的人群分析五、店鋪裝修六、標(biāo)題七、產(chǎn)品運(yùn)作八、客戶維護(hù)一、店鋪基本情況店鋪基本情況：從0開始的一家天貓店鋪，只有從阿里上進(jìn)了20個(gè)款的貨，這也是符合大部分小賣家情況其次、運(yùn)動(dòng)文胸是在夏日可以外穿的，并且在健身房運(yùn)動(dòng)時(shí)，上身基本就是一件運(yùn)動(dòng)文胸，因此，在款式、顏色等方面還要滿足女性的附加期望，不能LOW第三、目前專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)文胸廠家，只存在于國(guó)外，國(guó)內(nèi)不具備此類以研究為前提的大型公司，國(guó)內(nèi)的一些時(shí)尚人士或者是專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)女性，往往會(huì)通過海淘、亞馬遜等渠道直接從國(guó)外購(gòu)買，在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)基本難以買到，這樣就給了線上做運(yùn)動(dòng)文胸一定的市場(chǎng)，并且因運(yùn)動(dòng)文胸作為女性貼身衣物，更換周期較短③、品牌無品牌，此為突出性劣勢(shì)，預(yù)計(jì)為因?yàn)轭惸刻厥庑裕瑫?huì)存在買家品牌粘度高的情況，不容易從競(jìng)店拉走用戶因?yàn)槭翘熵埖?，要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，要以品牌為導(dǎo)向，從初期就開始有塑造品牌的意識(shí)，通過不斷的經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一滴的從各方面去按照前期的規(guī)劃，去填充，去修正，質(zhì)量是初步的第一考核因素在同價(jià)位段上，即使降低自身利潤(rùn)店鋪的規(guī)劃是：準(zhǔn)備做運(yùn)動(dòng)系列各小類目的產(chǎn)品，即排除了戶外、運(yùn)動(dòng)服等熱門的大類目，前期就做運(yùn)動(dòng)文胸，之后是瑜伽服、瑜伽墊之類的，圍繞著年輕愛時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的女性做的一些相關(guān)性的產(chǎn)品2、通過多方面搜集，自己對(duì)運(yùn)動(dòng)文胸的了解首先、運(yùn)動(dòng)文胸存在專業(yè)性比較大，因?yàn)槭枪δ苄彤a(chǎn)品，買家購(gòu)買的需求點(diǎn)首先立足于對(duì)胸部的保護(hù)上，即功能要有效二、自身產(chǎn)品分析1、因?yàn)橹笆亲雠澋?，是大類目，不同于此次的小類目，因此?duì)產(chǎn)品的了解局限于數(shù)據(jù)反饋出的信息，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基本沒有④、質(zhì)量自身相比，39-59的貨與69-89的有明顯差別,對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量多家篩選，保證基本的質(zhì)量問題，優(yōu)先供貨商                

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