淘寶如何把控直通車(chē)風(fēng)向，讓淘寶店鋪提升？

         投放地域可以前期只投放前十，后期在陸續(xù)開(kāi)放B 出價(jià)優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞出價(jià)，保持高點(diǎn)擊的優(yōu)勢(shì)，降低點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞出價(jià)，通過(guò)更改匹配方式或者推廣創(chuàng)意去調(diào)整觀察，對(duì)于一段時(shí)間點(diǎn)擊率很低或者無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞要考慮刪除，不能拉低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率C 多加入高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)詞的拓展加入計(jì)劃投放，也要不斷關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵詞的變化，對(duì)于一定飆升詞和優(yōu)質(zhì)熱詞適時(shí)加入，提高計(jì)劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞占比4 轉(zhuǎn)化率高者為王提升轉(zhuǎn)化率直通車(chē)方面就是要做到引流的精準(zhǔn)，從選詞到出價(jià)，然后計(jì)劃的設(shè)立，還有后期數(shù)據(jù)反饋后的關(guān)鍵詞調(diào)整，盡量保證引流的精準(zhǔn)度，引流要質(zhì)而不是量，然后還要更多的從寶貝自身優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率①店鋪營(yíng)銷(xiāo)配合：好的店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能刺激買(mǎi)家下單，消費(fèi)者都有占便宜的心理，買(mǎi)東西不是買(mǎi)的便宜而是要占到便宜，比如第二件半價(jià)、滿額返減、限時(shí)促銷(xiāo)、加價(jià)購(gòu)等，只要活動(dòng)給力消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)賬，好的活動(dòng)能賺取眼球，提高整店銷(xiāo)售額②做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一方面能讓買(mǎi)家湊單購(gòu)買(mǎi)，提高客單價(jià)，而且還能充分利用直通車(chē)引進(jìn)流量，畢竟推廣款式不一定滿足所有顧客，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品給顧客更多選擇，同時(shí)可以達(dá)到間接測(cè)款的目的，省油寶領(lǐng)航版可以查看寶貝間接轉(zhuǎn)化的流量、成交數(shù)據(jù)，更好的分析間接引流效果，選出優(yōu)質(zhì)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)或加入直通車(chē)推廣③詳情描述：好的詳情就如同一個(gè)高級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，能讓買(mǎi)家充分認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，如果詳情做的很垃圾，直通車(chē)引進(jìn)再多精準(zhǔn)流量也白搭，直通車(chē)畢竟只是一個(gè)引流工具，能否達(dá)成最后的轉(zhuǎn)化還要看寶貝自身的魅力，這個(gè)魅力的體現(xiàn)就表現(xiàn)在詳情的敘述上，轉(zhuǎn)化上不去先看看的詳情還好嗎二、相關(guān)搜索權(quán)重我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)拼的隱形因素就是權(quán)重，看不見(jiàn)摸不著所以更加神秘，如果你的產(chǎn)品權(quán)重越高排名才能越靠前，還能比較穩(wěn)定的守住排名，有些產(chǎn)品排名偶爾上去了，但是權(quán)重不高沒(méi)幾天還會(huì)降下來(lái)，關(guān)于搜索權(quán)重的影響會(huì)涉及到方方面面，有些因素影響較小，比如店鋪信譽(yù)、旺旺在線時(shí)長(zhǎng)等，我們主要把控影響較大的因素，比如寶貝的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分等，影響搜索權(quán)重的因素下圖做個(gè)總結(jié)參考再來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的權(quán)重，分為關(guān)鍵詞權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重和賬戶權(quán)重1 關(guān)鍵詞權(quán)重關(guān)鍵詞的權(quán)重主要是由點(diǎn)擊率影響的，分為實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率和歷史點(diǎn)擊率，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率是當(dāng)天點(diǎn)擊率的變化情況，歷史點(diǎn)擊率是之前一段時(shí)間關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的變化趨勢(shì)關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分是歷史點(diǎn)擊率+相關(guān)性，相關(guān)性都較好的情況下，歷史點(diǎn)擊率越高，那么關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分就會(huì)越高有了基礎(chǔ)分值后還會(huì)繼續(xù)更新分值，分值的更新就是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊反饋效果，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率決定了展現(xiàn)量和更新分值，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率越好，關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)量越高，分值提升也會(huì)比較快競(jìng)爭(zhēng)大的詞質(zhì)量分比較難增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度小的詞相對(duì)就會(huì)容易，關(guān)鍵詞分值提升權(quán)重也會(huì)提升2 計(jì)劃?rùn)?quán)重簡(jiǎn)單理解就是每個(gè)計(jì)劃的反饋效果不同，那么計(jì)劃的投放質(zhì)量就會(huì)有差異，所以當(dāng)我們同樣的關(guān)鍵詞加入到不同計(jì)劃的時(shí)候，即使是相同的寶貝相同的推廣創(chuàng)意，關(guān)鍵詞的反饋數(shù)據(jù)也會(huì)不同歷史點(diǎn)擊率較高的計(jì)劃，計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)比較高，這些計(jì)劃新加入的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分值就會(huì)較好，那么同樣計(jì)劃?rùn)?quán)重就讓該關(guān)鍵詞獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以如果有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞一直反饋不是很好，那么可以考慮更換到其他計(jì)劃投放，也許會(huì)有意想不到的結(jié)果3 賬戶權(quán)重賬戶權(quán)重就關(guān)系到所有的計(jì)劃了，有些商家的直通車(chē)就是開(kāi)不起來(lái)，那可能跟之前的投放有關(guān)，之前投放的各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋導(dǎo)致賬戶整體權(quán)重很低，這時(shí)候需要先養(yǎng)一下賬戶權(quán)重，其他計(jì)劃刪除，建立精準(zhǔn)投放計(jì)劃，挑選少量精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，提升點(diǎn)擊率，先把賬戶權(quán)重有一定提升三、風(fēng)向標(biāo)--搜索人群直通車(chē)實(shí)現(xiàn)千人千面之后搜索人群可以幫助商家投放更精準(zhǔn)，有訪客人群、天氣人群、自定義人群，可以針對(duì)自身店鋪設(shè)定人群溢價(jià)，在淡季的時(shí)候投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，節(jié)源開(kāi)流，開(kāi)車(chē)技術(shù)不好的可以結(jié)合省油寶出價(jià)，一鍵開(kāi)啟人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位另外就是核心關(guān)鍵詞一定要加入標(biāo)題，可以提高該關(guān)鍵詞的相關(guān)性質(zhì)量分和關(guān)鍵詞權(quán)重，更好的提升關(guān)鍵詞投放效果③關(guān)鍵詞：我們都知道精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于熱詞，所以計(jì)劃中長(zhǎng)尾詞占比較高的那么點(diǎn)擊率就相對(duì)更高，這也是為什么我們前期養(yǎng)詞要以精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)前期有一定基礎(chǔ)權(quán)重后再去加入熱詞，自身產(chǎn)品的品牌詞、屬性詞這些盡量加入，能有助提升點(diǎn)擊率④排名：除去其他影響因素，關(guān)鍵詞的排名越靠前點(diǎn)擊率就會(huì)越好，如果翻幾十頁(yè)都找不到排名的，那么鬼去點(diǎn)擊啊，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞我們一定要爭(zhēng)取前邊的位置，pc端前三頁(yè)，無(wú)線端前二十條，把一些核心關(guān)鍵詞穩(wěn)定在靠前排名就能給寶貝帶來(lái)持續(xù)引流⑤寶貝價(jià)格：在直通車(chē)搜索展位，產(chǎn)品價(jià)格是直接展示的，所以消費(fèi)者都會(huì)對(duì)比，一是對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品更多的會(huì)選擇價(jià)格低的，二是對(duì)比自己的心理預(yù)期，如果超過(guò)預(yù)期過(guò)高那么點(diǎn)擊的幾率也會(huì)下降，所以合理給寶貝定價(jià)也很重要，需要綜合市場(chǎng)行情和自身利潤(rùn)空間3 降低ppc是提升ROI的關(guān)鍵roi是成交額與花費(fèi)的比值，所以降低ppc就直接降低了花費(fèi)，從而有效提升roi，這就是我們開(kāi)車(chē)很多追求的低價(jià)引流，降低ppc可以從提升質(zhì)量得分和提高點(diǎn)擊率方面入手①質(zhì)量得分越高ppc后期就能降的越低，前期的養(yǎng)分工作很重要，尤其是核心關(guān)鍵詞質(zhì)量分一定要在9分以上，不然后期有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死磕，你的ppc會(huì)居高不下除了把握好這部分關(guān)鍵詞外，還有擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，尋找相關(guān)關(guān)鍵詞，把匹配的相關(guān)屬性詞進(jìn)行拓展組合，加入到計(jì)劃投放B  展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞這部分關(guān)鍵詞首先要看其跟寶貝的相關(guān)性，如果跟寶貝相關(guān)性還可以的那么繼續(xù)保留投放觀察，通過(guò)更改匹配方式為精準(zhǔn)匹配和更換推廣圖方法，去看點(diǎn)擊率能否提升，點(diǎn)擊率沒(méi)有變化則要降低出價(jià)，尋找更合適的排名位置，適當(dāng)降低這部分詞的展現(xiàn)C  展現(xiàn)量低點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞這類(lèi)詞有幾個(gè)原因，一是可能出價(jià)太低沒(méi)有排名導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)的可以試著提高出價(jià)，觀察數(shù)據(jù)祝福送完了還是要回歸正題，眼下年貨節(jié)正是火熱，你的一、開(kāi)車(chē)靈魂-吃定大家開(kāi)車(chē)最終目的無(wú)非為了盈利，我們所做的任何事都跟利益脫不了干系，直通車(chē)是大部分商家都會(huì)使用的推廣手段，除了需要很多理論與技巧外，還需要明白其中的套路，1 關(guān)鍵詞優(yōu)化步驟關(guān)鍵詞優(yōu)化之前首先要做的就是分析數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車(chē)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋，去研究報(bào)表，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)再去調(diào)整，好壞不是我們單純想象的，要把關(guān)鍵詞投放出去，根據(jù)反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)去做調(diào)整優(yōu)化①前期調(diào)整精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，前期計(jì)劃要提升整體②優(yōu)先調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞，直通車(chē)是付費(fèi)的推廣工具，那些花費(fèi)高的關(guān)鍵詞就要時(shí)刻注意了，對(duì)于花費(fèi)高轉(zhuǎn)化成本也高的關(guān)鍵詞，就要采取降價(jià)，讓關(guān)鍵詞的接近寶貝的訪客價(jià)值對(duì)于花費(fèi)高但是轉(zhuǎn)化同樣也高的關(guān)鍵詞，這部分詞就要看ROI，如果投產(chǎn)比不錯(cuò)的，就沒(méi)必要降價(jià)，多花費(fèi)也是有價(jià)值的③注意關(guān)鍵詞更替的節(jié)奏，關(guān)鍵詞肯定不是一成不變的，要定時(shí)更換，削弱無(wú)效展現(xiàn)，關(guān)鍵詞投放后重要的觀察數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，前期要根據(jù)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)去做調(diào)整：A  展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞這部分關(guān)鍵詞可謂是優(yōu)質(zhì)詞了，一般這類(lèi)詞跟寶貝的相關(guān)契合度也是很好的，可以適當(dāng)加價(jià)，注意數(shù)據(jù)的變化，并且可以加入到創(chuàng)意標(biāo)題中，提升該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和權(quán)重質(zhì)量分就從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家反饋幾方面優(yōu)化，具體的優(yōu)化方面這里不做過(guò)多介紹，不了解的派友可以去看看鬼才之前分享的文章②從直通車(chē)操作方面提升點(diǎn)擊率A 調(diào)整投放時(shí)間和投放地域，流量較少的時(shí)段降低投放折扣，主要花費(fèi)控制要流量高峰時(shí)段，每個(gè)店鋪流量高峰不同，可以去生意參謀分析下自己店鋪數(shù)據(jù)調(diào)整經(jīng)過(guò)調(diào)整后如果還是沒(méi)有點(diǎn)擊，那么這部分關(guān)鍵詞可以考慮刪除，替換新詞2 高點(diǎn)擊是提升ROI的保證點(diǎn)擊率就是流量，如果沒(méi)有流量那么直通車(chē)還談什么ROI，所以直通車(chē)要追求效果首先要把點(diǎn)擊率搞起來(lái)①推廣圖：是影響點(diǎn)擊率至關(guān)重要的因素了，最好同時(shí)四張創(chuàng)意輪播測(cè)試，投放初期一定要先測(cè)圖，跟美工要有良好的溝通，也可以使用一些軟件比如省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，自動(dòng)優(yōu)化，根據(jù)軟件內(nèi)多套精美模版，一鍵批量生成圖片，制作高點(diǎn)擊優(yōu)秀創(chuàng)意，而且直接可以多圖測(cè)試產(chǎn)品店鋪行為就會(huì)被打上標(biāo)簽，所以我們更應(yīng)該重視收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是很有價(jià)值的，現(xiàn)在不是單靠提高出價(jià)就可以打天下了，即使你出價(jià)再高如果不是你的標(biāo)簽人群，那么也可能不被展現(xiàn)，優(yōu)先展現(xiàn)的是有標(biāo)簽的店鋪，把流量分配給你，要努力讓訪客產(chǎn)品店鋪行為，這樣淘寶體系才會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品，之后能繼續(xù)分配流量推廣圖要展現(xiàn)特色，充分表達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)一兩周的測(cè)試然后選定點(diǎn)擊率高的圖片繼續(xù)后期投放使用②推廣標(biāo)題：標(biāo)題同樣需要測(cè)試，推廣標(biāo)題可以從不同角度出發(fā)，有側(cè)重寶貝賣(mài)點(diǎn)屬性的，有側(cè)重寶貝促銷(xiāo)優(yōu)惠的，跟推廣圖形成一個(gè)輔助，能更好的提高點(diǎn)擊率二是可能投放的關(guān)鍵詞太多精準(zhǔn)，本身搜索熱度非常小，如果是跟寶貝非常精準(zhǔn)的相關(guān)詞可以大膽提高出價(jià)，因?yàn)椴粫?huì)有太高展現(xiàn)不用擔(dān)心花費(fèi)                

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