淘寶商家應(yīng)該如何去維護(hù)直通車，如何通過直通車賺錢？

         現(xiàn)在相信大家潛意識(shí)里已經(jīng)有了這個(gè)概念：所謂的“測(cè)款”包含了三個(gè)方面，缺一不可，分別是測(cè)圖（圖片點(diǎn)擊率），測(cè)款（點(diǎn)擊反饋）測(cè)賣點(diǎn)（賣點(diǎn)定位）同時(shí)也明確了目標(biāo)：“測(cè)款”是一件花最少的時(shí)間和資金成本，挖掘出店鋪中具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，并對(duì)其圖片進(jìn)行優(yōu)化，賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘的工作帶著清晰的定位和目標(biāo)，我們?cè)賮砜醋蛱欤ㄒ簿褪菧y(cè)款第一天）的數(shù)據(jù)4個(gè)創(chuàng)意表現(xiàn)和我們昨天做出的判斷幾乎沒有太大變化，“不磨腳”這個(gè)賣點(diǎn)依然沒有殺出重圍，但是現(xiàn)在放棄感覺有點(diǎn)可惜，老蘇決定再給他一天的時(shí)間來表現(xiàn)，如果今天這個(gè)創(chuàng)意依然表現(xiàn)差的話再換創(chuàng)意創(chuàng)意暫時(shí)不打算改，那么我們來從關(guān)鍵詞入手做出改變，再看下關(guān)鍵詞表現(xiàn)因?yàn)樽蛱斓娜障揞~是30塊，暫時(shí)ppc是很難降下來，而且測(cè)款期也不能用黑科技手段去干涉數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在需要的是最真實(shí)最原始的數(shù)據(jù)，一旦干涉數(shù)據(jù)，就會(huì)影響我們做判斷，所以今天就要增加日限額，增加推廣關(guān)鍵詞，昨天數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以，點(diǎn)擊反饋一般，關(guān)鍵詞得分也漲了一分，按照常規(guī)操作法則，我們今天應(yīng)該是要把這個(gè)關(guān)鍵詞改成精準(zhǔn)匹配才對(duì)，但是因?yàn)閯倓偵戏?，所以老蘇決定先不改動(dòng)，等關(guān)鍵詞權(quán)重穩(wěn)定下來再修改接下來我們添加關(guān)鍵詞，并把日限額改成50塊相關(guān)性篩選5展現(xiàn)指數(shù)定在100萬以上競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)500以下點(diǎn)擊率2%以上點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率2%以上圈定了我們想要的關(guān)鍵詞之后就把系統(tǒng)篩選到的所有關(guān)鍵詞都添加進(jìn)去，也就是添加當(dāng)前頁所有關(guān)鍵詞，出價(jià)選擇市場(chǎng)平局出價(jià)即可因?yàn)樽蛱煳覀冞@個(gè)計(jì)劃一開啟就是只添加了一個(gè)相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞，而且關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，所以今天我們?cè)偬砑悠渌ヅ涠葲]有這么高的關(guān)鍵詞，一般情況下初始接下來刪掉所有9分以下的關(guān)鍵詞，只留9-10分的關(guān)鍵詞，除“尖頭跟鞋 女”這個(gè)關(guān)鍵詞之外把其他所有關(guān)鍵詞都修改成精準(zhǔn)匹配之所以這樣操作，是因?yàn)樽蛱煳覀兇_定下了權(quán)重詞，也就是“尖頭跟鞋 女”這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞的作用是來維持我們這個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的也就是說，我們現(xiàn)在要做的工作就是維護(hù)權(quán)重詞數(shù)據(jù)，增加新的權(quán)重詞，以達(dá)到提升整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重的目的這里再和大家普及下關(guān)于計(jì)劃?rùn)?quán)重的概念：計(jì)劃?rùn)?quán)重=計(jì)劃內(nèi)所有推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分總和/關(guān)鍵詞數(shù)量100%當(dāng)然，這個(gè)公式具體準(zhǔn)不準(zhǔn)老蘇不敢下定論，這只是老蘇操作這么多年的一點(diǎn)小心得，官方只要是涉及到“權(quán)重”這個(gè)詞總是諱莫如深，能躲則躲，但是對(duì)于一些行業(yè)老司機(jī)來說，沒有官方說明，我們也能玩的順風(fēng)順?biāo)疁y(cè)款做到這一步，基礎(chǔ)操作也就結(jié)束了，接下來的工作也就是視關(guān)鍵詞和創(chuàng)意數(shù)據(jù)來做修改、優(yōu)化即可，有幾點(diǎn)需要注意的，也是老蘇以前走過的彎路要提醒下大家，這些都是坑，希望大家不要再走我走過的坑1.我這個(gè)是老連接，有足夠的銷量和評(píng)價(jià)，大家在測(cè)款的時(shí)候要提前做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和問大家2.關(guān)鍵詞一旦到10分之后，3天之內(nèi)切記不要修改任何數(shù)據(jù)3.除權(quán)重詞之外，在測(cè)款的一周之內(nèi)，只要關(guān)鍵詞掉分必須第一時(shí)間刪掉，否則這個(gè)詞會(huì)拖垮整個(gè)計(jì)劃5.所有高權(quán)重計(jì)劃都是長(zhǎng)期養(yǎng)出來的，黑科技只能維持一時(shí)，做好產(chǎn)品和服務(wù)，才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久發(fā)展之道這是個(gè)系列帖子，推薦大家通篇全讀速成篇：利用直通車，最省錢做爆款：人人都可以操作的直通車4.創(chuàng)意數(shù)據(jù)表現(xiàn)不理想的情況下先選擇修改賣點(diǎn)，如果修改過賣點(diǎn)依然沒有起色再修改創(chuàng)意圖片，因?yàn)樾薷馁u點(diǎn)是不需要編輯寶貝的否則極易掉分                

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