淘寶店鋪如何全面布局迎戰(zhàn)雙十一？要做好哪些準(zhǔn)備？

         1、利潤(rùn)款的布局:利潤(rùn)首先肯定是從單品來，如果一個(gè)單品利潤(rùn)足夠大，店鋪相對(duì)來說運(yùn)營(yíng)推廣的空間就會(huì)大很多，如果你有兩個(gè)足夠大的利潤(rùn)款那么你店鋪在只要在其他方面控制好就可以賺到足夠的利潤(rùn)，如果你不是低價(jià)跑量的路線那么你就要考慮店鋪利潤(rùn)款和引流的布局了，很多店鋪都是有一個(gè)不怎么賺錢的爆款，這個(gè)款只是他引流的一個(gè)工具，引進(jìn)來的流量通過關(guān)聯(lián)推薦或者其他營(yíng)銷方案帶動(dòng)其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，利潤(rùn)也就很可觀了，如果你店鋪只有一個(gè)走量的款，那么說明你的流量?jī)r(jià)值還沒有做到最大化，你可以通過擴(kuò)充相似產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)面對(duì)即將開始十一和淘寶嘉年華的大促活動(dòng)，平臺(tái)資源的流量都是掌握在少說大賣家手里，這些超大的優(yōu)質(zhì)流量入口是大商家們才能布局的，那么并不意味著中小賣沒有機(jī)會(huì)，雙十一 的海選活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，如果你已經(jīng)入圍那么恭喜你你接下來要好好布局店鋪的產(chǎn)品就有可能爆發(fā)一把，如果你還沒有入圍也不要放棄，你一樣可以給自己店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，努力把你的店鋪多打造幾個(gè)引流款一樣能獲得大把優(yōu)質(zhì)流量的流量是我們活動(dòng)期間最需要的指標(biāo)，但是也不是所有的流量我們都必須要的，前面的帖子我一直強(qiáng)調(diào)引流一定要注意精準(zhǔn)流量靠近，這樣產(chǎn)品的人群標(biāo)簽和關(guān)鍵詞推廣渠道的人群標(biāo)簽相符，轉(zhuǎn)化率就會(huì)有個(gè)最大的保證，所以大概概括下引流精準(zhǔn)性：一定要讓自己產(chǎn)品包括店鋪的流量標(biāo)簽明確，每個(gè)單品的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了產(chǎn)品多了那么就可以實(shí)現(xiàn)店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)化店鋪的上新率在雙十一之前是很重要的，因?yàn)榭梢钥缍纫粋€(gè)新品期，這樣等到大促當(dāng)天可以在大流量的展現(xiàn)下爆發(fā)，同事保持一定的上新率也是激活店鋪潛在老顧客的最好方式，吸引他們的關(guān)注度每天來看到不一樣的新品，持續(xù)激活潛在顧客進(jìn)行回購(gòu)也是必要的，動(dòng)銷率高的店鋪人氣肯定越大，而且這樣的店鋪的銷售和流量是非常平穩(wěn)的，很少會(huì)收到行業(yè)的沖擊，相當(dāng)于在靠近小爆款群狀態(tài)，所以盡可能讓你店鋪的寶貝有人氣是非常必要的做好看在大促期間一定會(huì)得到很好的回報(bào)的，視覺是一個(gè)很龐大的工作內(nèi)容，首頁(yè)二級(jí)頁(yè)詳情頁(yè)融入活動(dòng)方案和產(chǎn)品信息，一般有實(shí)力的店鋪都會(huì)備幾套視覺方案，為大促做充分的準(zhǔn)備其實(shí)這幾個(gè)引流方式我前面的帖子都已經(jīng)介紹過了，沒看到的可以回頭看帖子，鉆展和直播這兩種引流方式如果是有一定的資金是可以做的，而且鉆展往往還是比直通車數(shù)據(jù)更好，所以要綜合利用起來的，如今淘寶直播也慢慢開始帶動(dòng)一批消費(fèi)者的追蹤，如果你能找到一個(gè)主播上次推廣你店鋪產(chǎn)品以及這個(gè)粉絲的人群特征，那么你可以嘗試直播了4、單品的轉(zhuǎn)化率及單品豆腐塊坑位產(chǎn)出值：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率決定了了爆款的天花板，做淘寶的核心就是做轉(zhuǎn)化率，幾乎你所有的工作都在圍繞轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率好了加上你的坑產(chǎn)好那么獲取免費(fèi)的流量就會(huì)大，當(dāng)然如果做轉(zhuǎn)化率可以看下我之前第三篇帖子介紹，遇到大活動(dòng)要重點(diǎn)做好營(yíng)銷方案以及其他維度的轉(zhuǎn)化如果有條件的商家建議 一定要吧主圖視頻或者詳情頁(yè)的視頻模塊做起來，這些做了帶給你的不僅僅是停留時(shí)間的加長(zhǎng)，更是促進(jìn)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及增加你的產(chǎn)品店鋪宣傳的很好選擇，如果沒有足夠的時(shí)間精力去做那么你的爆款建議你還是要做一個(gè)，如果你說你放上視頻之后轉(zhuǎn)化率下跌了，那么原因肯定就一個(gè)你的視頻把你的產(chǎn)品缺點(diǎn)都展現(xiàn)出來了，自己好好思考如何做好一個(gè)有營(yíng)銷功能的視頻吧9、做好產(chǎn)品的明細(xì)分類及關(guān)聯(lián)推薦：一個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量如果非常多而且有比較雜亂時(shí)候，做產(chǎn)品明顯分類是非常有必要做的，這樣可以讓你的顧客最短時(shí)間內(nèi)找到他自己感興趣的產(chǎn)品，留住顧客買單，關(guān)聯(lián)銷售也是你每個(gè)可以引流的款必須要考慮做的事情，這樣而已實(shí)現(xiàn)以老帶新的前期權(quán)重積累，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化和利潤(rùn)空間最大化以上就是活動(dòng)策劃過程中你需要考慮的一些點(diǎn)，如果你都考慮的很周全了，那么遇到雙十一這種大型活動(dòng)也應(yīng)該知道自己店鋪適合什么樣的活動(dòng)方案，其實(shí)很多活動(dòng)很多店鋪實(shí)際情況是沒有必要做活動(dòng)策劃的，很多店鋪是沒有必要刻意的浪費(fèi)時(shí)間來做活動(dòng)的，因?yàn)槟阍u(píng)估好之后會(huì)發(fā)現(xiàn)做了和不做是一樣的，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)做了活動(dòng)反而沒有平時(shí)不做賣的好情況                

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