淘寶店鋪如何在換季夾縫中做起爆款，輕松上聚劃算？

         這段時間相信很多賣家都已經(jīng)為雙十一做了非常多的準備工作，主推款和引流款卡都已經(jīng)確定下來的應該都忙著布局引流入口了，同時也有一部分人可能還在為下半年沒有找到合適的爆款心里焦急，因為沒有找到秋冬可以大賣的產(chǎn)品，就要錯過雙十一賺一筆的機會了，這次貼分享的就是一個店鋪經(jīng)歷一個低谷的過程，重新上來的過程，換季給一點店鋪帶來的教訓是一個煎熬的過程，很多店鋪因為準備不充分布局不充分而失去了再次站起來的機會，也有一些店鋪因為操作不當延誤最佳起爆時間節(jié)點，還有一部分店鋪是因為準備太晚而錯過最佳時機但是最后操作及時還是跟上了，今天這個案例的店鋪就是這樣一個情況，秋裝8月底上架測款，中間一直因為沒有及時出貨等原因一再延誤爆發(fā)時間點，不過最后還好算是起來了，雙十一有東西可賣了，經(jīng)歷了一次換季的煎熬過程截止我這寫這篇帖子是店鋪已經(jīng)通過聚劃算平臺活動，可以說這款大爆款是鐵定的事情了，前面有一篇關于活動平臺引爆單品的帖子也已經(jīng)對活動做說明，有興趣的朋友可以回看哈(前后經(jīng)歷了很多的阻礙和和耽誤時間，中間經(jīng)歷的各種困難也只有團隊才能體會到，如果不是因為供貨一直解決不了也不至于拖到這么長時間才能爆發(fā)，像這樣的自己設計拍圖的產(chǎn)品基本上是沒有網(wǎng)上同款的競爭壓力，也許今年不會賺到非常多的利潤，但是這個時候爆發(fā)剛好等到春季可以進行二次爆發(fā)，而且基本上是省略了很多這個店鋪主要的工作流程，市場數(shù)據(jù)分析--開版設計樣衣--攝影圖片規(guī)劃--上新基礎數(shù)據(jù)維護--直通車測款--直通車加大推廣--聚劃算活動報名視覺方面主要是 產(chǎn)品主圖，詳情頁賣點、關聯(lián)銷售和營銷方案和一些視頻，一般情況天只要你用心的做好SEO的基礎布局優(yōu)化工作，后期加上直通車的推廣是很容易把訪客做起來的，以下是單品的訪客趨勢圖，因為上架之后20天左右是處于預售階段，買有辦法直接發(fā)貨，所以前期轉(zhuǎn)化率受到很大的影響，導致整個爆發(fā)的過程延遲很長直通車操作單獨拿出來說明下，不曬圖可能很多人會覺得寫的太過于水，這幾直接曬出幾張直通車總圖給大家參考：直通車花費逐步遞增：PPC逐步遞減到0.8：直通車帶動自然搜索曝光量遞增：1）關于預算：看我前面直通車思路帖子的朋友應該都會明白我在測款測圖階段是需要一定的量指標的，而且是逐步優(yōu)化率指標的過程，這個計劃基本上前期測款每天200起步的逐漸遞增，上面的截圖也能看出來是不停的在遞增推廣費5、因為選款思路的準確度和操作思路的明確，好友這些新款前期基礎數(shù)據(jù)的布局和維護已經(jīng)到位，再加上店鋪當下實際情況種種因素，所以我們對這款是信心滿滿，當然也已經(jīng)是沒有其他更好選擇余地，基于判斷標準的準確性，所以才敢前期猛推單品，而且現(xiàn)在已經(jīng)證明了當時想法確實沒有錯，已經(jīng)通過直通車帶動自然搜索再到直接通過聚劃算的過程，所以說這是一種簡單粗暴的實操方式，不得不承認跟適合大賣家們來操作，如果你是小賣家希望你看帖的核心是吸取整個操作思路就行4）關于關鍵詞選擇：選詞前期測試主要是精準長尾詞為主，隨著產(chǎn)品的數(shù)據(jù)逐步優(yōu)化，由精準長尾詞逐步會加一些類目大詞，因為前期測試推廣費預算和考慮到產(chǎn)品基礎數(shù)據(jù)所以沒有直接上大詞來測，爆款到最后就必須要獲得更大更廣的流量，后期也只有大詞才能滿足這個需求，因為大詞流量肯定會更大，而且能帶動自然搜索的實際上也就是那些大詞，在大詞給到更多流量的同事也是考驗你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和一些售后指標時候，越能禁得住大詞考驗的產(chǎn)品爆發(fā)的蘑菇云就越大9月份：秋裝爆發(fā)階段，也是夏裝的結(jié)束，要重點對秋裝進行引流擴大，把控好夏裝的庫存清倉，秋裝實際上每年比較短暫，不過秋裝和春裝基本上可以算是一個季節(jié)的產(chǎn)品，如果秋裝整個時候打好基礎數(shù)據(jù)那么來年春裝直接可以操作爆發(fā)，這個月也是冬裝開始上新測試階段5）關于推廣計劃：前期測試階段只用了無線端的推廣計劃，隨著主推款式的確立和主推款的數(shù)據(jù)逐步上升好轉(zhuǎn)趨勢，又單獨開通了PC計劃和定向計劃來推，所以一共推廣下來這個主推款用了三個不同方向的推廣計劃，大家都知道PC端已經(jīng)無法和無線端匹敵，但是正因為如此真正在用心投放PC的賣家也不多，凡事都是相對的，所以PC是我操作直通車不放棄的一個選擇，定向計劃也是拉定向人群的，也是擴大流量渠道的一種非常好的選擇，而且產(chǎn)品權重逐步上升期是很容易用比關鍵詞低一倍的出價拿到不錯的流量的做淘寶的人都明白如果在旺季來之前做好店鋪的產(chǎn)品布局和基礎優(yōu)化工作，加上合適的推廣策略就跟上季節(jié)的步伐，獲利整個市場的大流量，往往換季也是一個店鋪崛起的最好切入點，實現(xiàn)彎道超車的跨越式進步其實，換季是每個做服裝類目最難熬的時段，每年都是季節(jié)性非常強的而且過度也很快，如果你沒有一個很好的規(guī)劃對接那么可能就會錯過下一個季度的生意，因為操作一個一個季度的爆款不是憑空想像順其自然的事情，他需要前期做很多市場行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及結(jié)合自己店鋪實際情況來規(guī)劃的，操作流程也是系列化的，每個環(huán)節(jié)都包含很多細節(jié)需要優(yōu)化，而且是環(huán)環(huán)相扣的                

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