淘寶商家在年貨節(jié)如何做直通車推廣，打造爆款引爆流量？

         第一，驅(qū)動我們產(chǎn)品精準(zhǔn)流量的核心要素：1.直通車內(nèi)功（圖片點擊率+關(guān)鍵詞點擊率+人群點擊率=計劃整體點擊率）A.前期我們的圖片可以多準(zhǔn)備幾張進(jìn)行測試，測出最佳圖片點擊率 ，這個在測款期間可以同步進(jìn)行，那么我們的圖片點擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀值或者以上，將為爆款的形成奠定很好的基礎(chǔ)我們推廣不能盲目，一定要帶著目的性和動機(jī)去做，比如說前期選品測款，店鋪主圖、單品優(yōu)化再到詳情頁的布局以及測款形成的最佳數(shù)據(jù)值確定我們要推的主推產(chǎn)品等，然后再用直通車加大流量的引入和價值驅(qū)動我們的圖片產(chǎn)品特點包括主圖差異化、攻心文案、賣點及活動促銷，與此同時做好關(guān)聯(lián)銷售，把握流量，而關(guān)聯(lián)銷售不僅可以提升店鋪轉(zhuǎn)化率，對店鋪整體的自然搜索權(quán)重幫助也是非常大的，一來可以增加店鋪詳情頁的訪問時長、降低訪客的跳失率，提高寶貝轉(zhuǎn)化，二來可以提升店鋪成交金額，讓買家一次可以選擇更多的寶貝1自然流量：從寶貝標(biāo)題屬性優(yōu)化，上下架時間去優(yōu)化搜索權(quán)重，同時提升產(chǎn)品內(nèi)功和DSR評分，因為寶貝的銷量是提升權(quán)重最高的因素，我們要隨時關(guān)注店鋪的自然流量，一個店鋪自然流量占主導(dǎo)才是正常的，要清楚店鋪流量來源組成與走向，通過店鋪數(shù)據(jù)去更好的優(yōu)化提升4.人群擇優(yōu)選擇A.前期我們的人群全部打開測試，熟悉自己類目的可以優(yōu)先添加與自己類目相關(guān)的人群，這個時候我們關(guān)鍵詞要高出價，人群低溢價，先讓人群流量進(jìn)來，系統(tǒng)會對我們的優(yōu)質(zhì)人群打標(biāo)首先，我們的產(chǎn)品能否在淘系領(lǐng)域快速打爆取決于市場，而加速爆款的形成則需要我們?nèi)プ鱿嚓P(guān)數(shù)據(jù)的執(zhí)行和干擾，讓店鋪的各項指標(biāo)達(dá)到優(yōu)秀值，這樣爆款才有更好的上升區(qū)間在我們上分后持續(xù)優(yōu)化人群和地域，在提升投入產(chǎn)出比的同時要保證點擊率穩(wěn)定，那么這個時候也會遞增日限額加大流量，用拖價法注意要點：1.直通車點擊率穩(wěn)定的情況下去操作前期上分期間，非標(biāo)品類目選擇30-40個精準(zhǔn)二三級長尾詞即可，標(biāo)品類目選擇10來個關(guān)鍵詞就可以，前期上分詞不宜過多，多一則不能保證計劃整體點擊率最優(yōu)，二則花費會很大C.如果我們的人群集中在女性群體，18-24歲和25-29歲這兩個區(qū)間，在直通車自定義人群里面，分層設(shè)置，兩兩匹配，比如說女-18-24歲+類目筆單價+其他組合為一組人群標(biāo)簽，25-29歲再為一組人群標(biāo)簽，讓人群可以拿到更精準(zhǔn)的流量，提升轉(zhuǎn)化雙12過后要注重老客戶的召回，對店鋪有過收藏加購的客戶，直通車方面可以高溢價拉精準(zhǔn)人群流量，也可以開定向，投放搜索人群                

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