淘寶店鋪的直通車操作三部曲引爆流量的關(guān)鍵所在是什么？

         直通車優(yōu)化方向很多人開車的方式方法不一樣，你開車開的越久你發(fā)現(xiàn)的問題越多然后去解決，但是這一個(gè)過程是你自己積累經(jīng)驗(yàn)的過程，我們說一下主要做的是那幾個(gè)方面前期選詞海量詞的投放一般添加進(jìn)來的是200個(gè)關(guān)鍵詞然后篩選，逐漸篩選出我們想要的，然后根據(jù)需求去投放你才能保證到你該選的詞都選到了，淘寶根據(jù)你搜索的關(guān)鍵詞，然后聯(lián)想出來現(xiàn)在熱搜的詞，所以搜索人氣都是很大，我們可以多制定一些關(guān)鍵詞去首頁搜索，聯(lián)想出更多關(guān)鍵詞以核心詞，產(chǎn)品屬性相關(guān)性和大詞熱詞為主，然后然后在加入精準(zhǔn)長尾詞關(guān)鍵詞主要是行業(yè)飆升的關(guān)鍵詞，也就是成長速度最快的關(guān)鍵詞，合適在新季節(jié)打造時(shí)候去使用的首頁關(guān)鍵詞下拉：是系統(tǒng)根據(jù)不同買家標(biāo)簽需求做出來的快捷搜索推薦的方式，這個(gè)里面選出的詞一般都是比較精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化相對(duì)比較高簡單理解就是你要是好，你怎么加都好，怎么說呢，你要是加進(jìn)來的詞都是不精準(zhǔn)的并且質(zhì)量分很低的，你再去搶首位你只會(huì)多花錢，還要看你的產(chǎn)品利潤是多少，如果前期走量利潤低那你投產(chǎn)比就更低了，咱們宗旨是做買賣要盈利，虧損你做的再好你能堅(jiān)持多久呢咱們先說下點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的影響因素還是以關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖為主，創(chuàng)意圖可以去優(yōu)化看數(shù)據(jù)不好可以去換，測圖的過程也很重要，光有展現(xiàn)沒有訪客也沒用，還有就是關(guān)鍵詞如何帶來點(diǎn)擊率的提升，這個(gè)要看他的優(yōu)化匹配度，下面我舉例說明很多朋友在直通車或者通過軟件直通添加了200個(gè)關(guān)鍵詞再來篩選，有的關(guān)鍵詞根據(jù)你的屬性和標(biāo)題上來就是10分，但是大部分還是在9分以下，關(guān)于刪詞我后面會(huì)說，我想說的很多人不知道自己的點(diǎn)擊率和訪客好不好，標(biāo)準(zhǔn)是什么在已有的數(shù)據(jù)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，比如說你所在的行業(yè)CTR是2%，咱們的目標(biāo)可以定在一半也就是1%，正常我是這么關(guān)鍵詞的調(diào)整接著上邊的說對(duì)于新品上市去篩選關(guān)鍵詞，很多朋友培養(yǎng)了很多關(guān)鍵詞想留著在看看后期能不能在繼續(xù)的引流，這樣我告訴你，針對(duì)沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的詞一律刪掉處理，原因是不精準(zhǔn)，試想一下如果買家搜索產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，細(xì)節(jié)決定成敗正常咱們看到的主圖類型是這三種，當(dāng)然還有一些軟件和服務(wù)商在做直通車的主圖，可以根據(jù)數(shù)據(jù)來測試主圖看下市場的反應(yīng)，一般剛開始開車為了提升點(diǎn)擊率，用創(chuàng)意圖相對(duì)比較多，到賬戶成熟了常規(guī)主圖和局部圖效果比較好，因?yàn)樗麄儙磙D(zhuǎn)化相對(duì)比較高，基礎(chǔ)是先打好了，才能后面全心去優(yōu)化的，基礎(chǔ)沒打好后期涉及的問題很多，你自己解決起來也比較棘手主圖選擇一般我們選詞回來，前期留下轉(zhuǎn)化比較好，相對(duì)競爭比較少的關(guān)鍵詞上面去燒，搜索關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和展現(xiàn)次數(shù)根據(jù)自己的需求篩選詞選好，然后是重中之重的主圖了，因?yàn)槟銈兯蝎@取流量來源之一就是主圖，你人群再精準(zhǔn)，圖做的不好沒有人點(diǎn)擊，那也沒啥用常見的就這三種：創(chuàng)意主圖丶常規(guī)主圖丶局部主圖創(chuàng)意通過質(zhì)量分來調(diào)整關(guān)鍵詞，質(zhì)量分主要是屬性和相關(guān)性，質(zhì)量分低出價(jià)就會(huì)高，拉高了ppc的花費(fèi)，還是要通過質(zhì)量分的高低刪減關(guān)鍵詞數(shù)量，無線端的7分以下刪除[這里看一下7分以下分?jǐn)?shù)是比較低，但是里面也有一些大詞和熱詞，這種核心詞可以保留下來慢慢觀察培養(yǎng)]質(zhì)量得分波動(dòng)比較大的關(guān)鍵詞是可以去提高出價(jià)和觀察，一周之后我們?cè)贈(zèng)Q定要不要?jiǎng)h除直接說主題搞定關(guān)鍵詞讓點(diǎn)擊率的提升咱們知道的一點(diǎn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是權(quán)重最重要的考核因素，數(shù)值越高權(quán)重值越高，咱們先做的就是引流，引流看的是點(diǎn)擊率，好點(diǎn)擊率是1%沒有到1%的刪除，如果不刪除你可以想一下，很多有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞沒有訪客，直接拉低權(quán)重值，拉低點(diǎn)擊率上邊說的是關(guān)于刪詞的，刪了很多關(guān)鍵詞爽不爽成交金額/花費(fèi)=投產(chǎn)比，產(chǎn)品價(jià)格是100元投產(chǎn)比是2，根據(jù)公式算出花費(fèi)是50元，也就說我們賣出一款產(chǎn)品的推廣費(fèi)是50元，按照咱們自己定的目標(biāo)花費(fèi)在25左右就可以了，投產(chǎn)比在4倍，策略是刪除15-30天沒展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，也可以按照花費(fèi)來升序，花費(fèi)在25以上數(shù)據(jù)不好的刪除清水塘邊血作磷，正陽門外馬生塵                

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