淘寶巧妙運用關(guān)鍵詞技巧細分到頻率的方式是什么？

         前面有說到產(chǎn)品分為了四個階段，那么在產(chǎn)品的第一階段我們要的是關(guān)鍵詞的測試和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，在推廣上主要刪除質(zhì)量分比較低+點擊率低+無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們分別按計算機端和無線端做質(zhì)量分排名，把點擊率比較差的，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選中，統(tǒng)一刪除就可以了，這樣就可以優(yōu)化賬戶的質(zhì)量分，也可以降低無效消耗在直通車推廣的第二階段上升期，單品推廣需要的是點擊轉(zhuǎn)化率和適量的精準大流量，在這個階段不但要刪除低分數(shù)，還要刪除只消耗不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，按花費排名，我們會發(fā)現(xiàn)一些只消耗不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在這個階段，這樣的關(guān)鍵詞是不適合主推的，我們需要把推廣費集中在能轉(zhuǎn)化有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞身上b. 產(chǎn)品推廣的第二階段第二階段是上升期，在這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的銷量和評價了，我們需要的是不斷提升和優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化率，而且產(chǎn)品還要需要拓展展現(xiàn)量，那么在直通車推廣上，我們需要拓展第一階段中保留下的關(guān)鍵詞，還要開始增加貼合度比較高的熱詞，這樣的話就能保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也能保證產(chǎn)品的流量，保證每天進行優(yōu)化在推廣的第三階段和第四階段，也就是單品爆發(fā)期和衰退期，我們需要的是源源不斷的大流量，主推詞和高分詞已經(jīng)在第一階段和第二階段梳理完成，剩下的就是高分，有點擊，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并且單品的頁面評價等影響轉(zhuǎn)化率的因素也已經(jīng)優(yōu)化到為，這個階段，我們要漲價的是有引流能力的關(guān)鍵詞，把類目下熱搜的關(guān)鍵詞添加進來進行測試，監(jiān)控轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分，熱詞出價要進行測試，從市場均價的80%開始逐漸漲價，可以每天操作漲價1-2次，每次漲價的幅度也不能太大，例如某個商場熱詞商場均價是1.2元，那么我們要先從出價0.9元左右開始，監(jiān)控點擊率和轉(zhuǎn)化率的情況在推廣的第三階段是爆款爆發(fā)期，需要的是平均點擊花費比較少或者是有成交的關(guān)鍵詞，那么在這個階段我們要刪除的是平均點擊花費高而且投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞，在直通車報表中的關(guān)鍵詞劉表內(nèi)，有過去7天內(nèi)的數(shù)據(jù)，我們按投入產(chǎn)出比排列，會發(fā)現(xiàn)有不少關(guān)鍵詞是沒有投入產(chǎn)出比的，那么這些關(guān)鍵詞可以考慮刪除，也有些人會不舍得刪除關(guān)鍵詞，那么就考慮針對這些關(guān)鍵詞可以再優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁，盡量提升關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比，同樣按照平均點擊花費來排名，我們會看到一些花費比較高的但是沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞也是要考慮刪掉的a. 產(chǎn)品推廣的第一階段第一階段是測試期，在這個階段產(chǎn)品銷量和評價都是比較少的，我們主要以直通車測詞，引入精準流量為主，在推廣上要選擇精準，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行投放，那么測試這樣的詞出來并且不斷地優(yōu)化這些詞的質(zhì)量分都是重中之重，可以每天進行兩次以上的優(yōu)化操作在推廣的第二階段，賬戶內(nèi)需要的就是高轉(zhuǎn)化率和高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞，方便于為爆款后期引流打下良好的基礎(chǔ)，在這個階段，我們要漲價的是高點擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，只有這一條衡量標準，我們就不用擔心質(zhì)量分，因為在這第一階段，我們留下了很多高分關(guān)鍵詞，而且點擊轉(zhuǎn)化率高的情況下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會得到提升，推廣計劃內(nèi)關(guān)鍵詞按照點擊轉(zhuǎn)化率排名，高點擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞要進行適當?shù)臐q價，我們可以看到進入第二階段的流量要大不少，因為第一階段已經(jīng)把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進行了適當?shù)恼{(diào)整，在流量上升期，所以，只要維護高點擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞就可以，同時也不要忘記拓展詞按點擊轉(zhuǎn)化率排名，會找到這些有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化或者是轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，證明這個關(guān)鍵詞目前并不是很適合這個單品，所以可以考慮暫時降價，這里我們還會遇到這樣的情況：整個單品推廣的關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化率都不高，那這就不一定是關(guān)鍵詞的問題了，我們需要從產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化去入手解決c. 產(chǎn)品推廣的第三階段第三階段就是產(chǎn)品的爆發(fā)期了，因為這個階段產(chǎn)品是有優(yōu)質(zhì)的銷量和評價基礎(chǔ)的，轉(zhuǎn)化率也有保障，我們要做的是不斷地引流，那么在直通車上要增加的就是熱門詞，大的流量詞，只有源源不斷的流量進店，才能維持爆款的銷量，同時可以應(yīng)用直通車定向和搜索人群溢價功能，把單品的老買家和人群都維護起來，這個階段保證每周3次以上的優(yōu)化廣泛匹配和精準匹配的表現(xiàn)形式在關(guān)鍵詞上，單擊關(guān)鍵詞后面的圓形圖標按鈕，就可以修改關(guān)鍵詞的匹配表現(xiàn)方式，當關(guān)鍵詞修改為精準匹配的時候，在關(guān)鍵詞的外部則添加符號｛｝，在圖內(nèi)“   ”這關(guān)鍵詞就是精準匹配， 就是廣泛匹配在直通車推廣中，要是單品內(nèi)關(guān)鍵詞的點擊率都不錯的話，只有個別詞點擊率比較差，這樣情況下就需要把關(guān)鍵詞的匹配方式更換為精準匹配了，按點擊率排名，在這個推廣計劃內(nèi)，其他關(guān)鍵詞的點擊率都在6%以上，只有一個關(guān)鍵詞的點擊率只有3.4因為任何產(chǎn)品都是有生命周期的，爆款也是不例外的，爆款的第四階段就是衰減期，這個階段市場競爭推陳出新，爆款銷量已經(jīng)開始下降，我們要做的就是配合單品活動進行推廣，讓還在觀望猶豫的消費者順利下單，因為有累積的大量銷量和評價支撐，再配合單品活動，可以大膽地拓展推廣流量渠道，并且把報礦的流量分流到新品上，這個階段要保證每周有2次以上的優(yōu)化                

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