淘寶店是如何做到日銷20w，直通車人群優(yōu)化技巧？

         第一個生意參謀專業(yè)版的商家可以跟著我一起打開生意參謀里面的市場行情，左側(cè)下方有一個人群畫像—搜索人群當(dāng)然有這個功能很重要，但是大部分賣家是沒有專業(yè)版的，也不要氣餒第二個對人群進行有效測試，根據(jù)自己店鋪以往的經(jīng)驗，來進行細分，比如你是做母嬰的，那么人群里面有寶寶，幾歲到幾歲，一般女性用戶多，一般25-40歲的母親比較多，一般母嬰的客戶群體消費都比較高，可以做客單價溢價其實這個定位根據(jù)每個店鋪不同才推廣的，我測試了很多次，我的店鋪大部分不適合這個功能現(xiàn)在的自定義人群里面是比較細分的，里面有人群細分男女還有天氣自定義其實大部分人玩不好人群的部分就是這里，不知道怎么去優(yōu)化里面的人群，特別是針對自己的產(chǎn)品如何把人群細分，自定義人群有多重組合方式，到底哪種組合方式才適合自己的店鋪，這里我就分享幾個常見的技巧其實平時這些節(jié)日人群也是必須開通和推廣的，因為這些流量也不可忽視另外一個使用方式呢，就是我們通過直鉆結(jié)合和直播，大家知道鉆展投放是可以主動引流，直播也是可以主動引流，那么看過你鉆展廣告的人以及看過你直播的人，那么他在搜索的時候我們可以通過直鉆，還有直播，付費活動，這個標(biāo)簽給它進行溢價，這個是我們現(xiàn)在你店里有開鉆展，有開直播里面，我們非常好的一個溢價形式第一個場景，那就是作為，開車的時候，你的關(guān)鍵詞初步穩(wěn)定了，那么我們就把所有的人群全部添加，你可以出50%到80%就可以，那么50%80%，其實相當(dāng)于一個測試作用，和我們關(guān)鍵詞測試是一個概念，這是我們第一個使用場景，常常會因為在你不知道哪個人群適合你的時候，我們就進行測試，那么測試的時間大概是3到5天，就可以通過點擊率以及轉(zhuǎn)化率來分辨了，至于這個人群到底好不好，其實大家可以通過七天或者十四天的投產(chǎn)來進行取舍例如第二個使用的方式呢，就是我們要在節(jié)日期間如何使用人群溢價，那么我們在節(jié)日的標(biāo)簽上面大家可以看到雙11，年貨節(jié)等等，那么大家知道每次大促我們都會加大推廣力度，都會推送很多的優(yōu)惠券，那么這些客人在日后的推送過程中，我們可以給他增加溢價，因為我們大促剛剛結(jié)束，這也是非常能引入更多精準(zhǔn)流量很好的一個辦法當(dāng)然我這幾個點擊率能達到這么高也不只是車圖的功勞，目前主要是精準(zhǔn)優(yōu)化人群，做人群溢價，不然再好的神圖都不能拯救你的賬戶權(quán)重人群溢價的入口還是比較方便找到的 ,他就在我們直通車關(guān)鍵詞操作的右邊如圖那么在人群溢價上面，它是如何發(fā)揮作用的大家要知道，如果沒有人群溢價，我們的直通車其實是沒有在人群溢價方面大家可以看到有優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群，同類店鋪人群，付費推廣和活動人群，天氣人群和人口屬性，自定義人群其實測款就是測圖了，我在這里是建議大家著重測圖，我們給客戶展示的信息就是圖片，可以這么講，一張圖片拯救一個店鋪，圖片的功夫不只是美工的工作，更是我們運營的工作，這里總結(jié)一下我們測圖的重點方向，第一細節(jié)圖，下圖是我操作的一個店鋪的點擊率我個人是很喜歡用細節(jié)圖作為車圖的第二是文案圖，文案圖也是很能抓住顧客的心思的第三是創(chuàng)意圖創(chuàng)意圖的效果也是很理想的那么究竟哪個人群比較好用，其實是需要我們不斷的測試每一個店鋪，你的類目，你的人群的購物行為不同，還有你直鉆結(jié)合的形式不同，其實都會導(dǎo)致結(jié)果的不同對于搜索人群里面的同類店鋪溢價也是最近才出現(xiàn)的，最早這些功能只有在鉆展里面才有，現(xiàn)在拿到了直通車里面來使用也是一種嘗試，一方面是鉆展的使用群人沒有直通車那么廣泛，另一方面也增加了市場競爭度，讓賣家們互相傷害                

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