淘寶直通車助推小賣家擠進(jìn)類目前十，月銷300萬(wàn)車技的逆襲？

         這是我去年就在說的，這里我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下核心：不是所有的產(chǎn)品都會(huì)出大量首頁(yè)流量的，具體要看類目情況,但是開定向之前一定把要搜索這邊做得好，關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化，加購(gòu)收藏這些做高，才去開定向，一般爆起就是順理成章的事情，現(xiàn)在太多人把定向妖魔化，特別是很多剛跟我接觸的老板，問我：“青牛你怎么不開定向呢在最開始要做推廣的時(shí)候，我的原則是不要展現(xiàn)太大，也不要展現(xiàn)太低的詞關(guān)鍵詞，一般這里我會(huì)選擇1萬(wàn)到10萬(wàn)展現(xiàn)之間的精準(zhǔn)詞，然后我要考慮這款產(chǎn)品的風(fēng)格和核心詞，那么這款是短款風(fēng)衣，學(xué)生風(fēng)，有寬松，有bf風(fēng)，然后再考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格情況，然后我們往下翻，看截圖：然后我選出了1萬(wàn)到10萬(wàn)展現(xiàn)指數(shù)滿意的6個(gè)關(guān)鍵詞：然后再看其它的就不是很滿意了，很多要么相關(guān)性不夠，要么在看轉(zhuǎn)化率的時(shí)候根本沒有轉(zhuǎn)化率再看看最近的流量情況：做淘寶這個(gè)就是學(xué)習(xí)的對(duì)象，做成這樣就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通車搜索轉(zhuǎn)化必須做高，越高越好，才會(huì)出現(xiàn)自然流量，才會(huì)超越你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，這樣自然流量坑位就會(huì)源源不斷地給你，還有就是好的產(chǎn)品，這個(gè)也不例外，看轉(zhuǎn)化率就知道，好的產(chǎn)品可以讓你達(dá)到人生的巔峰，這句話一點(diǎn)也沒有錯(cuò)所以先勾選優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群：然后這個(gè)風(fēng)衣客單是139的，那么我把它的風(fēng)格和消費(fèi)人群全部找到如下：那么我們可以怎么圈呢，前邊我也有很多個(gè)貼子提到，基本，性別和風(fēng)格可以一個(gè)一個(gè)分出來組，比如，女韓版為一組，女甜美，等等，然后整體女生為組可以測(cè)，基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來，然后整體也出70%溢價(jià)做測(cè)試，最后就是天氣人群了，這款風(fēng)衣是春季的，那們我們就要重點(diǎn)圈住涼爽、舒適和晴，雨也是交叉圈住整體70%溢價(jià)，然后跑個(gè)幾天數(shù)據(jù)，對(duì)這些整體溢價(jià)做調(diào)試，轉(zhuǎn)化高加購(gòu)高整體提高溢價(jià)，低的我們可以降低，降低還是數(shù)據(jù)差的我們就直接暫停才會(huì)有這么高的點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化，首先我們選關(guān)鍵詞肯定是核心精準(zhǔn)的，特別是做標(biāo)品，還是舉個(gè)例子吧，這個(gè)找關(guān)鍵詞也很重要，沒有這一步，后邊人群再精準(zhǔn)也有點(diǎn)不倫不類最后人群調(diào)試好了之后，我們才可以增加關(guān)鍵詞做高點(diǎn)擊量，最后爆自然流量，這個(gè)流程非常適合有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，一般最開始這些做好了，后邊流量做好是理所當(dāng)然的事情，這就是十字路口，俗話說一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，其實(shí)開直通車也是這么個(gè)道理這個(gè)時(shí)候就需要我們打開剛選的6個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)開流量解析：以點(diǎn)開“風(fēng)衣短款女學(xué)生為例如下，再找到推廣詞表下載如下：這個(gè)時(shí)候我們就拓展了三個(gè)展現(xiàn)在1萬(wàn)到10萬(wàn)之間的關(guān)鍵詞,如圖：這個(gè)時(shí)候有9個(gè)關(guān)鍵詞了，然后我們?cè)俅螯c(diǎn)其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找，我這里就不在啰嗦了那么今天分享的這個(gè)店鋪，看到這里，點(diǎn)擊率相信已顛覆了不少人的認(rèn)知，所以那些類目前十的基本它們的點(diǎn)擊率都可以達(dá)到這種情況，所以點(diǎn)擊率這個(gè)東西一山還有一山高，產(chǎn)品占50%先天，后天50%就是我們要通過優(yōu)化的，那么人群溢價(jià)究竟應(yīng)該怎么做呢特別適合直通車權(quán)重很低、有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，大家都知道現(xiàn)如今坑位位置影響點(diǎn)擊率因素很大，排首頁(yè)前三是一個(gè)點(diǎn)擊率，4-6條是另一個(gè)點(diǎn)擊率，而有很多產(chǎn)品排后邊點(diǎn)擊率非常差，根本沒法做我也總結(jié)了一下，現(xiàn)如今影響點(diǎn)擊率產(chǎn)品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通車圖的樣式只占了20%，所以現(xiàn)如今測(cè)款你必須要考慮坑位位置的情況，就是必須要排4-6條之前，所以我這里建議大家測(cè)款選擇十來個(gè)，不超過二十來個(gè)精準(zhǔn)詞直接拍至少前4-6名次去做測(cè)試                

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