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淘寶電商人必備技能之萬(wàn)能表格數(shù)據(jù)分析怎么做？

穎兒888 樓主 | 2020-09-11 | 11:37 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理 | 閱讀：1775

今天為大家分享一個(gè)很多電商人都知道其實(shí)每個(gè)鏈接的起爆和衰落都是有原因的，只要掌握今天的數(shù)據(jù)分析方法，在以后的操作過(guò)程中才能真正看清數(shù)據(jù)，掌握數(shù)據(jù)首先，打開(kāi)生意參謀，商品，商品效果，選擇日期，在選擇日期時(shí)，建議大家往前倒推15天的時(shí)間，比如今天是30號(hào)，那么，就從這個(gè)月的15號(hào)開(kāi)始，選擇好日期之后，點(diǎn)擊下載下載好15號(hào)的數(shù)據(jù)之后，再選擇16號(hào)，繼續(xù)下載，把最近15的的數(shù)據(jù)下載下來(lái)以后是這樣的這是我們店鋪所有鏈接在過(guò)去15天的所有數(shù)據(jù)，而且非常詳細(xì)，可以說(shuō)，過(guò)去15天的店鋪的起落興衰內(nèi)在原因都在這里了，接下來(lái)我們開(kāi)始將這些數(shù)據(jù)重新組合整理，以便于更直觀的看到所有鏈接的詳細(xì)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，分析，得出結(jié)論，打開(kāi)第一個(gè)表格是這樣的這是所有的鏈接在10.10日的數(shù)據(jù)，第一個(gè)鏈接是主打款，是主要分析目標(biāo)，所以把這一排全部復(fù)制下來(lái)，放在一個(gè)新的表格里目前我所知道的是：客單價(jià)69左右的女褲類(lèi)目的核心權(quán)重是轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)129左右的天貓女鞋核心權(quán)重是uv價(jià)值（我的主營(yíng)類(lèi)目），這一點(diǎn)很難復(fù)制，只能用自己的店鋪數(shù)據(jù)去推斷，找出這個(gè)潛在規(guī)律即可，有不明白的也可以下載好之后找我來(lái)分析下，最后推薦下直通車(chē)玩法：但是大部分類(lèi)目都逃不過(guò)這個(gè)表格里的所有數(shù)據(jù)，有了這個(gè)表格基本都能夠計(jì)算出來(lái)類(lèi)目權(quán)重算法，目前最核心的數(shù)據(jù)有：支付轉(zhuǎn)化率，uv價(jià)值，收藏率，加購(gòu)率當(dāng)然，除了數(shù)據(jù)之外，還有很多其他方面的權(quán)重值也很重要，比如客服回復(fù)時(shí)長(zhǎng)，動(dòng)銷(xiāo)率，發(fā)貨速度，好評(píng)率，dsr，等等，我們今天只分析數(shù)據(jù)，其他方面有空再詳解還有一點(diǎn)值得注意的是：有些類(lèi)目權(quán)重計(jì)算核心并不是支付轉(zhuǎn)化率ps：在刪無(wú)關(guān)緊要的數(shù)據(jù)時(shí)要注意看數(shù)據(jù)浮動(dòng)大不大，比如平均停留時(shí)長(zhǎng)這一項(xiàng)，如果這一項(xiàng)波動(dòng)特別大就不要?jiǎng)h掉，波動(dòng)不大的話就刪掉，因?yàn)樗皇谴我獢?shù)據(jù)，不是核心數(shù)據(jù)，最后留下來(lái)的核心數(shù)據(jù)，見(jiàn)下圖：這個(gè)是我已經(jīng)做好的表格，最后的收藏率和加購(gòu)率是手動(dòng)加上去的，因?yàn)楣俜經(jīng)]有提供這兩個(gè)數(shù)據(jù)，但是官方提供了收藏人數(shù)和訪客數(shù)，所以我們就可以手動(dòng)算出來(lái)所以也就是說(shuō)，在這個(gè)類(lèi)目，這個(gè)客單價(jià)下，我們的搜索支付轉(zhuǎn)化率不能低于5%，這是一個(gè)系統(tǒng)云計(jì)算得出的數(shù)據(jù)，只要能夠穩(wěn)住這個(gè)數(shù)值，理論上來(lái)說(shuō)，這個(gè)鏈接是必爆無(wú)疑的重點(diǎn)看流量暴漲的10.19號(hào)--22號(hào)這4天數(shù)據(jù)：訪客數(shù)暴漲的同時(shí)，搜索引導(dǎo)的訪客數(shù)也在暴漲，而且直通車(chē)并沒(méi)有加大投入，（這個(gè)店是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)螺旋做起來(lái)的，具體細(xì)節(jié)可以參考這篇帖子：所以接下來(lái)我們著重看搜索數(shù)據(jù)，我們知道，所以接下來(lái)我們看上一個(gè)周期發(fā)生了什么發(fā)現(xiàn)什么秘密沒(méi)有在收藏率下輸入公式：‘=收藏人數(shù)/訪客數(shù)’然后回車(chē)，就會(huì)得到這個(gè)鏈接的收藏率，把這一列拖下來(lái)即可得到所有日期的收藏率，加購(gòu)率也是一樣操作即可為了方便觀察數(shù)據(jù)，我們把所屬終端這一行改成日期，見(jiàn)下圖：這樣是不是一目了然了有些類(lèi)目權(quán)重計(jì)算核心并不是支付轉(zhuǎn)化率有些類(lèi)目權(quán)重計(jì)算核心并不是支付轉(zhuǎn)化率

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