淘寶店鋪的標(biāo)品類直通車應(yīng)該如何開(kāi)？有什么技巧嗎？

         在非標(biāo)品類，其實(shí)我一般是不喜歡用精準(zhǔn)匹配方式的，但是標(biāo)品類我是倡導(dǎo)使用精準(zhǔn)匹配方式的，因?yàn)闃?biāo)品買家搜索關(guān)鍵詞和購(gòu)買的產(chǎn)品本身就是意向非常明確的，他搜索這個(gè)關(guān)鍵詞就是指買這個(gè)產(chǎn)品的，所以這個(gè)時(shí)候廣泛匹配帶來(lái)的流量未必適合標(biāo)品，加上標(biāo)品的ppc那么高，能不浪費(fèi)的盡量不浪費(fèi)，不過(guò)也要測(cè)試下，具體我也寫過(guò)一篇《淘寶直通車的精準(zhǔn)匹配方式帶來(lái)的流量就一定更精準(zhǔn)嗎訪客數(shù)：在直通車?yán)锩嬉簿褪屈c(diǎn)擊量，剛剛我們已經(jīng)說(shuō)了，標(biāo)品類的產(chǎn)品能用的詞其實(shí)不多，基本都是型號(hào)詞，什么屬性詞啊，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞啊基本沒(méi)什么流量，就算有流量的點(diǎn)擊率也差，所以就導(dǎo)致了點(diǎn)擊量都是集中在這些大詞和型號(hào)詞上，所以商家們都拼命的搶，不斷的卡首條，導(dǎo)致ppc越來(lái)越高3.地域設(shè)置地域一定要設(shè)置好，因?yàn)閜pc那么高，我們的資金又有限，所以要把錢花在刀刃上，但是我發(fā)現(xiàn)很多商家是這么操作，他直接去生意參謀市場(chǎng)行情里面看人群畫像，發(fā)現(xiàn)哪些地域成交高的就開(kāi)那些地域，其實(shí)這個(gè)思維是正常的，也是最適合大賣家的，但是未必是最好的，更未必是適合中小賣家的，因?yàn)榇蠹叶际沁@么操作的，所以就大家都在競(jìng)爭(zhēng)這些地域，也導(dǎo)致了ppc更高，因此，我建議的是大家一定要先測(cè)試，前期我們可以都開(kāi)通，測(cè)試一兩個(gè)星期，然后看數(shù)據(jù)決定關(guān)閉哪些，保留哪些，觀看數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要看ppc，如果ppc低的不要急著關(guān)閉，說(shuō)明他競(jìng)爭(zhēng)比較小，甚至還可以開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃同時(shí)測(cè)試，一個(gè)計(jì)劃測(cè)試成交高的地域，一個(gè)計(jì)劃測(cè)試成交低的地域，然后在進(jìn)一步的優(yōu)化和調(diào)整，開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃測(cè)試有好處，就是方便我們調(diào)節(jié)出價(jià)，這樣的效果很好其他手段的話其實(shí)和非標(biāo)品都差不多，因?yàn)闊o(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，直通車的原理是沒(méi)有變的，可能相對(duì)來(lái)說(shuō)，標(biāo)品類更加要求的是精細(xì)化管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做的很細(xì)致，都需要考慮精準(zhǔn)2.關(guān)鍵詞的選擇針對(duì)標(biāo)品類關(guān)鍵詞選擇其實(shí)技術(shù)含量不高，因?yàn)橛辛髁康?，適合你的寶貝的，也就那么幾個(gè)詞，所以很簡(jiǎn)單的，但是我要強(qiáng)調(diào)的是，不要盲目的用關(guān)鍵詞，一定要精準(zhǔn)才用，很多商家看到有些關(guān)鍵詞每天帶來(lái)的流量比較高，但是又不精準(zhǔn)，可是他一直舍不得刪除，他總覺(jué)得有流量總比沒(méi)有流量強(qiáng)，其實(shí)這是不符合標(biāo)品直通車核心的因此，要提高銷售額，我們不能一味的提高點(diǎn)擊量去提高銷售額，你流量越大，直通車花費(fèi)也會(huì)越大，這一點(diǎn)是和非標(biāo)品的區(qū)別很大的，像我們女裝這種非標(biāo)品有的ppc才幾毛錢，引進(jìn)來(lái)一萬(wàn)多的流量，可能也就幾千萬(wàn)把塊錢，但是標(biāo)品類的一萬(wàn)流量，可能要花費(fèi)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)塊錢，因此，在訪客數(shù)上，是需要越精準(zhǔn)越好，而不是流量越大越好我寫了很多有關(guān)其實(shí)，我多次說(shuō)過(guò)，只要你懂得了直通車的原理，理解了直通車的那些公式，無(wú)論是非標(biāo)品還是標(biāo)品，你都會(huì)懂得根據(jù)實(shí)際情況去靈活操作，因此這一次，我們就從直通車原理出發(fā)分享如何去開(kāi)好標(biāo)品類的直通車在正式分享操作方法之前，我們先來(lái)了解下標(biāo)品直通車的特性看起來(lái)很高，但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是百分之一十五，那么就變的很低了，而有了質(zhì)量得分，我們就可以通過(guò)這個(gè)質(zhì)量得分去猜算行情，如果我們比行業(yè)平均或者優(yōu)秀值低，那么我們是很難做到十分的質(zhì)量得分在標(biāo)品類中非常重要，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)公式=下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01   質(zhì)量得分7分和質(zhì)量得分10你們之間的扣費(fèi)是有可能相差幾倍的，特別是標(biāo)品類直通車ppc本來(lái)就特別高，你質(zhì)量得分還低的話，你那扣費(fèi)會(huì)高到你想跳樓7.強(qiáng)搶排名其實(shí)，我們前面做了那么多的優(yōu)化，目的就是為了把錢花在搶排名上，標(biāo)品和如果不搶排名可能基本沒(méi)有流量，他不像非標(biāo)品，排名20名以后還有大把大把的流量，標(biāo)品的流量是百分之九十的流量集中在百分之一十的關(guān)鍵詞上，然后這百分之一十的關(guān)鍵詞流量又有百分之九十的流量集中在排名靠前的位置上，如果你不卡位，不但流量少，而且點(diǎn)擊率差，點(diǎn)擊率差了質(zhì)量得分就差，質(zhì)量得分差了排名更差，ppc更高，然后就形成了惡性循環(huán)很多商家都跟我說(shuō)標(biāo)品類的直通車太難開(kāi)了，特別的棘手，很多方法在標(biāo)品類直通車上根本就沒(méi)有發(fā)揮的空間，甚至，還有人這么調(diào)侃標(biāo)品類直通車的：非標(biāo)： 我會(huì)選款標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會(huì)測(cè)圖標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會(huì)長(zhǎng)尾詞標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會(huì)廣撒網(wǎng)標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會(huì)幾分錢卡首頁(yè)標(biāo)：我有錢所以很多人說(shuō)，標(biāo)品類直通車沒(méi)技術(shù)，只要砸錢，但是小賣家基本沒(méi)機(jī)會(huì)，因?yàn)榇筚u家比你錢多                

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