閑魚打通天貓推以舊換新破壁萬億市場，怎么做？

         與此同時，我們也判斷，單一的平臺模式紅利也將會被閑魚收割，閑魚與天貓的合作已經(jīng)可以在阿里體系完成“舊貨處理到新款買賣”的所有工作，行業(yè)的賽道已經(jīng)發(fā)生根本性的調(diào)整，因此，閑魚未來成為二手市場的絕對龍頭是沒有太大疑問的在這個場景中，用戶購買新款產(chǎn)品屬于剛需，與“以舊換新”模式結(jié)合，會放大閑魚的優(yōu)勢，縮短“二手轉(zhuǎn)讓-變現(xiàn)-新款購買”的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)二手轉(zhuǎn)讓到新款購買的無縫對接，天貓的加持可以根本上激活閑魚的潛能，不僅提高閑魚的市場占比，且進一步放大二手交易市場規(guī)模，2020年5000億的估算或許有點保守但如今自營平臺紛紛入駐閑魚，成為后者生態(tài)的重要組成部分，這意味著二手市場的行業(yè)分工進程正在加劇，閑魚背靠阿里，不僅擁有流量和用戶優(yōu)勢，且有芝麻信用體系催化出“先款后物”的模式，激活了行業(yè)潛能，所有參與者均可分享紅利其二，二手買賣與新款銷售的動能轉(zhuǎn)化紅利此次閑魚與天貓合作，我們不傾向于將此理解為兩個平臺之間用戶和流量互轉(zhuǎn)，而是以業(yè)務(wù)合作來激活催生新的需求自從2014年成立以來，業(yè)內(nèi)外對關(guān)于前兩個問題，在去年11月的發(fā)布會中已經(jīng)有了明確答案，閑魚目標要成為阿里繼淘寶和4月26至5月2日，閑魚又正式推出了 “以舊換新”活動，本次活動由閑魚與天貓聯(lián)合舉辦做為阿里第三個萬億平臺的定位，閑魚接下來將獲得阿里內(nèi)部更多的支持，除流量扶持以外，我們更傾向于其會加速與阿里生態(tài)的全面打通，與天貓在3C的合作僅僅會是開始換言之，閑魚雖以二手交易平臺之名興起，但這個行業(yè)短時間內(nèi)難以支撐起一家萬億交易額的大平臺，我們根據(jù)閑魚近期的種種布局，以及阿里零售生態(tài)的演變特征，認為閑魚萬億市場的三大支撐點已經(jīng)建立事實上，如房東服務(wù)、司法拍賣等業(yè)務(wù)，阿里早前已經(jīng)有所布局，但融合閑魚平臺之后取得了重要進展，我們也認為這是平臺在進行諸如“信用保障”的一系列改進工作之后，市場迅速被激發(fā)2.去年末開始強化信用在交易中的價值，重塑交易鏈條，閑魚的大平臺思維日漸清晰，尤其是在挖掘個性化產(chǎn)品買賣方面，閑魚做了原阿里零售想做而不得的事情，如租房的零押金模式至此，閑魚在用戶端的升級工作已經(jīng)告一段落，成為二手舊物處理的最重要平臺之一，2017年11月，官方披露閑魚活躍賣家數(shù)達到1600萬，甚至已超過淘寶，閑魚的潛力足可見一斑                

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