淘寶店鋪的主圖及詳情頁優(yōu)化技巧，如何直擊顧客痛點？

         五、詳情頁詳情頁是讓買家從整體的營銷文案和視覺設(shè)計上對產(chǎn)品有一個完整的認知和了解，要在最有效的時間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣點，迎合買家的需求，最終也就是為了達到轉(zhuǎn)化的目的，所以詳情頁的設(shè)計是非常重要的跟主圖一樣的作法一樣，要先思考買家想要看到什么，再結(jié)合產(chǎn)品本身的賣點，要注意以下幾點：1）語言要通俗易懂：視頻的目的是讓閱讀更簡單，信息高速傳達，內(nèi)容表現(xiàn)的更直觀，所以講太復雜買家看不懂可以一張圖上放幾個賣點，讓買家直觀的了解產(chǎn)品，覺得我們這個產(chǎn)品挺好的，這樣才會有下一步的瀏覽三、賣點的收集途徑1）同行競品以及自己產(chǎn)品的問大家我覺得問大家是最能體現(xiàn)買家關(guān)心的問題的地方，問大家是購買前提問的，買家最大的顧慮一般都會在問大家上看出來比如這個的詳情：首先一開始就給買家一個比較有保障的信息，還有營銷活動，然后一屏一個賣點，讓買家更加了解到產(chǎn)品3）客服反饋客服是在最前線直接面對買家的，買家的需要會更準確一些，所以我們對客服的要求是：每人當天都要總結(jié)客戶的需求，我們再進行匯總分析，把需要求的點做到主圖或者詳情面上面4）參考競品詳情頁面因為一個寶貝銷量高，肯定會有它的道理，我們要看競品的詳情頁是哪里做的比較好，哪里有參考的價值，買家為什么就會買它下面幾張圖片，大家可以看下哪個的點擊會高一些：按剛上面看到的信息，買家關(guān)心的問題是透，走光，會不會皺，所以第三張點擊會相對的高一些六、要注意的點1）詳情頁面上產(chǎn)品的核心賣點，或者說最重要的信息一定要放在前三屏，而且一屏只放一條信息或者賣點比如：這個人群段 ，職業(yè)分布最大的是學生，我們要了解是：1）大多數(shù)的學生買東西，更在意的還是產(chǎn)品的價格跟性價比，所以可以把營銷活動做在第一二屏，比如拍下減5元，買2件減5元等等                

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