淘寶賣家如何做好老客戶營銷，提高老客戶的回購率？

         這其實(shí)一點(diǎn)兒都不難，把給老客戶的優(yōu)惠活動設(shè)計好了，然后在你的自媒體平臺（或者社交賬號上）通知老客戶，不給老客戶寶貝鏈接，讓老客戶去搜索一個特定的關(guān)鍵詞（一般這種關(guān)鍵詞都是：產(chǎn)品詞+核心屬性詞+輔助屬性詞），比如你是賣女款T恤的，核心屬性詞你準(zhǔn)備是純棉，然后你可以加上一個輔助屬性詞白色，讓消費(fèi)者搜索：T恤女純棉（2）老客戶對店鋪綜合質(zhì)量得分的加權(quán)效果對于淘寶和天貓來講，他其實(shí)很希望你自己能夠自力更生，而不是一直靠平臺輸血（給你扶植流量），因?yàn)樗麄內(nèi)ゲ粩嗟母懔髁窟M(jìn)來，也很累，成本也很高我們拿新品上新為例，如果是一個老客戶通過特定的方式購買了一件，然后還有一件是一個新顧客購買的，你覺得這兩個銷量，哪一個帶來的加權(quán)效果好對于老客戶來講，在搜索關(guān)鍵詞的時候，因?yàn)橘徺I過你的商品，所以你上新的寶貝，如果搜索一個合適的關(guān)鍵詞，將會以“購買過的店鋪”的個性化匹配方式，優(yōu)先展現(xiàn)你可以把每一個銷量都看成是寶貝人氣的加分項(xiàng)，老客戶以特定方式購買帶來的加分效果肯定比新顧客購買好（2）老客戶營銷要用心，而不是簡單的推送給大家舉一個小例子，看看能不能給你們一些啟發(fā)當(dāng)然，這里面有一個前提，就是你新上的寶貝跟你的原有店鋪標(biāo)簽是一脈相承的，不能說原來賣韓版，現(xiàn)在賣歐美風(fēng)格的但是她很細(xì)心：每一個新顧客購買的時候，不管是從下單的寶貝上還是通過跟客戶在旺旺上聊天，她總能夠知道這個小孩子目前相對比較精準(zhǔn)的年齡我在上海的一個會員，是做小孩子衣服的，每當(dāng)上新款的時候，她也會把新款推送給自己的老客戶然后她會自己做一個EXCEL小工具（她EXCEL比較厲害），登記一下這個顧客家寶寶的年齡，比如一歲零一個月等等（當(dāng)然，能知道詳細(xì)的肯定更好）                

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