淘寶新手賣家，如何開好直通車？如何提升店鋪自然流量？

         開車的關鍵問題出價:很多朋友問我，怎么出價最合適，有的朋友剛開始操作，就直接搶首條了，家里有礦的我就不多說了，可以直接去搶首條，家里沒礦的，可以看看出價這塊我是怎么操作的，首先前期可以參考行業(yè)均價，還有流量解析競爭透視來出價，出價時可以高出行業(yè)均價的百多之二十左右，出了價以后，也要多看數(shù)據(jù)情況，進一步調(diào)整，如果沒有什么展現(xiàn)，可以適當?shù)陌殉鰞r提高，有展現(xiàn)后再看點擊花費情況，如果在自己的承受范圍內(nèi)，就留著這個詞，操作時，沒有時間和精力去調(diào)整，那就趁早放棄，流量也不是白拿的，當關鍵詞穩(wěn)定獲取更多流量后，有好的數(shù)據(jù)再搶占好位置，進一步引流卡位:我們都知道，如果相關性高，位置卡的越靠前，相應的展現(xiàn)就會越高，有的朋友就會問了，那點擊率是不是也會跟著提高，這里點擊率會不會高，就要看你的賬戶的基礎權重還有寶貝整體的競爭優(yōu)勢了，比如你的價格、銷量和你前后同行的寶貝沒有優(yōu)勢，那點擊率不用多說，肯定不會太高，PPC也降不下來，所以在卡位置時，前期一定要看周圍同行的基礎怎么樣，再根據(jù)不同位置的關鍵詞看點擊率反饋去優(yōu)化，做調(diào)整轉化率我們操作店鋪，關心的就是寶貝的轉化，如果沒有轉化，那也就沒有銷量，但是有轉化的前提是店鋪必須要足夠精準的流量，對于花費太高，轉化太低的關鍵詞，我們可以刪了，前期引流的目的就是后期有轉化，所以選擇投放地域和時間時主要以有轉化的去投放，現(xiàn)在的淘寶在千人千面下，如果前期把基礎的賬戶權重做起來了，后期會引來更多，更精準的人群開車時重點關注的數(shù)據(jù)質量分我們知道質量分的高低直接影響著我們直通車的花費，對于現(xiàn)在的市場來說，買家體驗對質量分的影響至關重要，如果你的買家體驗好，店鋪受歡迎度高，那就說明你的寶貝好，當然對你的質量分的提升也是很有幫助的，除了買家體驗，賬戶的相關性還有點擊率都要優(yōu)化提升，還有賬戶的基礎權重，前期重點操作點擊，后期主要關注轉化，質量分一般一周左右就能有很好的提升關鍵詞的更新情況剛操作直通車時，加進來的關鍵詞肯定不適合長期使用，所以就要常更新關鍵詞，操作一周左右后，展現(xiàn)高，沒有點擊的詞，不要帶猶豫的，直接冊了，如果花費太高，沒有成交也冊了，再去補充新詞，選詞的方法不用我多說了，基本每篇貼子都有提到，不懂得可再看看給寶貝測款：我們做淘寶，店鋪肯定不止有一款寶貝，有的店鋪多的有幾十款，當然，也有的店鋪一共是十幾款寶貝，我們不可能有太多的精力，把每一個都花費時間去操作，所以這時就要通過直通車來測試一下寶貝的款式是否具有爆款潛力，根據(jù)測款的數(shù)據(jù)，選擇適合的主推寶貝就可以，集中精力去主打這幾款數(shù)據(jù)好的寶貝投產(chǎn)比投產(chǎn)比，也就是我們的roi和轉化是息息相關的，轉化不好，也就沒有好看的投產(chǎn)，所以操作店鋪時，第一要提高寶貝的客單，二肯定是要降低花費引更多精準流量，對于家具之類高客單寶貝來說，roi就要比低客單寶貝高得多，但是對于低客單寶貝來說，即使寶貝有很高的轉化，但是投產(chǎn)也不會很高，這個問題，就要做關聯(lián)銷售從而達到高客單效果，這樣roi就會提升數(shù)據(jù)對比的技巧：先看下兩周的具體情況，很明顯的就能看出寶貝出現(xiàn)什么問題，然后快速優(yōu)化寶貝，優(yōu)化的時候重點還是要看流量大詞，因為到后期基本大詞也該上了，主要還是看一下是否引流詞排名下降所造成的，如果不會分析數(shù)據(jù)，或者不知道該怎么詞的掌柜可以加歐陽微信，有問題及時交流，畢竟后期就是雙十一了，現(xiàn)在店鋪各種問題，店鋪也沒法進行首先測款的時候就要注意，一定要專門建一下測款計劃，再去投放選關鍵詞：對于不差錢的大賣家來說，可以選一些大詞去測款，但是對于小賣家，資金差點意思的，可以選相關性高的精準流量詞為主，數(shù)據(jù)一般有幾十個就可以，不要太多，保證有足夠的展現(xiàn)，不然數(shù)據(jù)也沒有什么參考性開車打爆款：店鋪想要打一個爆款，最直接的方法就是靠直通車，如果店鋪有一個爆款，那我們也不用愁沒有流量了，后期店鋪操作起來也更順手，有一個爆款，就要繼續(xù)開車做推廣，有的朋友看著店鋪銷量還不錯，就趕緊把車停了，如果你停了，馬上就沒有流量了，你要做得就是給店鋪其他寶貝引流，做多個爆款，而不是有一個爆款了就馬上停止開車                

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