什么樣的淘寶產品才算標品？標品直通車重點有哪些？

         因為競爭環(huán)境，因為上面講的標品產品影響買家購買決策的因素少，所以客單價對于買家是否購買我們的產品影響就被放大，最終導致眾多商家為了維持自己的流量和銷量 去做價格戰(zhàn)為什么多數(shù)銷量集中在少數(shù)店鋪其實這個問題之前也有些朋友在問，尤其是一些做電商的新朋友，不知道標品與非標品的區(qū)別，更不說對于標品的首先標品的定義是標準化的產品，從字面意思我們可以理解為標準化是重點 比如說像蘋果X手機就是標品 因為他有具體的型號，買家在搜索的時候目標非常明確說完標品與非標品的區(qū)分 我們聊聊標品的市場情況目前標品在淘寶有一個現(xiàn)象： 產品圖片多數(shù)類似 直通車PPC普遍比較高 轉化普遍偏高，產品利潤率普遍偏低，并且多數(shù)銷量集中在少數(shù)店鋪另外最后給一些中小賣家一個忠告，標品類的大類目最好不要輕易涉足 低客單的產品還能弄一弄 如果是中高客單的最好不要去做，因為競爭太大，銷量是個硬傷，前期轉化也是問題比如我們剛才舉的例子 蘋果手機 如果我作為一個買家 我想買一款手機 我在搜索的時候搜索蘋果手機，那么我的目的明確 這個時候能夠影響我購買的只有不同店鋪之前的客單價 銷量 與評價這些問題下面我們就聊聊標品的直通車操作重點：因為之前我們分析了標品的買家意圖是比較明確的，那么也正是因為明確，所以精準的人群不管是從轉化還是點擊率都會明顯高于常規(guī)人群二，三，因為標品圖片和產品差異相對較小，買家在搜索瀏覽的時候對前面的產品點擊可能比較高，后面的展示會產生審美疲勞導致點擊率下滑比較嚴重，所以以上三點是標品推廣的核心要素那么這里我們就可以得出：一，標品的直通車推廣人群溢價高一點，盡量讓產品展現(xiàn)在精準人群面前這樣不管是我們的轉化還是直通車點擊率都會得到更好的提升因為標品的購買人群很明確，并且一般買家在搜索的時候就已經抱有很高的購買期望值 只是說具體今天我是在哪一家店鋪買的問題（當然這只是普遍現(xiàn)象，因為我不是每一個標品類目都涉足過，所以不排除有少數(shù)個例）為什么標品產品會呈現(xiàn)這樣的一種市場現(xiàn)象，這與標品本身的特性是相關的                

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