淘寶賣家，怎么花最少的錢開好直通車？具體怎么做？

         慢慢的把直通車的PPC拖下來，核心就在于一個“拖”字，這里我們要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一點一點的去降低PPC，在案例這個計劃的原有高點擊率高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，通過分時折扣去進(jìn)行拖價，降低PPC注意：這里進(jìn)行拖價是在這個計劃有良好基礎(chǔ)的情況下，高點擊率高轉(zhuǎn)化率情況下1：日限額日限額設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣，不建議智能化，日限額可根據(jù)具體情況搭配遞增去做點擊量提升2：關(guān)鍵詞我們推廣的寶貝的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞都選好，根據(jù)具體的每個關(guān)鍵詞的移動前20條的出價，價格出到一個合適的位置，標(biāo)品可卡位移動4到6條，也可更前，一般出價原理，在能接受范圍位置越靠前越好，但是關(guān)鍵詞價格差異不要太大，拖價法的核心是分時折扣，關(guān)鍵詞出價后我們前期是不去動關(guān)鍵詞的出價的3：時間折扣（重點）時間折扣是拖價核心操作的地方，通過前一天的計劃燒的情況我們?nèi)プ稣{(diào)整，不動關(guān)鍵詞的出價，調(diào)整分時折扣，分時折扣的調(diào)整在5%到10%之間，不要做大調(diào)整，對于直通車而言，分時折扣的調(diào)整是對計劃影響最小的一塊，做到這一塊，我們就能在保持原有高點擊率高轉(zhuǎn)化率的情況下去降低PPC4：分時折扣調(diào)整到最低限度，我們的PPC也就下來了，這時候我們可以通過去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價繼續(xù)去降低PPC，關(guān)鍵詞的出價如何去降低，我們現(xiàn)在關(guān)鍵詞的出價位置與下一名出價之間的價格是多少，根據(jù)這個區(qū)間價，我們?nèi)ハ鄬?yīng)的降低幾毛錢，然后看看關(guān)鍵詞的位置有沒有降低，沒有降低就沒有影響，如果降低了我們就需要提價，等待權(quán)重再上升之后再去降低關(guān)鍵詞出價拖價搭配1，點擊量遞增：現(xiàn)在的直通車，要帶動自然流量，有個核心維度是點擊量，操作直通車后可以發(fā)現(xiàn)，每天直通車的點擊量越多自然流量就會越多，因此我們需要去做直通車的點擊量，可以在做拖價的同時去做點擊量遞增，就是日限額每天做增加，增加額度根據(jù)ppc和點擊量來計算2，權(quán)重：權(quán)重是衡量直通車的一個指標(biāo)，在這里說一下直通車六大權(quán)重最大的是賬戶權(quán)重第二是計劃權(quán)重第三個是創(chuàng)意權(quán)重第四個單個關(guān)鍵詞的權(quán)重第五個標(biāo)簽權(quán)重第六個寶貝啟示權(quán)重詳細(xì)理解權(quán)重是做好直通車的基礎(chǔ)，對于詳細(xì)權(quán)重理解可以參考我之前文章對于直通車，對于拖價，還有很多點沒有詳細(xì)給大家講解，人群，定向，關(guān)鍵詞..............都還沒有詳細(xì)給大家講解，每個人都有自己對于直通車的一個理解，上述單單只是對于案例這個店鋪的一些想法，寫出來希望對像似情況的商家朋友有所幫助，有問題可以一起交流，不怕你前行的腳步蹣跚，只怕你固步自封，希望作為電商人，我們能在交流中提升自身，也希望對于電商這個平臺我們能路漫漫，砥礪前行案例分析：很直觀通過這張圖片能看到這個產(chǎn)品直通車的一些數(shù)據(jù)，來做一個分析1，點擊率，10%的點擊率，再來看看該產(chǎn)品最大的一級詞，蘆薈膠，來做一個對比，可以看到，該產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率均在行業(yè)頂端，高于行業(yè)均值1.5倍之上，對于直通車來說，高點擊率對于起權(quán)重，上分都是最好的狀態(tài)，有這個點擊率是具備爆款潛質(zhì)2，轉(zhuǎn)化率，同樣，高于行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率，也是我們做好直通車所需的一個維度3，PPC，相對比已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)問題點了，行業(yè)均值PPC在2.5，而計劃PPC4.1，高于行業(yè)均值兩倍的PPC，對于直通車而言，我們要做到的是低價引流，就目前這個PPC而言，計劃完全是在虧損狀態(tài)4，投產(chǎn)，就目前0.5左右的投產(chǎn)，直通車持續(xù)在虧錢，一個月的時間，投產(chǎn)還是在0.5左右，對于操作直通車的朋友們來看，肯定是不行，店鋪老板也不會允許直通車這么一直虧下去問題總結(jié)：計劃具有行業(yè)均值1.5倍以上點擊率，同時轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值，具有優(yōu)秀基礎(chǔ)，主要問題表現(xiàn)在PPC過高，導(dǎo)致ROI低，一直處于虧損狀態(tài)，具體優(yōu)化需要通過降低PPC去做投產(chǎn)，同時把計劃點擊量做起來，下面講解具體降低PPC做點擊量思路方案，有相同問題的朋友參考思路方案去做優(yōu)化解決思路方案：拖價法（降低PPC，提高投產(chǎn)）原理：拖價法按照字面的意思去理解就是把價格（ppc）慢慢往下拖，這里所說的價格是直通車的PPC（平均點擊花費），不是產(chǎn)品的價格                

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