淘寶618大促后，如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營打造潛力爆款？

         如果我們的流量下滑，一定要去維護(hù)提升，具體從關(guān)鍵詞流量、人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度以及一．款式流量的維護(hù)和上新測款我們重點(diǎn)去維護(hù)我們店鋪收藏加購轉(zhuǎn)化好、銷量高的款，其他款做好動(dòng)銷即可，如果旺季期間，主推款在大促后流量大滑，但是款轉(zhuǎn)化沒問題，我們直通車做好遞增即可，上新款做好基礎(chǔ)銷量、評價(jià)、買家秀、主圖視頻的完善，同時(shí)測款，觀察收藏加購轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的款來重點(diǎn)引流，一般收藏加購率大于5，轉(zhuǎn)化大于3這樣的款提升的空間很大，就是我們通常所說的爆款數(shù)據(jù)維度，一般滿足這樣的數(shù)據(jù)值，重點(diǎn)去做提升即可如果數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，利用直通車去加大引流即可，我們在操作直通車前必須要關(guān)注行業(yè)點(diǎn)擊率和行業(yè)PPC，我們的直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率能做到行業(yè)越高越好，且PPC越來越低，后面對優(yōu)化投產(chǎn)、:前期通過下拉框和流量解析選擇與產(chǎn)品屬性相關(guān)的長尾詞，優(yōu)化3-5天后重點(diǎn)優(yōu)化流量詞和投產(chǎn)詞一般是100，我們在直通車優(yōu)化一周左右，如果點(diǎn)擊率整體高于行業(yè)，直通車點(diǎn)擊量也在保持遞增，轉(zhuǎn)化也很穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候直通車的權(quán)重會(huì)更高，我們就需要拉時(shí)間折扣，時(shí)間折扣每次百分之3-5下拉即可，如果后面流量下滑或者有波動(dòng)，時(shí)間折扣往上調(diào)，穩(wěn)定后再繼續(xù)下拉其次，我們在點(diǎn)擊率穩(wěn)定，關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)好的基礎(chǔ)上，就要開直通車定向計(jì)劃輔助，讓流量進(jìn)一步入池，帶動(dòng)無論是直通車還是搜索、首頁，目的都在于提升整體銷售額，畢竟引流的渠道有很多，但直通車是最好最高效的方式，也是小賣家能長久依賴的，而自然流量更能帶動(dòng)店鋪整體銷售額的增長和盈利水平在直通車權(quán)重持續(xù)提升的情況下，如果我們的關(guān)鍵詞在初始出價(jià)的情況下排名更高，對于一些燒錢轉(zhuǎn)化差一點(diǎn)的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)控制出價(jià)，其次把點(diǎn)擊量大、花費(fèi)高的人群適當(dāng)降低溢價(jià)，同時(shí)我們的直通車同時(shí)段流量在增加，預(yù)算不變的情況下下線時(shí)間更早，均可通過拖時(shí)間折扣降低PPC直通車付費(fèi)成本太高，目前如果你店鋪有銷量高、轉(zhuǎn)化好的款可以用銷量明星和超級推薦測試下數(shù)據(jù)，如果流量成本便宜，綜合ROI不錯(cuò)，這個(gè)很必要去配合做，而付費(fèi)流量成本是每個(gè)商家需要注意到的問題，比如我們花1000元拿到1000個(gè)流量和花1000元拿到2000個(gè)流量，意義是不一樣的，花同樣的錢拿到更便宜的流量，這是每個(gè)預(yù)算成本有限的商家希望看到的此時(shí)，如果我們降低預(yù)算或者轉(zhuǎn)移重心工作的話，會(huì)很容易被我們的同行搶奪排名，店鋪層級一旦掉下去，后面流量和銷售額無法成正比，等到旺季你再花費(fèi)時(shí)間和精力去操作的話，一則行業(yè)競爭激烈，你的點(diǎn)擊花費(fèi)成本高1.自然搜索流量的提升取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、收藏加購率，測款期間重點(diǎn)體現(xiàn)和后續(xù)直通車持續(xù)發(fā)力維護(hù)）2.是否是季節(jié)性產(chǎn)品，如果在旺季，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題，直通車遞增拉流量很容易帶動(dòng)自然搜索流量的增長，反之，淡季，你直通車猛砸錢，自然搜索流量也起來的慢，最終虧損的多內(nèi)衣類目，6.18單日成交12萬，6.18后流量銷售額持續(xù)穩(wěn)步提升中，主要以直通車帶動(dòng)的搜索首頁流量為主                

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