2020年淘寶店鋪如何引流實？如何增加店鋪權(quán)重？

         二級人群比如說: 男24-30 男 18-24 男 150元以下這樣的標簽，勾選好了之后根據(jù)實際情況去溢價，標品如果卡位了的話可以10-10%，非標根據(jù)實際出價一般前期可以做到40%左右實際操作:首先等數(shù)據(jù)的一個反饋情況，因為關(guān)鍵詞是已經(jīng)測試好了的，所以人群的數(shù)據(jù)是較準確的，因為人群都是一級或者二級人群，所以人群的數(shù)據(jù)會比較大，一級人群可能會出現(xiàn)一些重疊的現(xiàn)象，根據(jù)實際的情況去調(diào)整溢價就好了，大概5-7天的時候數(shù)據(jù)就會慢慢準確下來，等數(shù)據(jù)量足夠大的時候，我們就可以把人群先暫停，一級人群根據(jù)數(shù)據(jù)組合到二級人群，二級人群根據(jù)數(shù)據(jù)組合到三級人群，這個時候的直通車人群就基本很精準了，接下來我們要做的就是把出價逐步降低，逐步拉高人群，這樣流量就全部回升到人群上面了，當我們直通車的流量慢慢的占比變大的時候，轉(zhuǎn)化率 收藏加購 瀏覽等占比也會慢慢加大，這個時候就可以慢慢的扶持店鋪的正確標簽了那么導(dǎo)致人群標簽混亂的情況 可能包括 補單 淘寶客等等，反正只要進來的消費者消費額度和我們店鋪的產(chǎn)品客單價不匹配符，并且比例較大一般這種情況就會造成店鋪標簽混亂，如果店鋪消費額度一半以上都集中在在159-299這個區(qū)間，但是該店鋪的客單價確實在399這樣，可以看出進入店鋪的流量是不夠精準的，拉低轉(zhuǎn)化率也一定會造成店鋪標簽的混亂三 如何優(yōu)化數(shù)據(jù)標簽1 優(yōu)化直通車針對店鋪標簽的加固，這個直通車操作的時候，關(guān)鍵詞是低一點，人群投放也是重點，那些優(yōu)質(zhì)人群比如 收藏加購的訪客 購買過店鋪內(nèi)商品的訪客 瀏覽未購買的訪客等一定要去操作，根據(jù)店鋪流量情況去進行溢價的設(shè)置 ，圈定人群 吸引訪客流量，進一步加固標簽，等單品基礎(chǔ)完善再運用直通車定向推廣我們可以增加定向的人群，注意一點就是在前期權(quán)重不是很好的情況下，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定 切記不要開定向，因為店鋪寶貝沒有基礎(chǔ) 開定向會拖慢提升節(jié)奏，想知道自己的標簽是否精準，主要還是看轉(zhuǎn)化率與行業(yè)轉(zhuǎn)化率對比分析一下，店鋪轉(zhuǎn)化率對比行業(yè)均值偏低就可能存在標簽不精準的情況二 導(dǎo)致人群標簽混亂的因素這個方面其實還挺多的，比如 補單 淘寶客 錯誤的店內(nèi)活動 直通車開錯標簽等等，總之只要是進來的訪客消費層級與你店鋪的產(chǎn)品客單價不相符，并且占比過大我們就可以認定這種情況存在店鋪標簽混亂比如店鋪消費層級的5/3都集中在150-300的客單價區(qū)間，但是這店鋪產(chǎn)品的客單價確在350元，從這里可以看出進入店鋪的流量不夠精準，拉低了轉(zhuǎn)化率也必然會對店鋪標簽造成影響眾所周知淘寶個性化搜索的出現(xiàn)，對我們淘寶搜索引擎結(jié)合人群標簽，產(chǎn)品標簽，店鋪標簽的匹配程度來分配流量，店鋪標簽足夠精準，那么我們所匹配到的流量也會越累越多，并且更加的精準相對應(yīng)也會得到更高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并且會進一步的強化店鋪的標簽，這樣流量=轉(zhuǎn)化率=精準標簽=流量=轉(zhuǎn)化率，從而形成一個健康的良性優(yōu)質(zhì)循環(huán)，下面我們來詳細聊聊標簽和權(quán)重應(yīng)該如何正確的 獲取和加固一 影響店鋪權(quán)重的是那幾類標簽無法定位你的人群同理也無法分配流量給你三 如何扶持店鋪人群1 我們通過生意參謀數(shù)據(jù)分析店鋪的訪客消費層級，如果我們進店的人群和我們的客單價不相符，基本可以判斷人群是不精準的，我們所說的消費層級就是店鋪流量喜好的客單價，這個需要根據(jù)自己客單價來進行匹配2 大部分店鋪都會有一個店內(nèi)的促銷活動，不管是滿減 還是優(yōu)惠券，我們再做活動的時候需要注意不能過度的透支優(yōu)惠力度，如果消費力度過大那么成交客單價是不是會低于顛婆均值，如果低于均值是否會造成引流人群與實際單價人群有差異3 定向超級推薦定向功能，只要是在正確的標簽下的點擊量大于不精準的訪客數(shù)，就可以圈定優(yōu)質(zhì)的精準人群，而直通車的推廣還是要以關(guān)鍵詞入手，關(guān)鍵詞的精準影響入店人群的精準，如果連關(guān)鍵詞都不精準那么店鋪的人群就一定會打亂，如果我們發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)點擊都還可以的情況下，轉(zhuǎn)化率比較低，那么我們就需要注意影響轉(zhuǎn)化率的因素比如選款 主圖 內(nèi)頁 評價等，如果這些都沒有問題那么我們就需要考慮關(guān)鍵詞是不是夠精準了二 店鋪標簽圈定店鋪標簽是依靠消費者的屬性而形成的，所以我們要針對人群投放才是比較精準的，直通車是我們常用的一個推廣工具，也是打造標簽的一個常用工具，直通車的精選人群對于標簽的扶持還是很重要的，即便人群標簽已經(jīng)是混亂的情況下通過直通車的精選人群也是可以拉回的，人群是基于關(guān)鍵詞來的，關(guān)鍵詞是否精準也是可以影響到標簽的，直通車人群我們可以分為兩個類，一個是系統(tǒng)人群一個是自定義人群4 產(chǎn)品屬性的正確，每一個屬性詞就是一個產(chǎn)品的標簽，每一個標簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品的屬性詞填寫，并與產(chǎn)品標題以及主圖符合 那么就是一個強化標簽的過程，我們寶貝的標題的關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品建立相關(guān)性，消費者點擊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞符合度不高，那么只會造成較高的跳失率 轉(zhuǎn)化率低的情況比如你做歐美連衣裙，那么你在選擇關(guān)鍵詞建立直通車計劃的時候 每一個詞里面都是圍繞 歐美 這個核心屬性詞，這樣你的權(quán)重就會越來越高，所以在第一周的時候，直通車計劃以圍繞核心屬性詞的精準關(guān)鍵詞為主，不要廣泛匹配，等流量潛力被徹底的激發(fā)之后，再做廣泛匹配獲取更多的流量，前期就是通過直通車把標簽強化2 店鋪標簽，店鋪標簽分為性別 年齡 地區(qū) 訪客行為等信息店鋪的標簽是根據(jù)店鋪上架產(chǎn)品的 屬性 風格 款式以及轉(zhuǎn)化客戶的信息而形成的的一個標簽，所以我們前期上架的產(chǎn)品不要太混亂，盡可能上架一個品類的產(chǎn)品，這也是我了后期人群標簽扶持和精準引流做準備3行業(yè)標簽他細分為 性別、年齡、職業(yè)等信息我們可以通過生意參謀的行業(yè)客群進行一個了解                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

零經(jīng)驗掌柜2個月實現(xiàn)銷售額破2.6萬元！

企業(yè)開淘寶店流程，如何在淘寶平臺上注冊企業(yè)店鋪？

京東企業(yè)購便宜嗎？享受哪些服務(wù)？