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    淘寶直通車有什么玩法?影響點(diǎn)擊率的重要因素有哪些?

    138****0226樓主|2020-08-18|11:30|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1141

             輪播和優(yōu)選相比,輪播使計(jì)劃權(quán)重處于平分的狀態(tài),舉個(gè)例字:若計(jì)劃只添加了一個(gè)關(guān)鍵詞,創(chuàng)意輪播,在搜索關(guān)鍵詞時(shí),那么就會(huì)隨機(jī)且平分到每個(gè)創(chuàng)意圖里邊,簡單理解就是1:4和1:1的那個(gè)更大的問題,所以前期輪播是為了將好的圖測出來,選擇優(yōu)選①使關(guān)鍵詞與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖匹配度更高,效果更理想②使計(jì)劃中關(guān)鍵詞質(zhì)量分更集中更高(這也是說明輪播時(shí)9分調(diào)優(yōu)選時(shí)10分)認(rèn)識下點(diǎn)擊率的重要性:因?yàn)椤懊總€(gè)人”可以接受的PPC不同,虧損的程度不一樣,我們只能盡可能的降低直通車的虧損程度,(ROI=總成交金額/日限額=成交人數(shù)X客單價(jià)/日限額=點(diǎn)擊量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)/日限額),日限額恒定不變,所以要“降PPC+提高轉(zhuǎn)化+客單價(jià)”,PPC低了有什么用,降低了PPC,我們就會(huì)盡可能多得獲得更多的展現(xiàn)量曝光,獲取更多的點(diǎn)擊,多獲得這一部分點(diǎn)擊,就增加了成交的可能,形成了一個(gè)循環(huán)的過程,PPC高—主要原因就是權(quán)重低,權(quán)重低前期最主要的原因就是點(diǎn)擊率,所以今天只分享一下關(guān)于點(diǎn)擊率的那些事直通車的精準(zhǔn)人群是基于關(guān)鍵詞自身的流量池,所以在非標(biāo)品(服飾鞋包)的玩法上一般采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)的模式,是在合理的流量池中更容易獲取精準(zhǔn)用戶,進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率,而標(biāo)品和小類目,就不適合玩低出高溢,小類目本身詞的流量池就不大,如果在玩高溢價(jià)模式,會(huì)把流量池縮小在這里說一下關(guān)于卡地域、卡時(shí)間、卡關(guān)鍵詞來做計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn)就是可以有一個(gè)好的點(diǎn)擊率,來達(dá)到快速提高計(jì)劃權(quán)重的目的,但缺點(diǎn)也很明顯,我們做計(jì)劃不會(huì)單純的做幾個(gè)地域、只投放某個(gè)時(shí)間和只玩那幾個(gè)詞,這就導(dǎo)致了后期我們在開放地域時(shí)間和添加新的關(guān)鍵詞的時(shí)候?qū)е曼c(diǎn)擊率下降,使得計(jì)劃權(quán)重降低,回到起點(diǎn),所以我自己從來不卡地域、卡時(shí)間、卡關(guān)鍵詞,這樣養(yǎng)起來的計(jì)劃一旦開放計(jì)劃穩(wěn)定性較差位置:位置這一點(diǎn)主要是針對標(biāo)品來說的,標(biāo)品的點(diǎn)擊率受位置的影響因素很大,前三和7-10的點(diǎn)擊率相差就會(huì)比較大,對于標(biāo)品位置,不建議直接卡首條,因?yàn)闄?quán)重低了你想卡也卡不上,代價(jià)有點(diǎn)大,可以先從前三、4-6卡位,因?yàn)橹苯涌ㄊ讞l雖然點(diǎn)擊率會(huì)變高,也需要考慮到銷量、價(jià)格等因素,要結(jié)合產(chǎn)品連接綜合性的考慮(卡位時(shí)要將時(shí)間折扣設(shè)置為100%,不然時(shí)間折扣低了,你出的價(jià)格不一定能卡到位置上)匹配方式:匹配方式一共就兩種,精準(zhǔn)和廣泛,選用精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配我更希望大家可以認(rèn)真的測試一下,無論是前期精準(zhǔn)后期廣泛,還是前期廣泛后期精準(zhǔn),都是一個(gè)固定的思路,并不一定適合你的計(jì)劃,測試評測的依據(jù)是:①精準(zhǔn)和廣泛情況下的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率②查看實(shí)時(shí)訪客進(jìn)店關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞是否有較大的出處關(guān)鍵詞:選詞要求:①精準(zhǔn)性-選擇與產(chǎn)品屬性相符的關(guān)鍵詞②相關(guān)性-選擇相關(guān)性為5滿格的關(guān)鍵詞選詞途徑:生意參謀(搜索分析、產(chǎn)品與競品關(guān)鍵詞)、下拉框、系統(tǒng)推薦、第三方以及包括測款期間智能計(jì)劃里邊的優(yōu)質(zhì)詞①創(chuàng)意質(zhì)量向上看創(chuàng)意圖(時(shí)間緊,等著看相聲呢)-質(zhì)量得分受一個(gè)花錢買流量的推廣工具,還有更重要的目的:直通車可以帶動(dòng)搜索,更準(zhǔn)確的說直通車可以帶動(dòng)自然搜索的曝光,因?yàn)槠脚_不會(huì)直接給你分配流量,包括:手淘搜索、手淘猜你喜歡、直通車等途徑他只會(huì)給你進(jìn)行展現(xiàn)曝光,然后就是你有沒有能力獲得點(diǎn)擊訪客創(chuàng)意圖:差異化-標(biāo)新立異            賣點(diǎn)-產(chǎn)品優(yōu)勢            利益點(diǎn)-下單減/買二送一等優(yōu)選輪播:前期輪播后期優(yōu)選,輪播是對多個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行平均分配展現(xiàn)已達(dá)到測圖的目的,優(yōu)選是選擇創(chuàng)意中點(diǎn)擊效果最高最好的進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn),使權(quán)重更加集中-擇優(yōu)選擇篩選:通過分析報(bào)表進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率,在有一定的數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)為前提,對地域、關(guān)鍵詞、人群進(jìn)行篩選,可以讓點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的狀態(tài),2極1中,2個(gè)極端情況、1個(gè)中規(guī)中矩                

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